| 49. | Con un buen plan se pueden evitar los errores (5) |
| 50. | El estrés mejora mi rendimiento (5) |
| 51. | Después de escuchar a una persona hablar, le repito los puntos importantes para estar seguro/a de que la he entendido bien (4) |
| 52. | Muchas veces recomiendo otras personas a mi familia y amigos (5) |
| 53. | El trabajo duro no siempre produce resultados (4) |
| 54. | Para ser eficiente en el trabajo, necesito más energÃa (1) |
| 55. | Me aseguro de que las demás personas hayan terminado de hablar antes de responder yo (1) |
| 56. | Los eventos sociales informales son una buena oportunidad para hacer contactos de ventas (5) |
| 57. | Me parece fácil hablar de mà mismo/a (5) |
| 58. | Los hábitos forman una parte importante de mi éxito (5) |
| 59. | Nunca he hecho ningún comentario desagradable sobre otra persona (1) |
| 60. | He conocido a muy pocas personas que no me agraden (1) |
| 61. | Me distraigo fácilmente (1) |
| 62. | Las exigencias profesionales afectan muchas veces mi estilo de vida (5) |
| 63. | La gente tarda demasiado en ir al grano (3) |
| 64. | Me enfado cuando algún vendedor me llama a casa (1) |
| 65. | Estoy seguro/a de mà mismo/a (5) |
| 66. | Me puedo concentrar en mi trabajo durante mucho tiempo (5) |
| 67. | Tiendo a interrumpir a otras personas para responder a su pregunta (2) |
| 68. | Para tener éxito en las ventas, tengo que cambiar mi imagen (1) |
| 69. | Mi rendimiento depende de la situación (1) |
| 70. | Para ser eficaz, necesito hacer varios cambios en mi estilo de vida (1) |
| 71. | Nadie es nunca grosero conmigo (1) |
| 72. | Prefiero acercarme a un nuevo cliente por teléfono que en persona (1) |
| 73. | Tengo éxito en la mayorÃa de los aspectos de mi vida (5) |
| 74. | El trabajo no me deprime (5) |
| 75. | Me complace escuchar a otras personas (5) |
| 76. | La mayorÃa de las personas preferirÃan no tener que tratar más de lo necesario con los vendedores (1) |
| 77. | Soy reacio/a a tomar decisiones (1) |
| 78. | Las exigencias de mi estilo de vida han afectado mi éxito profesional (1) |
| 79. | Siempre admito mis propios errores (1) |
| 80. | Tengo que creer totalmente en lo que hago para dar lo mejor de mà mismo/a (1) |
| 81. | Dedico tiempo a reflexionar sobre mis logros (5) |
| 82. | Disfruto la presión en el trabajo (5) |
| 83. | Brindo toda mi atención a otras personas cuando me hablan (5) |
| 84. | Alguna vez compré un producto o servicio sobre todo por el vendedor (5) |
| 85. | Dejo que la organización para la cual trabajo defina mis necesidades de formación (1) |
| 86. | La gente no entiende las presiones de mi trabajo (2) |
| 87. | Prefiero hacer preguntas muy especÃficas que requieren sólo una respuesta "sÃ/no" (1) |
| 88. | Mis contactos de negocios son una buena fuente de ventas futuras (5) |
| 89. | El esfuerzo es una responsabilidad únicamente mÃa (5) |
| 90. | Manejo eficazmente el estrés (5) |
| 91. | Tengo la tendencia de terminar las frases de otras personas (3) |
| 92. | Para tener éxito como vendedor/a, necesito lograr la simpatÃa de los compradores potenciales (5) |
| 93. | Otras personas han afectado mi éxito (1) |
| 94. | Es difÃcil establecer prioridades en el trabajo (1) |
| 95. | No soy bueno/a para escuchar (1) |
| 96. | Me siento bien al promoverme a mà mismo/a y al promover mi empresa en reuniones sociales (5) |
