Professional POP™

Inhoud	Pagina



Professioneel Profiel	2
Profiel Overzicht	3
Samenvatting Sterke Punten	4
Communicatiestijl	6
Zelfvertrouwen & StressManagement	7
Attitudes van invloed op carrière	8
Emotionele Intelligentie	9
Samenvatting van de schalen	10
Antwoorden van de sectie Houding / meningen	11

De Professional Consulting Pro is ontwikkeld om inzage te krijgen in de sterke kanten van een individu gerelateerd aan een professionele functie met adviserende/consulterende aspecten. Door het identificeren van zowel de sterke punten als ontwikkelingsmogelijkheden hebben managers en coaches de benodigde informatie om een individu optimaal te kunnen laten functioneren in een diversiteit aan functies binnen de organisatie. Dit profiel geeft tevens suggesties met betrekking tot de manier waarop het individu bij voorkeur gecoacht zal worden.
John C. Marshall, Ph.D.

ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019

©1979-2024 Selection Testing Consultants International Ltd

Professional POP™ (ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019)

Pagina 2

PROFESSIONEEL PROFIEL

Consultingstijl

Geeft inzage in de natuurlijke "consultingstijl" en de relatieve balans tussen het behalen van resultaten en het omgaan met de gevoelens van anderen.


Prestaties/Resultaten			Resultaten/Mensen			Accepteert bescheiden resultaten

Persoonlijke Motivationele Structuur

Geeft aan hoe belangrijk uitdaging, service en zekerheid zijn als motiverende factoren voor deze kandidaat.


Intense Uitdaging			Uitdaging/Ontwikkeling			Ontspannen/Ontwikkeling

Houding ten aanzien van het Motiveren van Anderen

Deze schaal geeft inzage in de natuurlijke stijl bij het motiveren van anderen.


Veel energie/Enthousiast						Ontspannen/Objectief

Leiderschapsstijl

Een maat voor de natuurlijke leiderschapsstijl en manier van benaderen van anderen.


Autocratisch			Democratisch			Teamlid

Houding ten aanzien van het Stellen van Doelen

Reflecteert het urgentiebesef en het belang dat de kandidaat hecht aan het behalen van dagelijks gestelde doelen.


Korte Termijn						Lange Termijn

Feedbackstijl

Geeft inzage in de mate waarin de kandidaat zich op zijn/haar gemak voelt bij het geven en ontvangen van feedback.


Alleen indien nodig						Beleeft plezier aan Feedback

Besluitvorming

Reflecteert de hoeveelheid informatie die de kandidaat nodig heeft om een beslissing te nemen en de snelheid van het besluitvormingsproces.


Snel/Besluitvaardig						Methodisch

Communicatiestijl

Geeft inzage in de manier waarop de kandidaat geneigd is te communiceren met anderen.


Vragen/Luisteren			Gebalanceerd			Vertellen

Professional POP™ (ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019)

Pagina 3

OVERZICHT PROFIEL
ZelfManagement

SAMPLE is zeer zelfsturend en past goed in rollen waarin hij/zij de ruimte krijgt voor eigen initiatief en in staat is zijn/haar eigen activiteiten te plannen en uit te voeren. Een managementsysteem dat hierbij ondersteunt en indien nodig coaching geeft, zal het beste zijn voor SAMPLE. Hij/Zij zal waarschijnlijk succesvol kunnen zijn in de meeste loopbanen die hem/haar interesseren en waarin hij/zij de ruimte krijgt zichzelf te managen.

Motivationele Structuur

SAMPLE's motivatie is gebaseerd op een combinatie van het behalen van doelstellingen op de lange en op de korte termijn. Hij/Zij zal het meest effectief zijn in situaties die betrekking hebben op beide. Hij/Zij zal het prettig vinden zijn/haar expertise te kunnen gebruiken en een adviserende rol te hebben in een omgeving waarin kortetermijndoelstellingen bijdragen aan de resultaten op de lange termijn. SAMPLE stelt het op prijs een balans te hebben tussen dienstverlening aan anderen, het ontwikkelen van goede producten/diensten en het behalen van persoonlijke doelstellingen.

Natuurlijke voorkeur voor Teamlid of Teamleider

SAMPLE is een relatief onafhankelijk persoon en zal plezier beleven aan een leiderschapsrol waarin hij/zij in staat is zaken (processen/procedures) te implementeren en onderdeel te zijn van een teamgerichte omgeving. SAMPLE voelt zich comfortabel bij bestaande structuren en zal in staat zijn indien nodig zijn/haar eigen structuren en systemen te creëren.

Comfort bij Conflict

SAMPLE heeft het potentieel zich behoorlijk comfortabel te voelen in (mogelijke) conflictsituaties.

Sociale Stijl

SAMPLE is over het algemeen behoorlijk sociaal, vriendelijk en hartelijk. Hij/Zij bouwt snel relaties en voelt zich op zijn/haar gemak bij anderen. Hij/Zij zal goed functioneren in een omgeving/functie waarin hij/zij regelmatig contact heeft met nieuwe klanten en collega's.

Onderzoeksgerichtheid

Hij/Zij zal zich comfortabel voelen in een carrière die zich met name richt op "mensgerichte" activiteiten en wat minder op technische/inhoudelijke zaken. Hij/Zij zal de voorkeur geven aan een functie die de mogelijkheid biedt samen te werken met een specialist als het gaat om inhoudelijke zaken buiten zijn/haar eigen expertise.

Professional POP™ (ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019)

Pagina 4

SAMENVATTING STERKE PUNTEN

ZelfManagement

Initieert/Proactief

Responsief

SAMPLE kan omschreven worden als zeer assertief, competitief en doelgericht. Hij/Zij heeft het potentieel een zeer sterke zelfmanager te worden, die in staat is te werken binnen algemene richtlijnen en met minimale informatie en begeleiding. Hij/Zij zal in staat zijn zichzelf te motiveren en zijn/haar eigen prestaties te evalueren met slechts weinig feedback van het management. Als hij/zij zich eenmaal comfortabel voelt over de inhoud, zal hij/zij in staat zijn de meeste zaken zelfstandig af te handelen en zijn/haar eigen activiteiten te monitoren en managen. SAMPLE heeft het potentieel effectief te zijn in een diversiteit aan situaties, inclusief onbekende situaties. Mensen met een dergelijk niveau van zelfmanagement zijn vaak geschikte kandidaten voor ondernemende functies (zoals bijvoorbeeld sales).

* Sterke zelfmanagers kunnen echter ook te sterk zijn voor sommige culturen en managementstijlen. Het is belangrijk SAMPLE te koppelen aan een sterke manager die faciliteert en ondersteunt (in tegenstelling tot micro-managen).

Suggesties met betrekking tot Coaching

SAMPLE zal het best reageren op situaties die flexibiliteit met zich meebrengen en die hem/haar de mogelijkheid bieden zijn/haar eigen initiatief te gebruiken.
Hij/Zij zal het goed doen in een (voor hem/haar interessante) rol die hem/haar toestaat zijn/haar eigen voortgang te controleren en zelf doelen te stellen.
Coach hem/haar om een eigen werkplanning te maken en zijn/haar voortgang met u te delen op wekelijkse basis.
Zet hem/haar in op projecten waarin hij/zij kan werken met projectleiders of managers die coachen en faciliteren.

Suggesties met betrekking tot Selectie/Interviews

Beschrijf een situatie waarin u een plan moest ontwikkelen en dit in zijn totaliteit moest implementeren.
Beschrijf eenzelfde situatie waarin u het plan van iemand anders uit moest voeren.
Wat waren de voordelen van beide situaties? Welke situatie past het beste bij u?

Motivationeel Profiel

Zoekt uitdaging/Taakgericht

Service/Kwaliteitsgericht

SAMPLE raakt gemotiveerd door een combinatie van het zoeken naar uitdaging en de zorg voor de behoeften van anderen. Hij/Zij voelt zich prettig bij het werken aan langetermijndoelstellingen en zal zich regelmatig moeten concentreren op het bereiken van (sub)doelen op de korte termijn. SAMPLE zal het beste presteren in een omgeving die een combinatie biedt van "bekendheid" en nieuwe uitdaging.

Suggesties met betrekking tot Coaching

Coach hem/haar in het "focussen" op de behoeften van de klant en help hem/haar begrijpen hoe het voldoen aan de wensen van de klant bijdraagt aan het behalen van zijn/haar eigen doelen.
Help SAMPLE met het stellen van doelen op zo'n manier dat tevens aan de behoefte en verwachtingen van de klant wordt voldaan.
Als dit onderdeel is van zijn/haar functie, coach hem/haar dan op het gebied van "dealclosen". Hij/Zij zal bij additionele opdrachten eerder op basis van overtuigingskracht werken dan op basis van volharding (pushen).

Suggesties met betrekking tot Selectie/Interviews

Heeft u zakelijke doelen vastgesteld voor het komende jaar? Zoja, welke?
Hoe dragen uw doelstellingen op de korte termijn bij aan uw langetermijndoelen?
Beschrijf uw meest recente prestaties. Hoe waren uw doelen vastgesteld?
Beschrijf een situatie waarin u een klant hielp met het nemen van een beslissing (waarin u hem/haar moest overtuigen). Wat was het resultaat?

Professional POP™ (ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019)

Pagina 5

SAMENVATTING STERKE PUNTEN (vervolg)

Teamgerichtheid

Creëert eigen systemen & structuren

Op het gemak in een gestructureerde omgeving

SAMPLE kan omschreven worden als een redelijk teamgericht persoon, die geen moeite heeft met onafhankelijk werken. Hij/Zij zal vrij goed integreren in bestaande systemen en zal goed samenwerken met een groep collega's die in dit opzicht op hem/haar lijken. Hij/Zij zal met tegenzin begeleiding accepteren in de "inwerkperiode" en zal slechts minimale begeleiding accepteren nadat hij/zij de relevante werkervaring heeft opgedaan. Hij/Zij zal het meest effectief presteren binnen een flexibel systeem dat hem/haar de mogelijkheid biedt initiatief te tonen in de omgang met klanten en hun behoeften.

Suggesties met betrekking tot Coaching

Coach SAMPLE ten aanzien van het omgaan met zeer gestructureerde werkomgevingen (organisaties). In het bijzonder wanneer hij/zij taken heeft in een dergelijke omgeving (bijvoorbeeld advies, veranderingstrajecten).
Als hij/zij veranderingen wil aanbrengen in een organisatie, moedig hem/haar dan aan diverse modellen te ontwikkelen voor dit proces en coach hem/haar tevens in het presenteren van deze modellen.
Laat hem/haar werken aan projecten waarin onafhankelijkheid past en beloond wordt.

Suggesties met betrekking tot Selectie/Interviews

Omschrijf de werkomgeving die het best bij u past. Waarom past dit bij u?
Beschrijf een situatie waarin u moest werken in een zeer ongestructureerde omgeving. Wat deed u om de situatie te verbeteren?
Beschrijf een situatie waarin u nieuwe procedures ontwikkeld hebt. Hoe werden deze vervolgens geïmplementeerd?
Hoeveel structuur (opgelegd door de organisatie) vindt u prettig in uw werk?

Comfort bij Conflict

Comfortabel

Vermijdt Conflict

SAMPLE heeft het potentieel zich comfortabel te voelen in situaties waarin conflict voorkomt (bijvoorbeeld met een boze of ontevreden klant). Zijn/Haar comfort bij conflict kan een kracht zijn in situaties waarin vaak conflict voorkomt of waarin een constant spanningsveld is dat moet worden weggenomen. Mensen met een dergelijk niveau van comfort bij conflict zullen af en toe zelfs conflict creëren om hun doelen te bereiken of hun prestaties te verbeteren.

Suggesties met betrekking tot Coaching

Zet SAMPLE in bij het oplossen van hevige conflictsituaties als hij/zij beheerst kan blijven en in staat is de verleiding om mee te gaan discussiëren te weerstaan.
Hij/Zij kan effectief zijn in situaties met veel spanning als hij/zij gecoacht wordt in het luisteren naar en bespreekbaar maken van de "problemen" van een woedende klant.
SAMPLE heeft mogelijk baat bij een training in conflicthantering. Dit zal van toegevoegde waarde zijn voor de functie van projectleider of manager.

Suggesties met betrekking tot Selectie/Interviews

Beschrijf een situatie waarin u te maken had met een boze klant.
Waarom was deze persoon boos? Hoe heeft u het probleem opgelost?
Welke technieken heeft u gebruikt om conflicten te vermijden?

Professional POP™ (ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019)

Pagina 6

COMMUNICATIESTIJL

Mensgerichtheid

Warm/Vriendelijk/Sociaal

Bouwt relaties over langere termijn

SAMPLE is over het algemeen sociaal, vriendelijk en hartelijk. Hij/Zij is op zijn/haar gemak tijdens het bouwen van relaties en voelt zich behoorlijk comfortabel bij het ontmoeten van nieuwe mensen. Hij/Zij zal beschouwd worden als effectief op interpersoonlijk vlak en zal goed functioneren in een omgeving waarin hij/zij regulier contact heeft met een diversiteit aan mensen.

Suggesties met betrekking tot Coaching

Creëer bewustzijn ten aanzien van het belang goed samen te kunnen werken met anderen (voor elke carrière, met name in consultancy).
Coach hem/haar in de ontwikkeling van zijn/haar inhoudelijke kennis zodat hij/zij effectief omgaat met klantengroepen en kan laten zien dat aan hun behoeften wordt voldaan.
Stel voor dat hij/zij presentaties geeft tijdens vergaderingen met klanten en collega's.
SAMPLEs comfort in de omgang met anderen zal er mogelijk toe bijdragen dat hij/zij een effectieve coach of mentor zou kunnen zijn op gebieden waarin hij/zij aantoonbare ervaring heeft.

Suggesties met betrekking tot Selectie/Interviews

Beschrijf de manier waarop u een effectieve relatie bouwt met iemand die u zojuist ontmoet heeft.
Wat doet u anders als u niet in staat bent deze persoon fysiek te ontmoeten (bijvoorbeeld via de telefoon)?
Wat zijn uw sterke punten op het vlak van communiceren? Hoe zou u deze kunnen gebruiken binnen onze organisatie?
Wat zijn uw doelstellingen ten aanzien van groei op interpersoonlijk gebied? Wat onderneemt u om deze doelstellingen te verwezenlijken?

Onderzoeksgerichtheid

Systematisch/Onderzoekend

Leert wat nodig is

SAMPLE zal leren wat nodig is om effectief zijn/haar functie uit te kunnen oefenen. Hij/Zij zal echter de voorkeur geven aan het vermijden van zeer (technisch) inhoudelijke aspecten en graag werken op basis van zijn/haar huidige kennis en ervaring. Hij/Zij zal waarschijnlijk niet worden gemotiveerd door het oplossen van (technisch) inhoudelijke problemen of door intellectuele en conceptuele uitdagingen tenzij deze een praktische toepassing hebben. Aangezien hij/zij de voorkeur geeft aan het werken op macroniveau (in tegenstelling tot op detailniveau), zal zijn/haar potentieel waarschijnlijk beter benut worden in een minder (technisch) inhoudelijke werkomgeving, zoals advisering van klanten ten aanzien van algemene behoeften.

Suggesties met betrekking tot Coaching

Laat SAMPLE werken aan projecten waarbij meer de nadruk ligt op een effectieve interactie met mensen dan op het gebruiken van analytische vaardigheden.
Laat hem/haar werken aan projecten die passen binnen zijn/haar eigen interesses en expertise. Hij/Zij zal waarschijnlijk effectiever zijn in projecten die aansluiten bij zijn/haar interesses.
Voorzie hem/haar van (technisch) inhoudelijke ondersteuning wanneer er veel gedetailleerde zaken of onvoorspelbare problemen zijn.

Suggesties met betrekking tot Selectie/Interviews

Beschrijf de meest uitdagende (technisch) inhoudelijke functie die u ooit heeft gehad.
Wat vond u hier leuk aan? En wat vond u minder leuk?
Beschrijf hoe u een (technisch) inhoudelijk probleem buiten uw eigen expertise aan heeft gepakt. Hoe werd het probleem opgelost?

Professional POP™ (ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019)

Pagina 7

ZELFVERTROUWEN & STRESSMANAGEMENT

Zelfvertrouwen

Gevoel van controle/intern gestuurd

Voelt zich gestuurd door externe factoren

SAMPLE toont op dit moment een zeer hoog niveau van zelfvertrouwen. Hij/Zij gelooft dat de meeste situaties met behulp van eigen inzet afgehandeld kunnen worden en voelt zich in staat hier effectief mee om te gaan. Hij/Zij zal gezien worden als iemand die verantwoordelijkheid neemt voor zijn/haar eigen prestaties.

Suggesties met betrekking tot Coaching

Bouw zijn/haar zelfvertrouwen uit en versterk dit door hem/haar een goed gevoel over zichzelf te geven.
Als SAMPLE arrogant lijkt, denk er dan aan dat bewustzijn van zijn/haar sterke punten ten goede zal komen aan zijn/haar prestaties. Behandel "waargenomen" arrogantie door hem/haar te vragen zijn/haar relatie met collega's en anderen te evalueren. Als hij/zij zich bekommert om de impact die hij/zij heeft op anderen, zal hij/zij er aan werken dit te corrigeren, zonder dat zijn/haar zelfvertrouwen hieronder zal lijden.
Stimuleer zijn/haar verantwoordelijkheidsgevoel voor zijn/haar eigen prestaties.
Coach SAMPLE ten aanzien van de betrokkenheid ten opzichte van gezamenlijk vastgestelde doelen.

StressManagement

Gaat goed om met stress

Training/begeleiding in StressManagement zou helpen

SAMPLE lijkt zeer goed om te gaan met zijn/haar energie en stress. Hij/Zij zal in staat zijn te werken met deadlines, lastige situaties en veeleisende klanten zonder de negatieve effecten van stress te ervaren. Door zijn/haar vermogen effectief met stress om te gaan, zou enige druk zijn/haar prestaties zelfs kunnen verbeteren.

* Het vermogen zich aan te passen aan en effectief om te gaan met stress kan van zeer grote toegevoegde waarde zijn in elke werkomgeving, met name in een omgeving met veeleisende klanten. SAMPLE zal mogelijk kunnen dienen als mentor voor anderen in het omgaan met stress.

Suggesties met betrekking tot Coaching

SAMPLE heeft mogelijk continu uitdaging nodig om verveling te voorkomen.
Hij/Zij is mogelijk een effectieve mentor voor diegenen die baat kunnen hebben bij het toepassen van stressmanagementstrategieën.
Hij/Zij zou in staat moeten zijn extra verantwoordelijkheden en additionele uitdagingen op zich te nemen.

Professional POP™ (ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019)

Pagina 8

ATTITUDES VAN INVLOED OP CARRIÈRE

Houding ten aanzien van netwerken/zelfpromotie

Comfortabel

Oncomfortabel

Hij/Zij is over het algemeen behoorlijk op zijn/haar gemak bij het ontmoeten van nieuwe mensen en het opbouwen van een groot netwerk of kennissenkring. Hij/Zij zal tevens plezier beleven aan het promoten van zichzelf in zijn/haar bestaande markt. Om een netwerk op te bouwen, zou hij/zij zich kunnen begeven onder een diversiteit aan sociale en zakelijke groepen/kringen op formeel en informeel niveau. Dit zal helpen bij het ontwikkelen van meer business.

Suggesties met betrekking tot Coaching

Hij/Zij zal geschikt zijn voor een adviserende rol in een sales- of marketingfunctie. Zijn/Haar algehele houding ten aanzien van netwerken en zelfpromotie is te vergelijken met de houding van succesvolle verkopers en anderen die op hun gemak zijn tijdens netwerken en het promoten van zichzelf en de organisatie.
Help hem/haar begrijpen dat comfort bij netwerken en zelfpromotie een sterk punt is dat, in combinatie met goed ontwikkelde zelfmanagementvaardigheden, motivatie om te presteren en goede communicatieve vaardigheden kan helpen bij het sales-aspect van een adviserende rol.

Stijl van luisteren

Zeer goede luisteraar

Behoeft Coaching

SAMPLE demonstreert een bovengemiddelde mate van effectief luisteren tijdens gesprekken met anderen. SAMPLE zal waarschijnlijk aandachtig naar anderen luisteren waardoor hij/zij in staat is anderen beter te begrijpen en aan hen te relateren. Zijn/Haar houding ten aanzien van luisteren zal helpen bij het ontwikkelen van goede interpersoonlijke relaties met een diversiteit aan mensen die hij/zij tegenkomt in zijn/haar functie. SAMPLE zou goed kunnen passen in functies met veel interactie met anderen (klanten, collega's).

Suggesties met betrekking tot Coaching

Help SAMPLE voordeel te halen uit zijn/haar kracht als luisteraar door hem/haar in te zetten bij het verzamelen van informatie (bij een klant) als anderen moeilijkheden ervaren.
Maak SAMPLE bewust van zijn/haar kracht als luisteraar zodat hij/zij deze vaardigheid kan gebruiken. Hij/Zij is mogelijk een effectieve coach voor diegenen die ontwikkeling behoeven met betrekking tot luisteren.

Professional POP™ (ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019)

Pagina 9

EMOTIONELE INTELLIGENTIE

ZELFBEWUSTZIJN I: MOOD LABELING

Demonstreert het vermogen emoties/gevoelens te omschrijven

Behoeft ontwikkeling

Een indicatie van het vermogen om accuraat zijn/haar gevoelens en emoties te omschrijven.

ZELFBEWUSTZIJN II: MOOD MONITORING

Hoge mate van "monitoren"

Optimale mate van "monitoren"

Lage mate van "monitoren"

Een indicatie van de hoeveelheid energie die de kandidaat stopt in het "monitoren"/controleren van zijn/haar gevoelens en emoties.

ZELFCONTROLE

Demonstreert goede zelfcontrole

Behoeft ontwikkeling

Een indicatie van de zelfcontrole van de kandidaat, gerelateerd aan zijn/haar controle over impulsen, emoties en/of verlangens.

OMGAAN MET EMOTIONELE INVLOEDEN

Houdt vol en zet door

Kan focus verliezen

Een indicatie van het vermogen van de kandidaat om te gaan met emotionele invloeden, die belemmerend zouden kunnen werken in het behalen van persoonlijke of werkgerelateerde doelstellingen.

EMPATHIE

Herkent emoties in anderen

Heeft moeite met het herkennen van emoties

Een indicatie van het vermogen van de kandidaat om de gevoelens en emoties van anderen te begrijpen.

SOCIAAL BEOORDELINGSVERMOGEN

Heeft een goed oordeel

Behoeft ontwikkeling

Een indicatie van het vermogen van de kandidaat de juiste beslissing te nemen in sociale situaties op basis van de emotionele toestand van anderen.

TOTAAL

Begrijpt en gebruikt "emotionele" informatie

Vertrouwt op non-emotionele informatie

Geeft een algemene indicatie van de mate waarin de kandidaat "emotionele" informatie begrijpt en deze ook effectief gebruikt.

Professional POP™ (ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019)

Pagina 10

SAMENVATTING VAN DE SCORES

EP	ZELFMANAGEMENT
61
	ZEER PROACTIEF	RESPONSIEF

MP	MOTIVATIONEEL PROFIEL
-3
	UITDAGING	UITDAGING/SERVICE	ONTSPANNEN/KWALITEIT

IP	TEAM ORIËNTATIE
-3
	ZEER ONAFHANKELIJK	ONAFHANKELIJK GEORIËNTEERD	TEAMGERICHT ZEER TEAMGERICHT

CWC	COMFORT BIJ CONFLICT
32
	COMFORTABEL BIJ CONFLICT	GEMIDDELD	VERMIJDT CONFLICT

PO	MENSGERICHTHEID
31
	ZEER SOCIAAL	BOUWT LANGZAAM RELATIES

AO	ONDERZOEKSGERICHTHEID
-3
	DETAILGERICHT/SYSTEMATISCH	LEERT WAT NODIG IS

EQ	EMOTIONELE QUOTIENT
78
	HOOG EMOTIONEEL BEWUSTZIJN	VERTROUWT OP NON-EMOTIONELE INFORMATIE

ATTITUDES/HOUDING


61	80	67	50	38
ZV	SM	NZP	SvL	CS Verkennings- richtlijnen

Professional POP™ (ID# QM2IVTAKNMPF voor SAMPLE SAMPLE op 3 september 2019)

Pagina 11

Antwoorden van de sectie Houding / meningen

1=Helemaal oneens

2=Tamelijk oneens

3=Noch mee eens, noch mee oneens

4=Tamelijk mee eens

5=Volledig mee eens

1.	Inspanning levert resultaat op (5)
2.	Ik kom het best tot mijn recht wanneer ik onder druk werk (5)
3.	Ik onderbreek anderen zelden wanneer zij aan het woord zijn (5)
4.	Ik bespreek mijn carrière vaak met mijn vrienden (4)
5.	Ik laat me regelmatig beïnvloeden door anderen (3)
6.	Een veeleisende carrière zou ik moeilijk kunnen combineren met mijn levensstijl (1)
7.	Ik heb nog nooit gelogen (2)
8.	Ik zou geen verkoper willen zijn (1)
9.	De meeste fouten kunnen worden vermeden (4)
10.	Ik heb geen problemen met technologische veranderingen (5)
11.	Ik vind het prettig om de uitgebreide zienswijze van anderen te horen (4)
12.	Ik vermijd gedrag dat ertoe zou kunnen leiden dat mensen mij niet aardig vinden (1)
13.	Goede eigenschappen van mensen worden zelden erkend (2)
14.	Ik heb soms te weinig energie om te doen wat ik zou moeten doen (1)
15.	De meeste gesprekken duren te lang (1)
16.	Het is belangrijk dat anderen positief over mij denken (2)
17.	Ik ben goed in de meeste dingen die ik onderneem (4)
18.	Ik verlies mijn prioriteiten niet uit het oog (4)
19.	Wanneer ik een interessant verhaal hoor, vertel ik graag mijn eigen ervaring op dat gebied (4)
20.	Verkopers hebben een positief imago (4)
21.	Succes is grotendeels een kwestie van geluk (1)
22.	Het gebeurt regelmatig dat mijn houding mijn prestaties negatief beïnvloedt (1)
23.	Ik heb alleen maar goede gewoonten (4)
24.	Ik heb er geen probleem mee als anderen het niet met me eens zijn (2)
25.	Mensen krijgen het respect dat ze verdienen (1)
26.	Over het algemeen heb ik een positieve houding ten aanzien van werk (5)
27.	Ik ben nooit jaloers op het geluk van anderen (5)
28.	Ik ben erg volhardend als het erom gaat mensen te overtuigen van mijn standpunt (2)
29.	Het is onmogelijk om procedures binnen een organisatie te veranderen (1)
30.	Ik vind het moeilijk om aan de verwachtingen op mijn werk te voldoen (1)
31.	Ik luister liever dan dat ik aan het woord ben (1)
32.	Ik vind het gemakkelijk om nieuwe kennissen op te doen (5)
33.	Hard werken levert succes op (5)
34.	In een dynamische omgeving lever ik topprestaties (5)
35.	Ik haal bewust even adem voordat ik op anderen reageer (5)
36.	Ik heb er geen moeite mee om mijn ideeën bij vrienden en bekenden te promoten (5)
37.	Plannen maken heeft geen zin (1)
38.	Ik vermijd vaak moeilijke taken (1)
39.	Ik ben nog nooit te laat op het werk of op een afspraak gekomen (1)
40.	Wanneer in een groep iemand mij niet aardig vindt, voel ik me niet op mijn gemak (2)
41.	Ik creëer mogelijkheden/kansen (5)
42.	Middels mijn dagelijkse vaste gewoonten zorg ik goed voor mezelf (5)
43.	Wanneer ik iets presenteer, vind ik het moeilijk om mijn geplande verhaal direct op mijn toehoorders aan te passen (1)
44.	Ik heb een groot netwerk van mensen opgebouwd (5)
45.	Ik voel me ongemakkelijk wanneer ik complimentjes krijg (1)
46.	Ik vind het moeilijk om goed om te gaan met de eisen die het werk aan mij stelt (1)
47.	Ik heb nog nooit gebluft of opgeschept (1)
48.	Ik pas me gemakkelijk aan de verwachtingen van anderen aan (1)

49.	Een goed plan kan fouten voorkomen (3)
50.	Stress verbetert mijn prestaties (5)
51.	Nadat ik naar iemands betoog geluisterd heb, vat ik de belangrijkste punten samen en check of ik het wel goed begrepen heb (5)
52.	Ik vind het leuk om de producten/diensten van het bedrijf waarvoor ik werk te introduceren bij mijn vrienden en familie (5)
53.	Hard werken leidt niet altijd tot goede resultaten (1)
54.	Om efficiënt te zijn op mijn werk, heb ik meer energie nodig (1)
55.	Voordat ik reageer verzeker ik mezelf ervan dat anderen uitgesproken zijn (1)
56.	Informele sociale bijeenkomsten vormen een goede bron van zakelijke contacten (5)
57.	Ik vind het gemakkelijk om over mezelf te praten (5)
58.	Vaste gewoontes vormen een belangrijk onderdeel van mijn succes (5)
59.	Ik heb nog nooit iets onaardigs over een ander gezegd (1)
60.	Ik heb erg weinig mensen ontmoet die ik niet mag (4)
61.	Ik ben snel afgeleid (1)
62.	Mijn werk beïnvloedt mijn privéleven vaak (1)
63.	Mensen doen er te lang over om to-the-point te komen (1)
64.	Ik raak geïrriteerd wanneer verkopers mij thuis bellen (1)
65.	Ik ben een zelfverzekerd persoon (5)
66.	Ik kan me langdurig op mijn werk concentreren (5)
67.	Ik zal anderen onderbreken om het antwoord op hun vraag te geven (1)
68.	Om succesvol te zijn in mijn carrière, zal ik mijn imago moeten veranderen (1)
69.	Mijn prestatie is afhankelijk van de situatie (1)
70.	Om mijn effectiviteit te vergroten, zou ik verschillende aspecten van mijn huidige levensstijl moeten veranderen (1)
71.	Niemand is ooit onbeleefd tegen mij (2)
72.	Ik spreek een klant liever via de telefoon dan in persoon (1)
73.	Op de meeste gebieden in mijn leven ben ik succesvol (4)
74.	Ik laat nooit mijn hoofd hangen door mijn werk (5)
75.	Ik vind het leuk om naar anderen te luisteren (5)
76.	De meeste mensen hebben liever niet meer met verkopers te maken dan strikt noodzakelijk is (5)
77.	Ik neem niet gemakkelijk beslissingen (1)
78.	Mijn privéleven heeft succes in mijn loopbaan wel eens belemmerd (1)
79.	Ik geef mijn fouten altijd toe (5)
80.	Om optimaal te functioneren, is het belangrijk dat ik volledig geloof in mijn werk (4)
81.	Ik neem de tijd om over hetgeen ik bereikt heb na te denken (4)
82.	Ik houd van werkdruk (4)
83.	Wanneer anderen tegen mij praten geef ik ze mijn volle aandacht (5)
84.	Ik heb wel eens iets gekocht, voornamelijk vanwege de verkoper (4)
85.	Het is de verantwoordelijkheid van de organisatie om mijn ontwikkelbehoeften vast te stellen (1)
86.	Mensen hebben geen oog voor de hoge eisen die aan mij worden gesteld in mijn werk (1)
87.	Ik stel het liefst zodanig specifieke vragen dat alleen een ja/nee antwoord mogelijk is (1)
88.	Mijn zakelijke contacten zijn een goede bron voor toekomstige (verkoop)opdrachten (5)
89.	Ik ben zelf verantwoordelijk voor de hoeveelheid inspanning en moeite die ik doe (5)
90.	Ik ga goed om met stress (5)
91.	Ik heb de neiging om de zinnen van anderen af te maken (1)
92.	Om een succesvolle verkoper te kunnen zijn, is het van belang dat potentiële klanten mij aardig vinden (1)
93.	Anderen hebben mijn succes in de weg gestaan (1)
94.	Het is moeilijk om prioriteiten in mijn werk vast te stellen (1)
95.	Ik heb moeite met luisteren (1)
96.	Het gaat mij gemakkelijk af om mezelf of mijn bedrijf te promoten op sociale bijeenkomsten (5)