PERFIL DE ORIENTACIÓN PERSONAL

SISTEMA IV





Índice de materiasPágina

Gráfico P.O.P. del Potencial de Ventas1
Resumen del Potencial de Ventas2
Resumen de la Nota de Predicción del Rendimiento/Recomendaciones3
P.I.E. - Resumen/Preguntas/Capacitación4
P.R. - Resumen/Preguntas/Capacitación 5
P.I. - Resumen/Preguntas/Capacitación6
O.S.- (Sociable) Resumen/Preguntas/Capacitación7
O.A. - (Investigador) Resumen/Preguntas/Capacitación8
Perspectivas de Retención9
Resumen de los Resultados y Precauciones10
 
Informe de Renuencia a las Ventas
Escala del Manejo del Rechazo1
Escala de Orientación a la Búsqueda de Clientes Potenciales2
Escala de Compromiso hacia el Producto3
Escala de Compromiso hacia la Carrera de Vendedor4
 
Retroacción para el Candidato
Puntos Fuertes/Necesidades Profesionales1
Qué Buscar/Qué Evitar en el Trabajo2





P.O.P. n°123 para Juan Ibarra el 19 de marzo del 2002

(c)1993, Selection Testing Consultants Intl Ltd





 
Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 1

Gráfico P.O.P. del Potencial de Ventas

¿Resultados fiables? Algunas dudas Parece ser aceptable Aceptable
       
Autogestionado Improbable Con entrenamiento individual Vendedor natural
       
Una persona que se esfuerza Necesita persuasión con halagos Trabaja según un plan Sí - Usar entrenamiento individual
       
Una persona de "equipo" Demasiado Miembro de un equipo Líder de un equipo
       
Una persona sociable Indiferente La gente es buena Definitivamente
       
Motivado por el dinero/los desafíos Muy poco Muchísimo
       
Motivado por el servicio Muy poco Muchísimo
       
Motivado por la seguridad Muy prudente Asume algunos riesgos Asumirá riesgos
       
Independiente Se vuelve dependiente A veces Muy fuerte
       
Se controla a sí mismo (AD) Descontrolado Totalmente en control
       
"Con buen olfato" Improbable Con capacitación Entrenarlo hasta la excelencia
       
Muy bueno para cerrar las ventas Poco eficaz para cerrar las ventas Blando/Persistente Firme/Persistente
       
Le gusta aprender Indiferente Aceptable cuando se necesita Le encanta
       
Posibilidades de sobrevivir Arriesgado ¿Con+++Esfuerzo? Con esfuerzo-buenas
       
Resultados al 2º año Debajo del promedio +++Esfuerzo=Mediano ++Esfuerzo=Superior
       
Recomendación global Dudoso Con+++esfuerzo-Puede ser Con esfuerzo-Sí
       

 
Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 2

Resultados del Resumen del P.O.P.

N.P.R. = 52 P.I.E. = 49 P.R. = -6 P.I. = -10 A.D. = 38 C.F. = 45 R.V. = 58

¿CAPACIDAD PARA LA BÚSQUEDA DE CLIENTES POTENCIALES?Razonable - Capacitar/supervisar para que llegue a autogestionarse
¿CAPACIDAD/ESTILO PARA CERRAR LAS VENTAS?Cierra las ventas con debilidad - con poca persuasión
¿QUÉ TAN SEGURO DE SÍ MISMO?Alto - generalmente se siente seguro de sí mismo/y está en control de su vida
¿UNA PERSONA SOCIABLE?¡Definitivamente sí! La gente es interesante
¿LE GUSTA APRENDER?A veces sí. Depende de las exigencias/asunto
¿NIVEL DE RENDIMIENTO?Es bastante posible un rendimiento arriba del promedio
¿COMIENZA RÁPIDO O DESPACIO?Al principio sería como el promedio o ligeramente más lento
¿NECESITA SUPERVISIÓN?Tras la capacitación, supervíselo regularmente
¿NECESIDADES PRINCIPALES?Muchas oportunidades de tener éxito con mucha variedad, desafíos e independencia.
¿OPORTUNIDADES DE SOBREVIVIR?Las perspectivas de supervivencia son bastante buenas
¿QUÉ MÁS?Se necesitan variedad, oportunidades de ingresos considerables y cierto sentido del desafío para su retención.

 
Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 3

Resumen y Recomendaciones relativas a la Nota de Predicción del Rendimiento

Nota de Predicción del Rendimiento (N.P.R.) = 52Potencial de Realización (P.R.) = -6

Una Nota de Predicción del Rendimiento en este rango es considerada como superior al promedio.
Normalmente, la gente que obtiene este resultado tiene el potencial necesario para sobrevivir y tener
éxito en un ambiente ofreciendo un nivel de asistencia razonable. Sin embargo, con un resultado en la
Escala del Potencial de Realización tan bajo como en este caso, la gente suele ser lenta en empezar
a producir y puede requerir más tiempo en alcanzar sus objetivos de rendimiento. Si esta persona
tiene un buen HISTORIAL DE ESFUERZO y buenas REFERENCIAS, póngala a prueba por medio de
una EXPERIENCIA DE TRABAJO antes de tomar una decisión.


Notas/Preguntas adicionales/Respuestas

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Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 4

Potencial de Iniciativa Empresarial (P.I.E.) - Preguntas de Selección y Necesidades de Entrenamiento Individual

P.I.E. = 49
P.I.E. < 10 es DÉBILP.I.E. 10 - 20 es MARGINALP.I.E. > 40 es FUERTE

Factores a considerar para la selección En ambientes de negocios competitivos, su buena nota en la
Escala del Potencial de Iniciativa Empresarial indica un gran potencial de supervivencia básica. Esta
persona tendría una fuerte inclinación natural hacia la autogestión. Si se le facilitase una capacitación
académica en habilidades de planificación y gestión de su tiempo, sería capaz de hacer los esfuerzos
cotidianos necesarios para mantener las actividades básicas esenciales para la supervivencia en
negocios exigentes.

PR ¿Qué clase de inclinación natural tiene esta persona en el área de autogestión, es decir, qué tan
rápida y eficientemente puede aprender a planear y a organizarse personalmente y a organizar su
tiempo para alcanzar los objetivos diarios, semanales, etc.?

PR ¿Qué tan dispuesta está esta persona a aprovechar cualquier oportunidad de entrenamiento ya
sea que se ofrezca en la compañía o fuera de ella, para aprender a desarrollar su potencial de
autogestión y poder utilizarlo en su carrera?

PR Solicite que esta persona le proporcione ejemplos de cómo en el pasado ha cumplido con tareas
o exigencias específicas en otros trabajos donde haya tenido que desarrollar un plan de acción para
organizar su tiempo y dirigir sus esfuerzos diariamente. Pídale referencias para verificar los ejemplos.

Sugerencias de Entrenamiento Individual Maximice los puntos fuertes ya existentes mediante la
capacitación en habilidades básicas de organización de su tiempo y planificación de actividades.
Desarrolle habilidades de autogestión y planificación de tareas específicas relacionadas con el
trabajo. Eduque a esta persona en estas áreas y observe su capacidad de planificar y sus actividades
hasta que demuestre un nivel de calidad constante. Esta persona puede trabajar mejor - y lo hará - si
usted se concentra en la administración de su ESFUERZO.


Notas/Preguntas adicionales/Respuestas

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Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 5

Potencial de Realización (P.R.) - Preguntas de Selección y Necesidades de Entrenamiento Individual

P.R. = -6
P.R. < -15 es MUCHA PRECAUCIÓNP.R. 0 a -15 ó > 40 es LIGERA PRECAUCIÓN

Factores a considerar para la selección Este resultado en la Escala del Potencial de Realización está
debajo del promedio y merece cierta precaución, a parte de los resultados en las otras áreas. Este
resultado bajo en la Escala del P.R. indica una probabilidad extremadamente alta de que esta
persona no sea capaz de llegar a involucrarse incondicionalmente y a comprometerse hacia un
trabajo con el potencial de ganancias elevadas. Esta persona podría tener un éxito rápido en un
período de 'luna de miel', pero la probabilidad de que continúe siendo eficiente por un período
prolongado es muy baja, a menos que ella pueda desarrollar un raro y fuerte compromiso emocional
e intelectual hacia el producto y el servicio.

PR Pida a esta persona que piense y luego le diga cuáles cree ella que son las fuerzas de motivación
más grandes de su vida. ¿Qué ha hecho esta persona en los últimos años que estuvo sólidamente
orientado hacia el servicio o hacia los demás? ¿Cuánto tiempo, dedicación y ESFUERZO puso esta
persona en esas experiencias orientadas a los demás? ¿Ha hecho esta persona algo en el mismo
período que estuviera claramente orientado hacia lo material, los resultados, el rendimiento o la
productividad? ¿Cuánto tiempo, dedicación y ESFUERZO puso esta persona a esas experiencias
orientadas al rendimiento? ¿Qué logró esta persona en cada una de esas circunstancias y qué
piensa de estos logros, es decir, se siente más satisfecha por las experiencias orientadas hacia los
demás que por las orientadas a los resultados?

PR ¿Ha hecho esta persona en los últimos años en su trabajo, su vida personal, deportes, etc. algo
que fue excepcionalmente exigente y que le requirió una fortaleza inusual de determinación o de
energía física o mental? ¿Por ejemplo? ¿Ha intentado algo así y ha fracasado? ¿Por qué fracasó?
Verifique los ejemplos dados con sus referencias.

PR ¿Ha hecho esta persona algo notable en los últimos años que indique un compromiso a mejorar
sus habilidades personales y profesionales? ¿Ha tenido esta persona algunas experiencias
educativas, formales o autodidácticas, tales como aprender informática, cursos de vendedor,
contabilidad, etc.? ¿Qué piensa esta persona acerca de aprovechar las oportunidades ofrecidas o
recomendadas por la empresa, dentro o fuera de ella en lo que se refiere a desarrollar sus
habilidades personales?

Necesidades de Capacitación Incluso con capacitación en técnicas y en la habilidad de escoger el
momento más oportuno para cerrar las ventas, es improbable que esta persona demuestre
perseverancia ante objeciones a menos que esté absolutamente convencida de que el producto o
servicio que ella representa es lo mejor que le puede dar a todo cliente potencial que se le presente.
Debería verse en la obligación de enseñar a esta persona tanto acerca del producto en sí mismo
como en la enorme importancia del producto para el consumidor.


Notas/Preguntas adicionales/Respuestas

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Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 6

Potencial de Independencia (P.I.) - Preguntas de Selección y Necesidades de Entrenamiento Individual

P.I. = -10
P.I. < -25 es MUY DEPENDIENTEP.I. > 25 es MUY INDEPENDIENTE

Factores a considerar para la selección Éste es un resultado bajo en la Escala del Potencial de
Independencia. Para un director, puede ser un verdadero placer trabajar con una persona así en un
principio ya que escuchará atentamente y hará precisamente lo que se le dice. Sin embargo, esta
persona siente que necesita supervisión continua y la esperará y aceptará, incluso cuando realmente
ya no la necesite. Con un resultado tan débil, el individuo probablemente tendrá una clara tendencia a
desarrollar relaciones de dependencia. Es más fácil evitarlas que eliminarlas una vez que se hayan
establecido, así que tenga cuidado con la posibilidad de este problema.

PR ¿Cómo se siente esta persona formando parte de un 'equipo' tanto en el trabajo como en la vida
privada? ¿Qué opina de las situaciones de trabajo o personales en las que tiene que funcionar
enteramente por sí misma? Según ella, ¿cuáles le proporcionan las mejores oportunidades de
productividad y satisfacción?

PR ¿Existen ejemplos específicos de algo que esta persona haya hecho para promover armonía y
eficacia en un 'equipo' en el trabajo o en otras circunstancias? ¿Tuvo éxito?

PR ¿Ha seguido esta persona programas de estudios formales o autodidácticos, o ha tenido alguna
experiencia de aprendizaje concentrada en áreas tales como técnicas de ventas o dirección
financiera? ¿Seguiría estos programas en este momento, quizás y aun si tuviera que afrontar su costo
y hacerlo en su tiempo libre, para aumentar el valor de sus habilidades, y así tener más
probabilidades de sobrevivir y prosperar en su negocio?

PR ¿Cómo se ha llevado esta persona con su supervisor/director más reciente? ¿Qué espera recibir
de un nuevo director y qué tipo de relación espera de sus nuevos colegas?

Necesidades de Capacitación Mientras usted está desarrollando un programa de capacitación
técnica y personal para esta persona, debería hacer que la capacitación en adquirir un mayor grado
de independencia sea un objetivo para ella. Tenga cuidado de no crear una relación de dependencia
mientras educa a esta persona en las etapas iniciales de su profesión ya que sería difícil para usted y
para ella romper tales lazos una vez que se han formado.


Notas/Preguntas adicionales/Respuestas

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Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 7

Orientación Social (O.S.) - "Sociable" - Preguntas de Selección y Necesidades de Entrenamiento Individual

O.S. = 27
O.S. = 0 es ACEPTABLEO.S. -15 es MARGINALO. S. -25 es PRECAUCIÓN

Factores a considerar para la selección Éste es un muy buen resultado en la Escala de Orientación
Social - "Sociable". Esta persona verá como un verdadero aliciente un puesto con mucha interacción
con gente nueva. Tenga presente además que la gente extremadamente sociable puede también ser
sensible al rechazo si siente que la interacción es mala.

PR Pregunte a esta persona cómo encuentra conocer a otros y hacerlos sentirse cómodos.
¿Ejemplos?

PR ¿Cómo se amolda esta persona a diferentes personalidades? ¿Ejemplos?

PR ¿Qué piensa esta persona y que ha hecho acerca de la importancia del trabajo en equipo y de las
buenas relaciones públicas para lograr los objetivos de la empresa? ¿Ejemplos?

Recomendaciones de Entrenamiento Individual La capacitación en terreno será probablemente más
eficaz para esta persona si va acompañada de un entrenador con una fuerte orientación social.


Notas/Preguntas adicionales/Respuestas

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Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 8

Orientación Analítica (O.A.)- "Investigador" - Preguntas de Selección y Necesidades de Entrenamiento Individual

O.A. = -2
O.A. = 0 es ACEPTABLEO.A. -10 es MARGINALEST -25 es PRECAUCIÓN


Factores a considerar para la selección Éste es un resultado entre promedio y debajo del promedio
en la Escala de Orientación Analítica - "Investigador". Si esta persona ha terminado con éxito algún
programa de capacitación en los últimos años, esto sería un indicador de que podría tener éxito en la
mayoría de los programas de capacitación básicos.

PR Pregunte a esta persona qué piensa acerca de 'volver a la escuela' y de aprender elementos
nuevos relacionados con su actual trabajo y sus posibles necesidades profesionales futuras. ¿Qué
ha hecho esta persona por sí misma en los dos últimos años para actualizar sus habilidades
técnicas, prácticas o personales?

PR Según esta persona, ¿cuáles son sus actuales áreas de competencia técnica/práctica tanto en su
trabajo como en su vida privada? ¿Cree que puede usar esas competencias como base para su
posterior crecimiento personal y técnico? ¿Está dispuesta a invertir su propio tiempo, ESFUERZO y
dinero, si fuese necesario, para obtener una educación que lo ayudaría a desarrollarse
profesionalmente?

Sugerencias de Capacitación No dé por sentado que si esta persona tiene libros y materiales
significa que va a aprender sus contenidos. Probablemente, debería ser observada cuidadosamente
durante se capacitación para asegurarse de que aprende lo necesario.


Notas/Preguntas adicionales/Respuestas

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Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 9

¿Qué habremos de hacer para mantener a esta persona con nosotros?

Basado en los resultados del Potencial de Iniciativa Empresarial (P.I.E.)
Factores a considerar para la retención Esta persona puede mostrarse renuente hacia un trabajo
demasiado rígido porque necesita oportunidades constantes para personalizar el ambiente de
trabajo a su manera. Esta persona probablemente necesitaría poca supervisión a largo plazo desde
el punto de vista de la estructuración y organización del trabajo.

Basado en los resultados del Potencial de Realización (P.R.)
Factores a considerar para la retención Cualquier presión significante que se someta a esta persona
para ponerla a prueba o para incrementar sus requisitos de producción sería, con probabilidad,
totalmente inaceptable. Esta persona puede ser motivada para mejorarse en sentido financiero o de
desafíos sólo si mejorarse significa ante todo que su orientación al 'servicio' está completamente
satisfecha.

Basado en los resultados del Potencial de Independencia (P.I.)
Factores a considerar para la retención Si esta persona pudiera ser entrenada para ser más
independiente, esto resultaría en el interés de todos. Esta persona querrá mantener una relación
cercana de compañerismo con su supervisor, con sus colegas y con los clientes.

Basado en los resultados de la Orientación Social (O.S.)- "Sociable"
Factores a considerar para la retención Debido a que esta persona obtiene una gran satisfacción al
estar en contacto con la gente, el reconocimiento por parte del jefe y compañeros será muy
importante.

Basado en los resultados de la Orientación Analítica (O.A.) - "Investigador"
Factores a considerar para la retención Es probable que esta persona encuentre como factor
disuasivo el estar expuesta a una presión constante para aprender nuevas materias y/o nuevos
métodos.


 
Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 10

Resumen de Resultados y Precauciones


PIEPOTENCIAL DE INICIATIVA EMPRESARIAL (PIE)
49
    FUERTE MEDIANO MARGINAL  DÉBIL

PRPOTENCIAL DE REALIZACIÓN (PR)
-6
$ Y/O DESAFÍO GENTE Y SERVICIO SEGURIDAD

PIPOTENCIAL DE INDEPENDENCIA(PI)
-10
MUY INDEPENDIENTE ORIENTADO HACIA LA INDEPENDENCIA ORIENTADO HACIA EL EQUIPO  MUY DEPENDIENTE

NPRNOTA DE PREDICCIÓN DEL RENDIMIENTO (NPR)
52
MUY ELEVADA ELEVADA  MEDIANA  INFERIOR AL PROMEDIO   PRECAUCIÓN

CÓMO SOY REALMENTE
 
Emprendedor Sociable Orientado Hacia la Realización Independiente
Resultados Poderosos 121 27 82 87
Resultados Neutralizantes 72 -2 90 97
Conforme Investigador Relajado Orientado Hacia el Equipo
27 49 94 -6 -10
REAL PIE LB PR (RBLC) PI
52
NPR
 
OPINIONES
 
      38       58       45
      AD       RV       CF



 










RENUENCIA A LAS VENTAS


PERFIL DE ORIENTACIÓN PERSONAL

SISTEMA IV










Resultado Total =58


Excelente Bueno Precaución
       







P.O.P. n°123 para Juan Ibarra el 19 de marzo del 2002

(c)1993, Selection Testing Consultants Intl Ltd







 
Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 1

Manejo del Rechazo

Muy Bueno Bueno Promedio Precaución Difícil
       


Vista General
El resultado por encima del promedio en la Escala del Manejo del Rechazo indica que esta persona
respondería a sus indicaciones internas, en lugar de enfocarse principalmente en cómo el cliente
responde durante el proceso de ventas. Posiblemente estaría consciente de los sentimientos del
cliente, pero no parecería tener una necesidad excesiva de gustar a todo el mundo o miedo de no
gustarle a nadie. Por lo tanto, es improbable que esta persona confunda los sentimientos del cliente
hacia el producto con los sentimientos hacia su persona.

Análisis de las Preguntas
El análisis de los puntos revela que sus respuestas a los siguientes puntos dan lugar a cierta
preocupación con respecto a esta escala.
  • Para ser un vendedor exitoso, necesito lograr la simpatía de los clientes potenciales.
  • Es importante que los demás me den su aprobación.
  • Es muy importante insistir en que la gente compre un producto o servicio después de haber establecido que lo necesita.
  • Me molesta que los vendedores me llamen a casa.
Preguntas en la Entrevista al Candidato
  • En las relaciones sociales, ¿son los demás los que tienden a abordarle o es usted quien
    normalmente inicia el contacto? ¿Por qué?

  • ¿Qué estrategias utiliza usted para lograr nuevos contactos, que simpaticen con usted o que
    quieran comprarle algo? ¿Qué importancia tiene esto en el proceso de ventas?

  • ¿Qué actos o comportamientos no le gustan en otros?

  • Describa una situación en la que sintió que usted no le gustó a alguien por algo que usted hizo.
    ¿Qué hizo para corregir la situación? ¿Tuvo éxito en lograr la simpatía de la otra persona?



Notas/Preguntas adicionales/Respuestas

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Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 2

Orientación a la Búsqueda de Clientes Potenciales

Fuerte Buena Mediana Marginal Débil
       


Vista General
Esta persona disfrutaría y se sentiría bastante a gusto tratando con clientes potenciales en su
mercado natural, siempre que estuviera fuertemente comprometida hacia el producto. La búsqueda
de clientes probables en un mercado desconocido proporcionaría un desafío positivo con una
apropiada capacitación y trabajo en terreno con un jefe o mentor.

Análisis de las Preguntas
El análisis de los puntos revela que ninguna de sus respuestas a las preguntas en esta escala da
lugar a preocupaciones.
Preguntas en la Entrevista al Candidato
  • Una vez que tuviera éxito como vendedor, ¿qué miembros de su familia y amigos reclutaría como
    vendedores? ¿Por qué?

  • ¿Qué otros productos o ideas ha vendido usted con éxito a sus amigos o familiares?

  • ¿Por qué sus familiares y amigos no son una buena fuente de ventas?

  • ¿A quién ve usted como su mejor fuente de ventas? ¿Por qué?

  • ¿Qué va a hacer para construir una clientela base con esa fuente de ventas?



Notas/Preguntas adicionales/Respuestas

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Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 3

Compromiso hacia el Producto

Innecesario Deseable Esencial
       


Vista General
Esta persona probablemente desarrollaría un compromiso hacia el producto al abordar la búsqueda
de clientes potenciales en su mercado natural y al determinar el tipo de retroacción que está
recibiendo. Si la retroacción es neutra o negativa, habría que entrenar a esta persona para ayudarla a
entender los beneficios del producto. Métodos para generar retroacción e integrarla a su sistema de
valores la ayudarían a lograr altos niveles de rendimiento. Enseñar el proceso de ventas poniendo el
énfasis en desarrollar la necesidad del producto.

Análisis de las Preguntas
El análisis de los puntos revela que sus respuestas a los siguientes puntos dan lugar a cierta
preocupación con respecto a esta escala.
  • Los únicos productos que podría vender son aquellos en los que creo totalmente.
Preguntas en la Entrevista al Candidato
  • ¿Existen personas u organizaciones que usted no abordaría con nuestros servicios y
    productos?

  • ¿Qué características adicionales se necesitarían para cubrir las necesidades de estas
    organizaciones?

  • Para realizar una venta, ¿para quién es más importante creer en el producto, para el vendedor o
    para el cliente? ¿Por qué?

  • ¿Cómo compara nuestros productos y servicios a otros que usted conoce?



Notas/Preguntas adicionales/Respuestas

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Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 4

Compromiso hacia la Carrera de Vendedor

Muy Alto Alto Mediano Bajo Muy Bajo
       


Vista General
Esta persona probablemente evitaría hablar sobre su profesión cuando se encuentre en eventos
sociales o personales. Por esta razón, podría perder oportunidades de avanzar en su rendimiento de
ventas a través del uso de estrategias para establecer contactos formales e informales. Si el puesto
implica la necesidad de una búsqueda de clientes potenciales y el desarrollo del negocio continuos,
sus perspectivas de la profesión de vendedor podrían crear un problema. Es sorprendente que esta
persona esté considerando la profesión de vendedor.

Análisis de las Preguntas
El análisis de los puntos revela que sus respuestas a los siguientes puntos dan lugar a cierta
preocupación con respecto a esta escala.
  • La mayoría de la gente preferiría no tratar con vendedores más de lo necesario.
  • He comprado un producto o servicio principalmente por el vendedor.
Preguntas en la Entrevista al Candidato
  • ¿Quién es el vendedor más exitoso que usted conoce?

  • Según usted, ¿cuáles son las principales características que han ayudado a esa persona a tener
    éxito?



Notas/Preguntas adicionales/Respuestas

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RETROACCIÓN AL CANDIDATO SOBRE LOS RESULTADOS DEL

PERFIL DE ORIENTACIÓN PERSONAL

SISTEMA IV


Visión General de sus Características Personales y Puntos Fuertes Profesionales





Página

Puntos Fuertes Personales/Necesidades Profesionales1
Qué Buscar/Qué Evitar en los Trabajos2










P.O.P. n°123 para Juan Ibarra el 19 de marzo del 2002

(c)1993, Selection Testing Consultants Intl Ltd







 
Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 1

Puntos Fuertes Personales/Necesidades Profesionales

Con Respecto a Posibilidades de Innovación en Comparación con Posibilidades de Asistencia
Se le describiría como una persona extremadamente competitiva, emprendedora, asertiva, que sabe
lo que quiere, determinada, y orientada hacia objetivos. Podría presentar modos nuevos y creativos de
alcanzar sus objetivos personales y profesionales y sería auto-evaluadora y a veces crítica de su
propio desempeño. Si se le ofrece un propósito, un objetivo o un requerimiento sería capaz de
desarrollar su propio plan, organizar su tiempo y dirigir su esfuerzo diariamente para lograr lo que
desea. Sería algo natural para usted llegar a "autogestionarse" y esas habilidades deberían refinarse
mediante una capacitación formal y/o la experiencia en el trabajo.

Con Respecto a Su Estilo y sus Puntos Fuertes Relacionados a Varios Factores de Motivación
Se le describiría como una persona motivada principalmente por una genuina preocupación tanto por
el bienestar como por las necesidades de los demás. Sería visto por los demás como una persona
bastante tranquila, estable, sin prisa, predecible, equilibrada y cooperadora. Si se le da la posibilidad
de dirigir sus esfuerzos hacia la consecución de objetivos sociales significativos, a largo plazo y quizá
exigentes, usted podría llegar a ser un miembro muy leal, cumplidor y dedicado del equipo ofreciendo
el producto o servicio. Generalmente, su pauta motivacional le produciría la mayor satisfacción
personal y su mejor rendimiento en puestos que requieren un compromiso continuo con los objetivos
que usted cree que tienen verdadero valor para mitigar la angustia o para mejorar la calidad de vida
de la gente que recibe el resultado de sus esfuerzos.

Con Respecto a Su Independencia en Comparación con Su Necesidad de Pertenecer a un 'Equipo'
Se le describiría como una persona bastante cooperadora, servicial, eficiente, concienzuda,
meticulosa y orientada al equipo. Generalmente, usted tendría un buen trato con los demás y
aceptaría de bastante buen grado la supervisión. Sería un buen compañero y trabajaría bien en una
amplia gama de equipos. La seguridad y la estabilidad serían valiosas condiciones laborales que
desearía para su trabajo.

Con Respecto a Su Orientación Hacia el Lado 'SOCIAL' del Negocio
Se le describiría como una persona extremadamente sociable, divertida, alegre, cordial y extrovertida.
Además de ser locuaz, usted se sentiría cómoda con gente nueva, valoraría la interacción social y se
haría nuevos amigos con facilidad. Generalmente, usted sería un buen representante de la empresa y
tendría la habilidad para comunicarse con una amplia variedad de gente en variadas funciones. El ser
extremadamente sociable podría hacerle algo sensible al rechazo.

Con Respecto a Su Orientación Hacia Asuntos Técnicos y Prácticos
Se le describiría como una persona algo lógica, reflexiva, analítica, objetiva y práctica. Los desafíos
intelectuales, cuando se presentan como meros desafíos sin ninguna utilidad práctica aparente, no le
atraerían tan fuertemente como lo harían otros tipos de desafíos y oportunidades. A usted le
interesarían las ideas y los conceptos que tuvieran un patente uso práctico.


 
Perfil de Orientación Personal - Sistema IV Página 2

Qué Buscar/Qué Evitar en los Trabajos

¿Qué Debería Buscar en un/a Oficio/Profesión que Corresponde Mejor a Sus Características?

+ Busque oportunidades para crear su propia estructura de trabajo y para desarrollar sus habilidades
de autogestión mediante la capacitación en cuanto a la organización de su tiempo y la planificación de
actividades. La oportunidad de dedicar un sólido esfuerzo al trabajo cada día es una gran ventaja para
usted, ya que ese esfuerzo invertido constantemente le producirá los resultados que usted busca
tanto en productividad como en reconocimiento.

+ Busque un puesto profesional que tenga tanto un valor social en términos de ayuda a los demás
como de seguridad personal en cuanto a las oportunidades que le ofrece para establecer un
compromiso continuo y a largo plazo, a la aplicación de su energía y talentos.

+ Debería buscar un trabajo que sea estable en un determinado ambiente de trabajo. Su preferencia
debería ser trabajar en una situación típica de equipo acreditado. Para lograr una mayor satisfacción
en su trabajo, usted debería encontrar una empresa con la que pueda identificarse y que pueda
respetar por sus productos y servicios.

+ Busque un empleo que le ofrezca mucho contacto diario con gente. Un trabajo con mucha
interacción personal y oportunidades en relaciones públicas sería ideal para usted.

+ Busque un empleo que tenga una cantidad limitada de aprendizaje analítico, técnico y mediante el
descubrimiento. Hay otros desafíos y recompensas en el ambiente de trabajo que son más
atrayentes para usted. Cuando las descubra, aspire a ellas como requisitos/oportunidades ideales
en el trabajo.


¿Qué Debería Evitar en un/a Oficio/Profesión que No Corresponde a Sus Características?

- Evite situaciones de trabajo firme y rígidamente estructuradas. Si no hay lugar para que ponga su
toque personal para organizarse y autogestionarse, el trabajo puede llegar a ser asfixiante para usted.
Procure evitar trabajos que puedan limitar el desarrollo de sus habilidades de autogestión las que
constituyen una gran necesidad para su productividad personal y su sentido de satisfacción en
cualquier trabajo.

- Evite puestos que, según usted, tienen poco valor en términos de impacto en la calidad de vida de la
gente que recibe el producto o servicio. Un trabajo con intensas necesidades de 'producción',
repetitivas y a corto plazo no le daría a usted la mejor oportunidad para emplear su talento y energía
eficientemente.

- Evite ambientes de trabajo en los que haya una supervisión deficiente o muy inexperta y aquellos
que exijan un intenso nivel de independencia y/o que trabaje esencialmente por sí solo todo el tiempo.

- Usted debería evitar empleos que lo mantengan aislado de la gente. Un trabajo que carezca de
interacción social no sería debidamente estimulante y satisfactorio para usted.

- Evite trabajos que estén particularmente orientados al detalle. Los trabajos que le exijan aprender
rápidamente y aplicar las nuevas tecnologías o grandes cantidades de nueva información no le serán
particularmente satisfactorios.