| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Points à considérer en matière de sélection |
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| POINTS À CONSIDÉRER EN MATIÈRE DE SÉLECTION |
Potentiel d'entrepreneurship (PE): Les points forts de ce candidat à l'échelle PE semblent indiquer un excellent potentiel de survie de base au sein d'un milieu d'affaires concurrentiel. Il devrait être naturellement très porté à s'autogérer. S'il recevait une formation officielle en planification et en gestion du temps, il devrait être en mesure de déployer quotidiennement les efforts nécessaires au maintien des activités de base essentielles pour survivre dans un milieu d'affaires exigeant.
Potentiel de réalisation (PR): Le Potentiel de réalisation (PR) est une échelle très importante, en fait la deuxième en importance après le Potentiel d'entrepreneurship (PE). Ce score est très élevé et montre que ce candidat a besoin de défis et qu'il les apprécie grandement. Il aura tellement hâte de se mettre au travail qu'il n'accordera peut-être pas suffisamment d'importance à l'apprentissage de la bonne façon de faire. Il réagira probablement le mieux à une période de formation à la fois la plus intensive et la plus courte qu'il sera raisonnablement possible d'envisager.
Potentiel d'autonomie (PA): Le score obtenu à l'échelle du Potentiel d'autonomie est surtout utile, dans la sélection, pour faire la distinction entre les candidats possédant un potentiel simplement au-dessus de la moyenne et ceux dotés d'un potentiel vraiment supérieur. Le PA extrêmement élevé de ce candidat indique qu'il se rebellera inévitablement dans toutes situations de travail contrôlées de près. Si vous pouvez lui donner une grande liberté d'action une fois qu'il l'aura méritée grâce à ses performances, vous pourriez réussir à le garder à votre service. Si vous le suivez de trop près ou trop longtemps, il quittera votre entreprise.
Orientation sociale (OS): Il s'agit d'un résultat acceptable à l'échelle de l'Orientation sociale. Ce résultat n'a généralement aucune influence positive ou négative sur les recommandations de sélection.
Orientation analytique (OA): Le résultat obtenu par ce candidat à l'échelle de l'Orientation analytique est très bas. Si votre domaine nécessite une formation technique initiale ou continue, il pourrait connaître des difficultés à trouver satisfaction ou à se plier d'une façon acceptable à cette exigence de son travail. Pour ce genre de personne, les exigences d'apprentissage et de minutie peuvent constituer un aspect extrêmement négatif de leur travail.
| Disposition à faire de la prospection | Ce candidat se sent très à l'aise de faire de la prospection et n'aurait besoin que d'un minimum de soutien pour gérer sa faible réticence à faire de la prospection en raison de sa bonne attitude.
Sensibilité au rejet: Le score élevé obtenu par ce candidat à l'échelle Sensibilité au rejet révèle que ce dernier a tendance à percevoir le processus de vente d'une manière très objective. Il se concentrerait principalement sur l'établissement des besoins du client plutôt que sur les réactions de celui-ci vis-à-vis de lui en tant que personne. Il profiterait d'une formation visant à le faire prendre conscience de cette compétence. Il est très peu probable qu'il confonde les sentiments d'un client envers le produit avec les sentiments de ce même client à son égard.
Orientation vers la prospection: Il prendrait plaisir à traiter avec des clients éventuels dans son marché naturel et il se sentirait très à l'aise de le faire à condition d'être suffisamment engagé à l'égard du produit. La prospection dans de nouveaux marchés constituerait pour lui un défi positif, en combinaison avec une formation adéquate et un encadrement sur le terrain fourni par un mentor ou un directeur.
Engagement à l'égard d'une carrière dans la vente: Ce candidat a une opinion très positive des représentants et d'une carrière dans la vente. Du point de vue motivationnel, un directeur peut faciliter l'atteinte d'un niveau de rendement très élevé en renforçant chez lui ce concept dès le début de la formation et tout au long du processus de perfectionnement professionnel. Son niveau d'estime de soi, qui fixera le niveau de ses attentes, sera en grande partie basé sur sa carrière et sera difficilement touché par le rejet. |
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 | QUESTIONS D'ENTREVUE |
Potentiel d'entrepreneurship (PE)- Dans quelle mesure ce candidat a-t-il tendance à s'autogérer, c'est-à-dire avec quelles rapidité et efficacité peut-il apprendre à planifier ses activités et à s'organiser ainsi qu'à gérer son temps, pour atteindre ses objectifs quotidiens, hebdomadaires, etc.?
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- Dans quelle mesure ce candidat est-il prêt à profiter de toute occasion d'apprentissage en vue d'atteindre son potentiel d'autogestion, que ce soit au sein de l'entreprise où il travaille ou ailleurs, dans le but d'utiliser ces acquis dans le cadre de sa carrière?
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- Informez-vous au sujet de tâches ou d'exigences particulières que ce candidat pourrait déjà avoir eues à exécuter ou à satisfaire, et qui montreraient comment il peut faire face à une exigence et la convertir en plan d'action, et comment il gère son temps et concentre ses efforts quotidiens de façon à bien accomplir son travail. Demandez-lui des références pour vérifier les exemples qu'il vous donne.
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Questions d'entrevue (suite) |
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Potentiel de réalisation (PR)- Demandez au candidat de vous dire le fond de sa pensée sur le fait de relever des défis, de toucher des revenus importants, d'accomplir ce qu'il juge être le mieux pour les autres ou pour lui-même, et sur tout autre aspect qui, selon lui, le motive le plus. Demandez-lui de vous dire ce qui le motive le plus et ce qui le motive le moins sur le plan professionnel
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- Peut-il vous donner des exemples d'une excellente productivité dans un emploi qu'il aurait occupé ou une activité quelconque qu'il aurait menée, au cours des deux dernières années? Vérifiez ces exemples auprès de ses références professionnelles et personnelles.
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- A-t-il eu l'occasion de relever des défis particulièrement difficiles à l'école, dans des sports, sur le plan politique, dans le cadre d'emplois à temps plein ou à temps partiel, ou dans d'autres situations? A-t-il déjà eu à se contraindre pour surmonter un handicap ou un problème quelconque? A-t-il occupé un emploi ou même plusieurs emplois à temps partiel ou à temps plein pendant ses études?
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Questions d'entrevue (suite) |
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Potentiel d'autonomie (PA)- De combien de latitude, de liberté d'action et d'autonomie bénéficiait-il dans ses derniers emplois? Qu'a-t-il accompli à l'intérieur de contraintes quelconques qu'on lui aurait imposées? De quel degré de supervision faisait-il l'objet? Que pense-t-il du type et du degré de supervision dont il faisait l'objet? Cette supervision l'a-t-elle aidé ou lui a-t-elle plutôt nui dans l'accomplissement de son travail? Demandez-lui de vous donner des exemples et vérifiez les faits auprès de ses références.
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- Au cours des cinq dernières années, a-t-il eu, avec un superviseur, un conflit dont l'enjeu concernait le besoin qu'il manifestait de jouir d'un haut degré d'indépendance? Quelles en ont été les circonstances et comment le conflit a-t-il été résolu? Vérifiez les faits auprès de ses références.
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- Peut-il vous donner des exemples de situations où il a pris des responsabilités additionnelles, volontairement ou de manière imposée, au travail ou ailleurs? A-t-il relevé ces défis supplémentaires avec succès? Vérifiez ses dires auprès de ses références.
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- Quel milieu de travail lui convient le mieux, selon lui? Préfère-t-il faire partie d'une équipe, être supervisé, superviseur, ou chef ou co-chef d'équipe? Comment réagit-il face à la perspective de pouvoir faire preuve de créativité et d'innovation dans le cadre de ses emplois et de son cheminement de carrière éventuels?
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Questions d'entrevue (suite) |
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Orientation sociale (OS)- Aime-t-il faire de nouvelles connaissances? Des exemples?
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- Peut-il s'entendre avec divers types de personnalités et travailler de façon productive avec elles? Des exemples?
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- Est-il un bon " joueur d'équipe "? À quel point est-t-il convaincu personnellement de l'importance de bonnes relations publiques? Des exemples?
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Questions d'entrevue (suite) |
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Orientation analytique (OA)- Que pense-t-il du type d'apprentissage qu'il pourrait devoir acquérir pour faire carrière dans votre domaine? Serait-il disposé à investir le temps, l'EFFORT et peut-être même l'argent nécessaires pour acquérir les compétences techniques et personnelles lui permettant de réussir dans votre entreprise?
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- Dans quelle activité réussit-il le mieux actuellement? S'agit-il d'une compétence " technique " ou " sociale "? Fait-il quelque chose, en dehors du travail, qui comporte des aspects techniques qu'il a appris à maîtriser? A-t-il réussi à maîtriser certaines tâches importantes d'apprentissage technique au cours des deux dernières années? A-t-il essayé de maîtriser ce genre de tâche mais sans y parvenir? Pourquoi n'y est-il pas parvenu?
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Questions d'entrevue (suite) |
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Sensibilité au rejet- Dans des situations sociales, avez-vous tendance à attendre que les autres s'adressent à vous ou allez-vous vers eux? Pourquoi?
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- Dans quelle mesure est-ce important de faire en sorte d'être apprécié par un acheteur éventuel?
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- Comment un représentant se sent-il lorsque vous lui dites que vous ne voulez pas acheter son produit?
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- Vous est-il déjà arrivé de ne pas acheter un produit dont vous aviez besoin d'un représentant qui vous plaisait bien? Pourquoi?
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- Quel est le moment idéal pour aborder un client éventuel?
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- Décrivez une circonstance où vous avez senti qu'une personne ne vous appréciait pas du tout à cause de vos actes? Qu'avez-vous fait pour rectifier la situation? Avez-vous réussi à amener cette personne à vous apprécier?
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Questions d'entrevue (suite) |
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Orientation vers la prospection- Avez-vous discuté de cette carrière de représentant avec les membres de votre famille? Si oui, quelle fut leur réaction? Sinon, pourquoi pas?
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- Lorsque vous abordez vos amis dans l'intention de leur vendre un produit ou un service, le faites-vous dans un cadre formel ou sur une base informelle? Pourquoi?
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- Votre famille et vos amis constituent-ils une bonne source de clients? Pourquoi?
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- Décrivez les circonstances de la dernière fois que vous avez essayé de vendre quelque chose (une idée, un service, un produit) à un ami. Quelle fut sa réaction?
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- Décrivez les circonstances de la dernière fois qu'un ami a essayé de vous vendre quelque chose. Avez-vous acheté son produit ou service? Pourquoi? ou Pourquoi pas?
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Questions d'entrevue (suite) |
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Engagement à l'égard d'une carrière dans la vente- Comment décririez-vous la carrière idéale? Comment cette carrière dans la vente s'inscrit-elle dans votre plan de carrière?
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- Qu'avez-vous le plus apprécié dans votre emploi actuel ou votre emploi le plus récent? Qu'y auriez-vous changé si vous en aviez eu la possibilité?
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- Lorsque vous songez à acheter un produit, demandez-vous au vendeur de vous aider à prendre une décision? Pourquoi? ou Pourquoi pas?
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- Y a-t-il des vendeurs parmi les membres de votre famille ou vos amis? Jusqu'à quel point cette carrière leur plaît-elle?
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- Auriez-vous objection à ce qu'on vous appelle un " représentant " ou un " vendeur"?
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Réponses aux questions de la section des opinions |
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| 1=En total désaccord | 2=Plutôt en désaccord | 3=Ni d'accord ni en désaccord | 4=Plutôt d'accord | 5=Tout à fait d'accord |
1. C'est en faisant des efforts qu'on obtient des résultats. (5)
2. Travailler sous pression me réussit. (5)
3. J'interromps rarement mon interlocuteur. (2)
4. Il est plus facile de vendre à des amis qu'à des étrangers. (5)
5. Je me laisse souvent influencer par les autres. (1)
6. J'aurais de la difficulté à intégrer une carrière exigeante dans mon style de vie. (1)
7. Je n'ai jamais menti. (1)
8. Les représentants « fonceurs » ont généralement un bon revenu, mais ils réalisent moins de ventes renouvelées. (1)
9. La plupart des erreurs peuvent être évitées. (5)
10. Je me sens à l'aise face aux changements technologiques. (5)
11. J'aime bien que les gens expriment leur point de vue dans les moindres détails. (5)
12. J'évite de poser des gestes qui pourraient provoquer de l'antipathie à mon égard. (3)
13. Les qualités des gens sont rarement reconnues. (1)
14. Je manque quelquefois de l'énergie nécessaire pour accomplir des tâches importantes. (1)
15. La plupart des conversations traînent en longueur. (2)
16. Il est important que les gens aient une bonne opinion de moi. (5)
17. J'excelle dans la plupart des activités que j'entreprends. (5)
18. Je demeure centré sur mes priorités. (5)
19. Après avoir entendu une anecdote intéressante, j'aime bien décrire une situation similaire que j'ai vécue personnellement. (2)
20. Les représentants projettent une image positive auprès du public. (5)
21. Le succès est surtout une question de chance. (2)
22. Je laisse souvent mon attitude influer négativement sur mon rendement. (1)
23. Toutes mes habitudes sont bonnes et souhaitables. (1)
24. Il est très important de pousser les gens à acheter un produit ou un service après avoir établi qu'ils en ont besoin. (5)
25. Les gens ont le respect qu'ils méritent. (3)
26. Je possède généralement une attitude positive à l'égard du travail. (5)
27. Je n'envie jamais la chance des autres. (1)
28. Les représentants gagnent plus qu'ils ne le méritent. (1)
29. Il est impossible de modifier les procédures d'une entreprise. (1)
30. Je trouve difficile de gérer les exigences de ma vie professionnelle. (1)
31. Dans le cadre d'une conversation, je préfère écouter. (2)
32. Je n'ai pas de difficulté à me faire de nouvelles connaissances. (5)
33. Le travail assidu mène au succès. (5)
34. J'excelle dans un milieu dynamique. (5)
35. Je fais consciemment une pause avant de répondre aux autres. (5)
36. Je devrais réaliser mes premières ventes auprès de ma famille et de mes amis. (5)
37. Les plans ne se concrétisent jamais. (1)
38. J'évite souvent d'accomplir les tâches difficiles. (1)
39. Je n'ai jamais été en retard au travail ou à un rendez-vous. (1)
40. Je me sens mal à l'aise si, dans un groupe, quelqu'un éprouve de l'antipathie à mon égard. (2)
41. Je crée mes propres occasions favorables. (5)
42. Je veille à mon bien-être grâce à de bonnes habitudes quotidiennes. (5)
43. J'essaie d'être presque le seul à parler lorsque je présente de la documentation à quelqu'un. (2)
44. J'ai réussi à me bâtir un vaste réseau de contacts. (5)
45. Les compliments me mettent mal à l'aise. (1)
46. J'ai de la difficulté à faire face aux défis quotidiens de mon travail. (1)
47. Je ne me suis jamais vanté. (1)
48. Je m'adapte à ce que je crois être les attentes des autres. (2)
| 49. Un bon plan peut éviter des erreurs. (5)
50. Le stress améliore mon rendement. (5)
51. Après avoir écouté parler quelqu'un, je reprends les points saillants de ses propos pour m'assurer d'avoir bien compris. (3)
52. Je dirige souvent des représentants vers mes amis ou des membres de ma famille. (5)
53. L'ardeur au travail n'entraîne pas toujours des résultats favorables. (1)
54. Pour être efficace dans mon travail, j'aurais besoin de plus d'énergie. (1)
55. J'attends que mon interlocuteur ait bien fini de parler avant de lui répondre. (2)
56. Les activités sociales amicales sont propices à l'établissement de relations d'affaires. (5)
57. Je n'ai aucune difficulté à parler de moi-même. (5)
58. Le fait d'avoir de bonnes habitudes constitue une des raisons principales de mon succès.
(5)
59. Je n'ai jamais parlé en mal de qui que ce soit. (1)
60. J'ai rencontré très peu de gens qui ne me plaisaient pas. (5)
61. Je me laisse distraire facilement. (1)
62. Les exigences professionnelles nuisent souvent à mon style de vie. (1)
63. Lorsqu'ils s'expriment, les gens mettent trop de temps à en venir au fait. (1)
64. Je suis contrarié quand un représentant m'appelle à la maison. (1)
65. J'ai confiance en moi-même. (5)
66. Je peux me concentrer longtemps sur mon travail. (5)
67. Je n'hésite pas à interrompre mon interlocuteur pour répondre à sa question. (2)
68. Pour réussir dans la vente, je dois changer mon image. (2)
69. Mon rendement dépend des circonstances. (3)
70. Pour être efficace, je dois apporter plusieurs changements à mon style de vie. (1)
71. Personne n'est jamais grossier envers moi. (1)
72. Je préfère m'adresser à un nouveau client éventuel par téléphone plutôt qu'en personne. (1)
73. Dans la vie, le succès me sourit à presque tous les points de vue. (5)
74. Je ne me laisse jamais abattre par mon travail. (1)
75. J'aime écouter les autres. (5)
76. La plupart des gens préfèrent traiter le moins possible avec des représentants. (1)
77. J'hésite à prendre des décisions. (1)
78. Mon style de vie nuit à mon succès professionnel. (1)
79. Je reconnais toujours mes propres erreurs. (1)
80. Je n'aimerais pas être connu en tant que représentant. (1)
81. Je prends le temps de réfléchir à mes réalisations. (5)
82. J'aime bien travailler sous pression. (5)
83. J'accorde toute mon attention à mon interlocuteur lorsqu'il s'adresse à moi. (4)
84. J'ai déjà acheté un produit ou un service principalement en raison du représentant. (5)
85. Je laisse mon entreprise évaluer mes besoins en matière de formation. (4)
86. Les gens ne comprennent pas tout le stress que comporte mon travail. (2)
87. Je préfère poser des questions bien précises n'exigeant qu'un « oui » ou un « non » en guise de réponse. (1)
88. Ma famille et mes amis constituent une bonne source de clients. (5)
89. Il m'incombe à moi seul de faire les efforts nécessaires. (5)
90. Je gère mon stress de manière efficace. (5)
91. J'ai tendance à compléter les phrases de mon interlocuteur. (2)
92. Le rejet constitue l'aspect le plus difficile du domaine de la vente. (1)
93. Ce sont les autres qui font obstacle à mon succès. (1)
94. Il est difficile d'établir des priorités au travail. (1)
95. Je ne sais pas vraiment écouter les autres. (1)
96. Lors d'activités sociales, je n'ai pas peur de promouvoir mon entreprise ni de me mettre en valeur. (5)
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 | SUGGESTIONS EN MATIÈRE DE FORMATION ET D'ENCADREMENT |
(En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel d'entrepreneurship (PE)
(Suggestions en matière d'encadrement) Maximisez ses points forts en lui offrant une formation de base en gestion du temps et planification des activités. Développez ses compétences en planification des tâches et en autogestion. Donnez-lui de la formation dans ces domaines, puis surveillez sa planification et ses activités jusqu'à ce qu'il fasse preuve de constance. Il donnera son meilleur rendement si vous vous concentrez sur la gestion de ses EFFORTS.
En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel de réalisation (PR)
(Recommandations en matière d'encadrement) Les éléments clés de sa formation devront comprendre la conduite des affaires de façon éthique, légale et efficiente, et en particulier, l'art de clore ses ventes d'une façon efficace, afin de maximiser les résultats de son acharnement à l'égard de la réussite.
En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel d'autonomie (PA)
(Recommandations en matière d'encadrement) Un haut degré d'autonomie comme celui-ci indique qu'il aura presque certainement tendance à penser (sans nécessairement le dire) que son patron a peu à lui apprendre. Il voudra à peu près tout faire à sa façon dès le début. Nous recommandons une période de formation courte, intensive et bien ciblée, suivie d'une étroite surveillance jusqu'à ce qu'il atteigne des standards de performance sur lesquels vous vous serez entendus au préalable.
En fonction score obtenu à l'échelle de l'Orientation sociale (OS)
(Suggestion en matière d'encadrement) Il connaîtra une plus grande satisfaction et donnera une productivité accrue s'il travaille avec un moniteur de formation et des collègues, qui sont, comme lui, axés sur les gens.
En fonction score obtenu à l'échelle de l'Orientation analytique (OA)
(Formation essentielle) Vous devrez le surveiller très étroitement pour vous assurer qu'il a bien appris ses nouvelles connaissances techniques et qu'il applique ces connaissances à bon escient. |
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 | PROBABILITES DE FIDÉLISATION |
En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel d'entrepreneurship (PE)
Ce candidat aura tendance à se montrer très réticent à travailler dans un milieu trop structuré, étant donné qu'il a constamment besoin d'occasions de personnaliser ses méthodes de travail. À long terme, il aura besoin de très peu d'assistance de la part de la direction pour structurer et organiser son travail.
En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel de réalisation (PR)
Le score élevé obtenu par ce candidat indique son besoin d'être constamment " mis au défi " par son travail. Il s'ennuiera facilement s'il doit faire face à un niveau de défi que des " gens ordinaires " trouvent déjà trop stimulant pour eux.
En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel d'autonomie (PA)
Pour demeurer en fonction dans quelque organisation que ce soit, ce candidat devra se voir offrir de multiples occasions de pouvoir faire des affaires de la façon dont il l'entend, c'est-à-dire d'une façon innovatrice et créative. Il peut être difficile de former et de fidéliser ce genre de personne puisqu'elle peut être entêtée et exiger son autonomie avant même de l'avoir gagnée, mais vous devrez la former, sinon elle risque de concentrer ses énergies sur les mauvaises cibles.
En fonction score obtenu à l'échelle de l'Orientation sociale (OS)
Ce candidat a besoin de se sentir accepté et de voir ses mérites soulignés par son superviseur et ses collègues, car cela représente de puissants facteurs de motivation au travail.
En fonction score obtenu à l'échelle de l'Orientation analytique (OA)
Il ne demeurera peut-être pas à votre service si son poste exige constamment qu'il suive des cours ou mette à niveau ses connaissances techniques. |
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Quotient émotionnel |
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| PRISE DE CONSCIENCE DE SOI I : IDENTIFICATION DE L'HUMEUR |
| Identifie ses sentiments et émotions au fur et à mesure qu'ils se manifestent | | N'identifie pas ses sentiments et émotions au fur et à mesure qu'ils se manifestent |
|  |  | | | |
Mesure de la capacité d'une personne d'identifier correctement ses sentiments et émotions |
| PRISE DE CONSCIENCE DE SOI II : ATTENTION ACCORDÉE À L'HUMEUR |
| Accorde beaucoup d'attention à ses sentiments et émotions | Accorde un niveau d'attention optimal à ses sentiments et émotions | Accorde très peu d'attention à ses sentiments et émotions |
| | | | | |
Mesure de la quantité d'énergie qu'une personne consacre à la prise de conscience de ses propres sentiments et émotions |
| MAÎTRISE DE SOI |
| Affiche une bonne maîtrise de soi | | Ne maîtrise pas ses impulsions et ses émotions négatives |
| | | | | |
Mesure du degré de contrôle qu'une personne exerce sur ses impulsions, ses émotions ou ses désirs |
| GESTION DES INFLUENCES ÉMOTIONNELLES |
| Ne déroge pas | | Se laisse parfois distraire |
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Mesure de la capacité de la personne de gérer les influences émotionnelles qui l'empêcheraient de prendre les moyens jugés nécessaires pour régler efficacement les situations quotidiennes qui se présentent, ou pour atteindre ses objectifs personnels |
| EMPATHIE |
| Reconnaît les sentiments et les émotions des autres | | Éprouve de la difficulté à reconnaître les sentiments et émotions des autres |
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Mesure de la capacité d'une personne à comprendre les sentiments et émotions des autres |
| CAPACITÉ DE JUGEMENT DANS LES INTERACTIONS SOCIALES |
| Tient compte de sa connaissance des sentiments et des émotions d'autrui dans sa prise de décisions | | Ne tient pas compte des sentiments et des émotions d'autrui dans sa prise de décisions |
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Mesure de la capacité d'une personne de prendre des décisions judicieuses dans le cadre d'interactions sociales, en s'appuyant sur l'état émotionnel des autres |
| RÉSULTAT GLOBAL |
| Comprend et utilise l'information émotionnelle | | S'appuie sur l'information non émotionnelle |
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Mesure globale de la compréhension qu'une personne a de l'information émotionnelle et de l'utilisation qu'elle en fait |
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FEED-BACK À L'INTENTION DU CANDIDATAperçu de vos caractéristiques personnelles et de vos points forts professionnels
| TABLE DES MATIÈRES | Page |
| | Vos points forts personnels et vos besoins professionnels | 1 | | Éléments à rechercher et éléments à éviter dans un emploi | 2 |
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No Q8LANUYT6AMS pour Sample SalesPOP en date du 2017/05/25
Nota : L'utilisation du masculin dans le présent document a pour seul but d'alléger le texte et s'applique sans discrimination aux personnes des deux sexes.
Nota : Les résultats du présent test ne sauraient préjuger de notre décision. |
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Vos points forts personnels et vos besoins professionnels |
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Sur le plan de votre potentiel lié à un poste axé sur l'entrepreneurship vs un rôle de soutien
On vous décrirait comme étant une personne qui a l'esprit hautement compétitif et qui est extrêmement entreprenante, sûre d'elle-même, dynamique, résolue, déterminée et axée sur les buts. Vous pouvez trouver de nouvelles façons originales d'atteindre vos objectifs personnels et professionnels; vous vous évaluez vous-même et vous critiquez parfois votre propre rendement. Devant un but, un objectif ou une exigence, vous seriez en mesure de dresser votre propre plan, de gérer votre temps et de concentrer vos efforts quotidiens pour atteindre vos buts. L'autogestion devrait vous venir naturellement et vous devriez pouvoir perfectionner cette habileté en suivant des cours en bonne et due forme, ou en acquérant de l'expérience en cours d'emploi.
Sur le plan de votre schème de motivation et de la force des divers facteurs qui y sont reliés
Comparativement aux autres, on vous décrirait comme étant une personne extrêmement axée sur les réalisations, fonceuse, enthousiaste, active et impatiente. Les défis vous suffiraient comme motivation pour chercher à accomplir quelque chose, parce que, lorsque vous accomplissez quelque chose d'important, vous êtes fier de vous-même. Dans le cadre d'un emploi, le défi du travail proprement dit et les récompenses qui découlent d'un travail bien fait, et de votre productivité, constitueront des facteurs de motivation clés pour vous. Un revenu élevé ainsi qu'un sentiment de satisfaction personnelle seraient les facteurs que vous utiliseriez pour déterminer dans quelle mesure vous atteignez vos objectifs.
Sur le plan de votre niveau d'autonomie
On vous décrirait comme étant une personne extrêmement déterminée, têtue, exigeante, ferme, indépendante et résolue. Vous rechercheriez des responsabilités et vous n'aimeriez pas être supervisé constamment. Votre résultat révèle que vous êtes une personne qui s'intéresse à perfectionner ses propres compétences, et que vous faites preuve d'innovation en élaborant vos propres procédures et façons de faire des affaires, peut-être même au point d'entrer en conflit avec les procédures existantes de l'organisation. En équipe, vous chercheriez probablement à en devenir le chef le plus tôt possible, si toutefois vous décidiez même de travailler en équipe.
Sur le plan de votre orientation vers l'aspect social des affaires
On vous décrirait comme étant une personne très sociable, enthousiaste, joviale, aimable et ouverte. Vous aimeriez entretenir des relations interpersonnelles et vous seriez un bon représentant de votre entreprise sur le plan de la satisfaction de la clientèle et sur celui de votre image personnelle et de l'image publique que vous projetez de votre organisation. Dans certaines circonstances, vous seriez très sensible au rejet.
Sur le plan de votre orientation vers les aspects techniques et pratiques des affaires
Les emplois à forte orientation technique vous sembleraient moins satisfaisants que ceux qui associent mieux vos propres caractéristiques au tâches à accomplir. Le travail très intellectuel, conceptuel et exigeant une grande minutie ne vous attire pas particulièrement. Vous pourriez éprouver de la difficulté face à certains emplois techniques exigeants et vous demanderiez peut-être de l'aide dans la réalisation de projets détaillés, complexes ou très techniques. |
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| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0MC | Éléments positifs et éléments négatifs à considérer dans la recherche d'un emploi |
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Éléments à rechercher dans un emploi ou une carrière qui convient le mieux à votre personnalité
+ Recherchez des occasions de créer votre propre structure de travail et de perfectionner vos habiletés d'autogestion en suivant des cours de gestion du temps et de planification d'activités. L'occasion de fournir beaucoup d'efforts dans votre travail quotidien constitue un véritable avantage pour vous, car vous savez que les efforts déployés de façon constante portent des fruits sur le plan de la productivité et de la reconnaissance de vos mérites.
+ Recherchez un poste qui comporte l'exigence de relever des défis et des occasions exceptionnelles de le faire, et qui fournit la rémunération qui va de pair avec la réussite sous une très forte pression. Vous remarquerez que certaines activités que vous réalisez simplement pour relever le défi qu'elles présentent constituent pour vous une récompense en soi, de sorte qu'un poste comportant des défis illimités ainsi que les récompenses financières et la reconnaissance du mérite associées à un rendement remarquable serait l'idéal pour vous.
+ Recherchez un emploi qui vous donnera une grande liberté d'action pour que vous puissiez créer vos propres façons de faire des affaires. Vous devriez rechercher un superviseur qui aime voir son personnel penser et travailler de façon autonome.
+ Vous devriez rechercher un emploi qui vous donnerait l'occasion d'entrer en contact avec des gens ou d'entretenir des relations publiques dans une certaine mesure. Vous retirez votre satisfaction de vos relations personnelles et professionnelles avec les autres.
+ Vous devriez vous concentrer sur des emplois qui exigent des compétences autres que des compétences techniques très poussées. Il existe beaucoup d'autres activités que vous pouvez faire et beaucoup de défis que vous pouvez relever dans d'autres domaines et qui vous procureraient une satisfaction personnelle et professionnelle.
Éléments à éviter dans un emploi ou une carrière qui ne convient pas à votre personnalité
- Évitez les emplois aux structures très rigides. S'il vous est impossible d'y ajouter votre touche personnelle en vous organisant et en gérant vos propres activités, ces emplois pourraient s'avérer trop restrictifs pour vous. Essayez d'éviter les emplois pouvant limiter le perfectionnement de vos habiletés d'autogestion, lequel est essentiel à votre productivité personnelle et à votre sentiment de satisfaction dans tout type d'emploi.
- Évitez les emplois banals et répétitifs, qui ne vous posent aucun défi, surtout ceux qui récompensent essentiellement tout les employés pour leur présence plutôt que pour leur rendement. Les postes qui limitent le rendement ou le revenu ou qui, intentionnellement ou non, pénalisent les employés les plus performants en leur imposant des limites, ne vous conviennent pas.
- Évitez les situations de travail dans lesquelles on s'attendrait à ce que vous suiviez des règles rigoureuses et à ce que vous soyez constamment et pendant longtemps sous supervision étroite. Toutefois, vous devriez faire attention de ne pas donner aux gens l'impression de tout savoir ou presque.
- Vous devriez éviter les emplois dans lesquels le feed-back des autres est limité. Vous devriez aussi éviter les situations qui vous isolent des autres.
- Évitez les emplois qui se caractérisent principalement par des exigences très rigoureuses d'ordre technique, factuel et analytique. Bien que vous puissiez probablement faire le travail, un emploi de cette nature ne vous procurerait vraisemblablement aucune satisfaction. |
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