| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Selectieoverwegingen |
|
ONDERNEMINGSPOTENTIEEL (EP): De positieve score die deze persoon op de EP-schaal heeft behaald, wijst op een grote slagingskans (succespotentieel) binnen een competitieve bedrijfsomgeving. Hij/Zij zou een zeer sterke natuurlijke behoefte aan zelfmanagement moeten hebben. Met een formele training in planning en timemanagement zou hij/zij in staat moeten zijn om aan de dagelijks (routine)vereisten te voldoen die nodig zijn om contacten te leggen en die essentieel zijn voor succes in een veeleisende omgeving.
PRESTATIEPOTENTIEEL (AP): Het resultaat op de AP-schaal (Prestatiepotentieel) is zeer belangrijk en volgt in belang direct op de resultaten behaald door de kandidaat op de EP-schaal (Ondernemingspotentieel). Dit is een zeer sterke score en toont dat deze persoon uitdagingen nodig heeft en erdoor wordt gestimuleerd. Hij/Zij zal zeer snel aan de slag willen gaan en zou daarom onvoldoende aandacht kunnen schenken aan het leerproces om de zaken goed te doen. Hij/Zij zal wellicht het best reageren, indien de training zo kort en intensief mogelijk is.
ONAFHANKELIJKHEIDSPOTENTIEEL (IP): De score op de IP-schaal (Onafhankelijkheidspotentieel) kan bij de selectie zeer nuttig zijn om een onderscheid te maken tussen personen met een bovengemiddeld en personen met een uitmuntend potentieel. Deze uitzonderlijk hoge score op de IP-schaal wijst op een persoon die onvermijdelijk in opstand zal komen tegen iedere streng gecontroleerde werksituatie. Indien u hem/haar veel bewegingsvrijheid kunt geven, nadat hij/zij via prestaties heeft aangetoond deze vrijheid te verdienen, zal hij/zij eerder bij uw organisatie blijven. Te veel of te langdurige controle zal tot gevolg hebben dat hij/zij het bedrijf mogelijk zal verlaten.
MENSGERICHT (PO): Dit is een zeer sterke PO-score (Mensgerichtheid). Deze persoon zal een functie met veel interactie met nieuwe mensen als een echt pluspunt zien. Vergeet echter niet dat personen die zeer mensgericht zijn, ook gevoelig voor afwijzing kunnen zijn (indien de interactie slecht aanvoelt).
PRESTATIEGERICHT (AO): De Ao-score (Onderzoeksgerichtheid) is zeer laag. Indien voor uw bedrijf veel oorspronkelijke of permanente technische kennis is vereist, zal deze persoon het moeilijk krijgen om voldoening in de functie te vinden, of om met dit aspect van de functie om te gaan. De noodzaak om te leren en oog voor detail vormen voor bepaalde mensen een uitzonderlijk negatief aspect van een baan.
| weerstand ten aanzien van verkopen | SAMPLE heeft absoluut geen weerstand ten aanzien van verkopen en vereist op dit gebied nauwelijks tot geen steun.
Gevoeligheid voor afwijzing: Zijn/Haar bovengemiddelde score op de schaal voor het omgaan met afwijzing wijst erop dat hij/zij eerder op innerlijke signalen reageert en zich niet hoofdzakelijk richt op de reactie van de klant tijdens het verkoopproces. Hij/Zij zal wellicht weten hoe de klant denkt, maar laat zijn/haar eigen gevoelens daar niet door beïnvloeden omdat hij/zij geen sterke behoefte heeft om door iedereen aardig gevonden te worden noch bang is dat mensen een hekel aan hem/haar hebben. Daarom zal hij/zij de gevoelens van de klant over het product wellicht niet verwarren met de gevoelens over hem/haar persoonlijk.
Gerichtheid op potentiële klanten: SAMPLE zal houden van, en zich op zijn/haar gemak voelen in de omgang met nieuwe klanten, gegeven dat hij/zij voldoende gelooft in het product of de service die hij/zij probeert te verkopen. Nieuwe klanten zoeken in een totaal nieuwe en onbekende markt zal met de aangewezen training en begeleiding een positieve uitdaging zijn.
Verkoopgedrevenheid: Hij/Zij heeft een zeer positief beeld van verkopers en een loopbaan in sales. Gedurende training en ontwikkeling kan dit positieve beeld verder versterkt en bekrachtigd worden, waardoor het prestatieniveau nog verder omhoog zou kunnen gaan. Zijn/Haar niveau van zelfvertrouwen, wat zijn/haar niveau van verwachtingen zal bepalen, zal in grote mate zijn gebaseerd op zijn/haar carrière en zal zodanig niet gevoelig zijn of gemakkelijk worden beïnvloed door een afwijzing. |
| | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Vragen voor kandidaat tijdens het gesprek |
|
ONDERNEMINGSPOTENTIEEL (EP)- Hoe zelfsturend is deze persoon van nature, d.w.z. hoe snel en doeltreffend kan hij/zij leren om te plannen, zichzelf te organiseren en de tijd te gebruiken om de dagelijkse, wekelijkse etc. doelstellingen te bereiken?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Hoe bereid is deze persoon om geboden kansen te benutten om zijn/haar mate van zelfmanagement te ontwikkelen? En hoe bereid is hij/zij om deze aangeleerde vaardigheden vervolgens in te zetten voor zijn/haar carrière?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Stel vragen over specifieke taken of opdrachten van deze persoon uit het verleden, die aantonen in welke mate hij/zij de huidige opdracht aan zal kunnen en in een actieplan kan omzetten. Hoe verdeelt deze persoon zijn/haar tijd en inspanningen iedere dag om het werk gedaan te krijgen? Vraag hem/haar naar referenties om de voorbeelden te controleren.
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
| | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Interview Vragen (cont'd) |
|
PRESTATIEPOTENTIEEL (AP)- Vraag deze persoon uit te leggen hoe hij/zij denkt over zaken als uitdagingen, veel geld verdienen, doen wat het beste is voor anderen en/of voor zichzelf en andere zaken waardoor hij/zij het sterkst wordt gemotiveerd. Vraag hem/haar welke zaken hem/haar het meeste en welke zaken hem/haar het minste motiveren.
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Kan deze persoon recente voorbeelden geven van uitzonderlijke prestaties in een baan of andere activiteit? Controleer de voorbeelden die hij/zij geeft via referenties.
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Heeft deze persoon bijzonder uitdagende ervaringen gehad op school, in de sport, de politiek, deeltijdse of voltijdse banen etc.? Heeft hij/zij zich ooit heel hard moeten inzetten om een handicap of een probleem te overwinnen? Had hij/zij één of meer deeltijd of voltijd banen terwijl hij/zij onderwijs genoot?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
| | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Interview Vragen (cont'd) |
|
ONAFHANKELIJKHEIDSPOTENTIEEL (IP)- Hoeveel vrijheid, zelfstandigheid en autonomie heeft hij/zij gehad in zijn/haar laatste functie(s)? Wat kon hij/zij verwezenlijken binnen de beperkingen die hem/haar werden opgelegd? Hoeveel toezicht kreeg hij/zij? Hoe dacht hij/zij over het soort en de hoeveelheid ontvangen toezicht? Was dit toezicht bevorderend of belemmerend om het werk gedaan te krijgen? Voorbeelden? Controleer via referenties.
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Heeft hij/zij in de afgelopen vijf jaar ooit een conflict met een supervisor gehad over een kwestie die verband hield met zijn/haar behoefte om zelfstandiger te werken? Wat waren de omstandigheden en hoe werd het conflict opgelost? Check de referenties.
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Kan hij/zij enkele voorbeelden geven van situaties binnen of buiten het werk waarin hij/zij vrijwillig of verplicht extra verantwoordelijkheid op zich heeft genomen? Hoe succesvol was hij/zij in deze uitdaging? Controleer via referenties.
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Wat is volgens hem/haar de beste werkomgeving voor zichzelf met betrekking tot leiding ondergaan, teamwork dan wel leiderschap? Wat is volgens hem/haar de beste werkomgeving voor zichzelf om creatief en innoverend te zijn binnen een functie en loopbaan?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
| | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Interview Vragen (cont'd) |
|
MENSGERICHT (PO)- Vraag hem/haar hoe hij/zij denkt over ontmoetingen met anderen en of hij/zij in staat is om anderen op hun gemak stellen. Voorbeelden?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Hoe goed kan hij/zij zich aanpassen aan verschillende persoonlijkheden? Voorbeelden?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Wat denkt hij/zij over, en wat heeft hij/zij gedaan in het belang van teamwerk en goede public relations om bedrijfsdoelen te verwezenlijken? Voorbeelden?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
| | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Interview Vragen (cont'd) |
|
PRESTATIEGERICHT (AO)- Hoe denkt hij/zij over cursussen die hij/zij zou moeten volgen voor een loopbaan in uw bedrijf? Hoe denkt hij/zij over de investering van eigen tijd, energie en misschien zelfs geld in de ontwikkeling van persoonlijke en technische competenties om in uw bedrijf succes te behalen?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Wat kan hij/zij echt goed? Is dit een 'technische' competentie of een 'sociale' vaardigheid? Zijn er zaken die hij/zij buiten het werk doet waarvoor een sterke technische kennis is vereist die hij/zij onder de knie heeft gekregen? Heeft hij/zij in de afgelopen twee jaar een belangrijke technische taak volbracht? Heeft hij/zij een dergelijke technische activiteit ondernomen die uiteindelijk toch niet succesvol is geweest? Waarom?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
| | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Interview Vragen (cont'd) |
|
Gevoeligheid voor afwijzing- Om een relatie met de klant op te bouwen, hoe belangrijk is het daarbij om het product aan de behoeften van de klant te koppelen? Waarom wel of waarom niet?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Welke strategieën gebruikt u om ervoor te zorgen dat nieuwe kennissen u aardig vinden of uw producten kopen? Hoe belangrijk is dit in een verkoopproces?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Aan welke daden en gedragingen hebt u bij anderen een hekel?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Hoe belangrijk is het dat een mogelijke koper u aardig vindt?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Heeft u ooit een product dat u nodig had, niet gekocht van een verkoper die u aardig vond? Waarom?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Welke eigenschappen zou u moeten veranderen?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Beschrijf een situatie waar u zich heeft aangepast aan anderen omdat u voelde dat zij dat van u verwachtten?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
| | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Interview Vragen (cont'd) |
|
Gerichtheid op potentiële klanten- Heeft u deze sales functie met uw familie besproken? Zo ja, wat was de reactie? Zo niet, waarom niet?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Wanneer u aan uw vrienden onze producten en diensten zou willen verkopen, zou u dan een formeel gesprek opzetten of zou u dit op een informele wijze doen? Waarom?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Zijn uw familie en vrienden een goede bron voor verkoop? Waarom?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Beschrijf de laatste keer dat u iets (een idee, service, product) heeft geprobeerd te verkopen aan een vriend. Wat was het resultaat?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Beschrijf de laatste keer dat een vriend iets aan u heeft geprobeerd te verkopen. Heeft u het gekocht? Waarom wel of waarom niet?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
| | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Interview Vragen (cont'd) |
|
Verkoopgedrevenheid- Hoe omschrijft u uw ideale loopbaan? Hoe past onze verkoopfunctie in uw loopbaanplanning?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Wat vond u het leukste aan uw huidige of laatste baan? Indien dit mogelijk is (was geweest), wat zou u eraan (hebben) willen veranderen?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Wanneer u zelf overweegt om een product te kopen, zoekt u dan een verkoper die u met de beslissing kan helpen? Waarom wel of waarom niet?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Heeft u familieleden of vrienden die in de verkoop werken? Hoe denken zij over hun baan?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
- Heeft u er iets op tegen als men u een vertegenwoordiger noemt?
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________
| | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Weergave van antwoorden uit het opiniegedeelte |
|
| 1=Helemaal oneens | 2=Tamelijk oneens | 3=Noch mee eens, noch mee oneens | 4=Tamelijk mee eens | 5=Volledig mee eens |
1. Inspanning levert resultaat op. (5)
2. Ik kom het best tot mijn recht wanneer ik onder druk werk. (5)
3. Ik onderbreek anderen zelden wanneer zij aan het woord zijn. (2)
4. Het is gemakkelijker om iets te verkopen aan vrienden dan aan vreemden. (5)
5. Ik laat me regelmatig beïnvloeden door anderen. (2)
6. Een veeleisende carrière kan ik moeilijk combineren met mijn levensstijl. (1)
7. Ik heb nog nooit gelogen. (1)
8. Opdringerige verkopers hebben meestal een goed inkomen maar minder vaste klanten. (2)
9. De meeste fouten kunnen worden vermeden. (5)
10. Ik heb geen problemen met technologische veranderingen. (5)
11. Ik vind het prettig om de zienswijze van anderen te horen. (5)
12. Ik vermijd gedrag dat ertoe zou kunnen leiden dat mensen mij niet aardig vinden. (4)
13. Goede eigenschappen van mensen worden zelden erkend. (1)
14. Ik heb soms te weinig energie om te doen wat ik zou moeten doen. (1)
15. De meeste gesprekken duren te lang. (1)
16. Het is belangrijk dat anderen positief over mij denken. (5)
17. Ik ben goed in de meeste dingen die ik onderneem. (5)
18. Ik verlies mijn prioriteiten niet uit het oog. (5)
19. Wanneer ik een interessant verhaal hoor, vertel ik graag mijn eigen ervaring op dat gebied. (2)
20. Verkopers hebben een positief imago. (5)
21. Succes is grotendeels een kwestie van geluk. (1)
22. Het gebeurt regelmatig dat mijn houding mijn prestaties negatief beïnvloedt. (1)
23. Ik heb alleen maar goede gewoonten. (1)
24. Als ik heb vastgesteld dat iemand een product of dienst goed kan gebruiken, vind ik het mijn taak om ze over de streep te trekken zodat ze het daadwerkelijk aanschaffen. (4)
25. Mensen krijgen het respect dat ze verdienen. (5)
26. Over het algemeen heb ik een positieve houding ten aanzien van werk. (5)
27. Ik ben nooit jaloers op het geluk van anderen. (1)
28. Verkopers verdienen vaak meer geld dan waar ze recht op hebben. (1)
29. Het is onmogelijk om procedures binnen een organisatie te veranderen. (1)
30. Ik vind het moeilijk om aan mijn functie-eisen te voldoen. (1)
31. Ik luister liever dan dat ik aan het woord ben. (1)
32. Ik vind het gemakkelijk om nieuwe kennissen op te doen. (5)
33. Hard werken levert succes op. (5)
34. In een dynamische omgeving lever ik topprestaties. (5)
35. Ik haal bewust even adem voordat ik op anderen reageer. (2)
36. Mijn eerste verkoop zou aan mijn familie of vrienden moeten zijn. (5)
37. Plannen maken heeft geen zin. (1)
38. Ik vermijd vaak moeilijke taken. (1)
39. Ik ben nog nooit te laat op het werk of op een afspraak gekomen. (1)
40. Wanneer in een groep iemand mij niet aardig vindt, voel ik me onprettig. (1)
41. Ik creëer mogelijkheden / kansen. (1)
42. Middels mijn dagelijkse vaste gewoonten zorg ik goed voor mezelf. (5)
43. Wanneer ik iets presenteer, vind ik het moeilijk om mijn geplande verhaal direct op mijn toehoorders aan te passen. (5)
44. Ik heb een groot netwerk van mensen opgebouwd. (4)
45. Ik voel me ongemakkelijk wanneer ik complimentjes krijg. (5)
46. Ik vind het moeilijk om goed om te gaan met de eisen die het werk aan mij stelt. (1)
47. Ik heb nog nooit gebluft of opgeschept. (1)
48. Ik pas me gemakkelijk aan de verwachtingen van anderen aan. (3)
| 49. Een goed plan kan fouten voorkomen. (5)
50. Stress verbetert mijn prestaties. (5)
51. Nadat ik naar iemands betoog geluisterd heb, vat ik de belangrijkste punten samen en check of ik het wel goed begrepen heb. (2)
52. Ik verwijs anderen vaak door naar mijn familie en vrienden. (5)
53. Hard werken leidt niet altijd tot goede resultaten. (2)
54. Om goed te kunnen functioneren op mijn werk, heb ik meer energie nodig. (1)
55. Voordat ik reageer verzeker ik mezelf ervan dat anderen uitgesproken zijn. (2)
56. Informele bijeenkomsten zijn een goede mogelijkheid voor het leggen van nieuwe contacten ten behoeve van verkoop. (5)
57. Ik vind het gemakkelijk om over mezelf te praten. (5)
58. Vaste gewoontes vormen een belangrijk onderdeel van mijn succes. (5)
59. Ik heb nog nooit iets onaardigs over een ander gezegd. (1)
60. Ik heb erg weinig mensen ontmoet die ik niet mag. (2)
61. Ik ben snel afgeleid. (1)
62. Mijn werk beïnvloedt mijn privé-leven vaak. (1)
63. Mensen doen er te lang over om to-the-point te komen. (2)
64. Ik raak geïrriteerd wanneer verkopers mij thuis bellen. (1)
65. Ik ben een zelfverzekerd persoon. (5)
66. Ik kan me langdurig op mijn werk concentreren. (5)
67. Ik zal anderen onderbreken om het antwoord op hun vraag te geven. (2)
68. Om goede verkoopcijfers te behalen, moet ik mijn imago veranderen. (1)
69. Mijn prestatie is afhankelijk van de situatie. (1)
70. Om mijn effectiviteit te vergroten, zou ik verschillende aspecten van mijn huidige levensstijl moeten veranderen. (1)
71. Niemand is ooit onbeleefd tegen mij. (1)
72. Een potentiële nieuwe klant benader ik liever telefonisch dan persoonlijk. (1)
73. Op de meeste gebieden in mijn leven ben ik succesvol. (5)
74. Ik laat nooit mijn hoofd hangen door mijn werk. (5)
75. Ik vind het leuk om naar anderen te luisteren. (5)
76. De meeste mensen hebben liever niet meer met verkopers te maken dan strikt noodzakelijk is. (1)
77. Ik neem niet gemakkelijk beslissingen (1)
78. Mijn privé-leven heeft succes in mijn loopbaan wel eens belemmerd. (1)
79. Ik geef mijn fouten altijd toe. (1)
80. Ik word niet graag gezien als een verkoper. (1)
81. Ik neem de tijd om over hetgeen ik bereikt heb na te denken. (5)
82. Ik hou van werkdruk. (5)
83. Wanneer anderen tegen mij praten geef ik ze mijn volle aandacht. (4)
84. Ik heb wel eens iets gekocht, voornamelijk vanwege de verkoper. (5)
85. Het is de verantwoordelijkheid van de organisatie om mijn ontwikkelbehoeften vast te stellen. (3)
86. Mensen hebben geen oog voor de hoge eisen die aan mij worden gesteld in mijn werk. (1)
87. Ik stel het liefst zodanig specifieke vragen waarop alleen een ja/nee antwoord mogelijk is. (1)
88. Mijn familie en vrienden zijn goede kandidaten voor verkoop. (5)
89. Ik ben zelf verantwoordelijk voor de hoeveelheid inspanning en moeite die ik lever. (5)
90. Ik ga goed om met stress. (5)
91. Ik heb de neiging om de zinnen van anderen af te maken. (2)
92. Het lastigste aspect van verkopen is afwijzing. (1)
93. Anderen hebben mijn succes in de weg gestaan. (1)
94. Het is om moeilijk om prioriteiten in mijn werk vast te stellen. (1)
95. Ik vind het moeilijk om te luisteren. (5)
96. Het gaat mij gemakkelijk af om mezelf of mijn bedrijf te promoten op sociale bijeenkomsten. (5)
|
| | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Suggesties ten aanzien van Training & Coaching |
|
| Suggesties ten aanzien van Training & Coaching |
op basis van de resultaten op het Ondernemingspotentieel (EP)
Suggesties voor coaching: Optimaliseer de reeds aanwezige persoonlijke kwaliteiten door middel van training gericht op timemanagement en planningsvaardigheden. Ontwikkel specifieke vaardigheden voor functiegerelateerde takenplanning en zelfmanagement. Geef hem/haar een opleiding op deze gebieden en volg zijn/haar planning en activiteiten, totdat hij/zij consequent aantoont dat dit niet meer nodig is. hij/zij kan en zal het beste functioneren indien u de focus legt op de sturing van zijn/haar inzet.
op basis van de resultaten op het Prestatiepotentieel (AP)
Aanbevelingen voor coaching: De belangrijkste aandachtspunten in de opleiding van een persoon met zo'n sterke commitment ten aanzien van het behalen van succes betreft het aanleren van manieren om op een ethische, wettige en efficiënte wijze zaken te doen. Ook het aanleren van doeltreffende technieken om een verkoopgesprek/deal af te sluiten wordt sterk aanbevolen om het maximale uit deze persoon te halen.
op basis van de resultaten op het Onafhankelijkheidspotentieel (IP)
Aanbevelingen voor coaching: hij/zij kan problemen geven tijdens de training vanwege de sterke score op de IP-schaal. hij/zij kan de neiging hebben om te denken (maar misschien niet zeggen) dat de 'baas' hem/haar vrij weinig kan leren. hij/zij zal vanaf het begin alle zaken op zijn/haar eigen manier willen doen. Een korte, specifieke en intensieve leerervaring, gevolgd door goede supervisie gedurende een korte periode, totdat hij/zij presteert op het vooraf vastgestelde niveau, is aanbevolen.
op basis van de resultaten op Mensgerichtheid (PO)
Aanbevelingen voor coaching: Praktische training zal wellicht het meest doeltreffend zijn wanneer hij/zij werkt met een zeer 'mensgerichte' coach.
op basis van de resultaten op Onderzoeksgerichtheid (AO)
Noodzakelijke trainingsvereisten: U zult hem/haar zeer nauwgezet moeten volgen om zekerheid te hebben dat hij/zij de nieuwe technische kennis leert en correct gebruikt. | | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Retentie Aspecten |
|
op basis van de resultaten op het Ondernemingspotentieel (EP)
Retentieoverwegingen: Hij/Zij kan weigeren om te werken in een te gestructureerde werksituatie, aangezien hij/zij altijd de behoefte zal hebben de functiestructuur aan zichzelf aan te passen. Hij/Zij zal wellicht op lange termijn weinig leiding nodig hebben om het werk te structureren en te organiseren.
op basis van de resultaten op het Prestatiepotentieel (AP)
Retentieoverwegingen: Deze positieve score wijst op een constante behoefte aan uitdaging binnen zijn/haar functie. In vergelijking met wat andere mensen zeer stimuleren en uitdagend vinden, zal deze persoon zich snel vervelen.
op basis van de resultaten op het Onafhankelijkheidspotentieel (IP)
Retentieoverwegingen: Om tevreden te blijven binnen een functie, dient hij/zij herhaalde mogelijkheden te krijgen om zaken op zijn/haar nieuwe en creatieve manier te doen. Training en behoud van deze personen zijn vaak moeilijk, omdat zij koppig kunnen zijn en vrijheid zullen vragen alvorens ze deze vrijheid hebben verdiend. Ze hebben echter wel training nodig, anders kunnen ze hun energie verspillen aan de verkeerde zaken.
op basis van de resultaten op Mensgerichtheid (PO)
Retentieoverwegingen: Aangezien hij/zij veel voldoening haalt uit het contact met mensen, zal de erkenning van zijn/haar leidinggevende en collega's zeer belangrijk zijn.
op basis van de resultaten op Onderzoeksgerichtheid (AO)
Retentieoverwegingen: Indien hij/zij op continue basis cursussen moet volgen en zijn/haar technische kennis moet bijwerken, zal hij/zij wellicht niet bij uw organisatie blijven. | | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
Rapport met feedback voor kandidaatEen overzicht van uw persoonlijke karakteristieken en specifieke werkgerelateerde kwaliteiten
| INHOUD | Pagina |
| | Sterke punten en voorkeuren voor een werkomgeving | 1 | | Passende en minder passende werkomgeving en functiekenmerken | 2 |
|
#WKT31PAYHCG6 - SAMPLE SALES POP7.0 - 2017/09/08 | | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Sterke punten en voorkeuren voor een werkomgeving |
|
op basis van verantwoordelijkheden in een ondernemende rol versus een ondersteunende rol
U kunt worden omschreven als buitengewoon competitief, ondernemend, assertief, realistisch, vastberaden en doelgericht. U kunt op nieuwe en creatieve wijzen uw persoonlijke en professionele doelstellingen bereiken. U beschikt daarbij over het vermogen om uw prestaties zelf te kunnen beoordelen, zo nu en dan op kritische wijze. Wanneer u zich een zekere taak of doel stelt bent u in staat zelf een plan op te stellen, uw tijd in te delen en deze te beheersen, en uw inspanningen zodanig te richten dat u de doelstellingen daadwerkelijk verwezenlijkt. Zelfmanagement zit in uw aard en hiermee samenhangende vaardigheden dienen te worden verfijnd via training en praktische ervaring in uw functie.
op basis van uw stijl en kracht voor een verscheidenheid aan motivatoren
In vergelijking met anderen zal men u omschrijven als uitzonderlijk prestatiegericht, hoge eisen stellend aan uzelf, gretig, actief en ongeduldig. U vindt de uitdaging reden genoeg om iets te verwezenlijken, omdat u zich goed voelt als u iets waardevols hebt verricht. In een functie zult u worden gemotiveerd door de uitdaging van het werk en door de beloning als het werk goed wordt gedaan en u productief bent geweest. U beoordeelt de mate waarin u uw doelstellingen bereikt, aan de hand van een hoog inkomen en het gevoel van persoonlijke voldoening.
op basis van uw behoefte aan autonomie en zelfstandigheid versus behoefte om deel uit te maken van een 'team'
Men omschrijft u als iemand met een uitzonderlijke sterke wil, die eigenwijs, veeleisend, stevig, onafhankelijk en vastbesloten is. U neemt verantwoordelijkheid en u houdt niet van constant toezicht. Uw resultaat wijst op een persoon die geïnteresseerd is in de ontwikkeling van eigen vaardigheden, en die innoverend is in de ontwikkeling van eigen procedures of methoden om zaken te doen, zelfs indien deze tegenstrijdig zijn met de bestaande bedrijfsprocedures. Als u überhaupt al zou beslissen om lid van een team te worden, zult u wellicht zo snel mogelijk een leidersfunctie willen krijgen.
op basis van uw gerichtheid op de 'menselijke' factor van zakendoen
Men omschrijft u als uitzonderlijk sociaalvaardig, onderhoudend, vrolijk, joviaal en extravert. U bent niet alleen een vlotte prater, maar u voelt zich goed in het gezelschap van onbekenden, u waardeert sociale interactie en u maakt gemakkelijk nieuwe vrienden. U zou een goede bedrijfsvertegenwoordiger kunnen zijn en u beschikt over het vermogen om met zeer veel verschillende mensen in diverse functies te communiceren. Aangezien u uitzonderlijk sociaalvaardig bent, kunt u enigszins gevoelig voor afwijzing zijn.
op basis van uw gerichtheid op technische en praktische zaken
Zeer technisch gerichte functies geven u weinig voldoening. Intellectueel, conceptueel en gedetailleerd werk spreekt u niet bijzonder aan. | | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Passende en minder passende werkomgeving en functiekenmerken |
|
Wat voor soort functie / werkomgeving is het meest geschikt voor u?
+ Zoek naar mogelijkheden om uw eigen werkstructuur te creëren en uw zelfmanagement skills verder te ontwikkelen. Een training in time-management en planning kan hierbij nuttig zijn. De mogelijkheid om u iedere dag opnieuw voor uw functie in te moeten zetten is een echt pluspunt voor u, aangezien u weet dat consequent hard werken zal leiden tot de door u gewenste (bedrijfs-)resultaten en erkenning.
+ U heeft continu behoefte aan uitdaging. Een baan die uitzonderlijk veeleisend is en waarbij u werkt op basis van prestatiebeloning sluit het beste aan bij uw persoonlijkheid. De ideale baan voor u, is er een die geen grenzen kent met betrekking tot de gestelde uitdagingen.
+ Zoek een functie waarin u over veel vrijheid beschikt om op een creatieve manier uw eigen manier van zakendoen te ontwikkelen. Uw leidinggevende zou iemand moeten zijn die ervan houdt dat zijn/haar personeel zelfstandig denkt en onafhankelijk werkt.
+ Zoek een functie waarin u op dagelijkse basis veel contact met mensen heeft. Een functie met veel persoonlijke interactie en/of public relations gerelateerde aspecten is ideaal voor u.
+ U zou een functie moeten zoeken waar andere dan zeer technisch geavanceerde competenties worden vereist. Er zijn veel dingen die u kunt doen, en veel uitdagingen voor u op andere gebieden die u meer voldoening zullen schenken.
Wat zou u beter kunnen vermijden in een functie / werkomgeving?
- Vermijd strakke en sterk gestructureerde werksituaties. Indien er geen ruimte is voor uw persoonlijke touch en voor zelfmanagement, zal de functie te beperkend voor u worden. Vermijd derhalve een functie waar uw vaardigheden voor zelfmanagement worden beperkt, aangezien deze eigenschap voor u noodzakelijk is om productief te zijn en arbeidsvoldoening te ervaren.
- Vermijd doorsnee-, niet-uitdagende en monotone functies en werkomgevingen, in het bijzonder situaties waarin iedereen wordt beloond om gewoon aanwezig te zijn, en dus niet op basis van de prestaties. Functies waar de prestaties / het inkomen beperkt zijn, of die opzettelijk of onopzettelijk de personen met de beste prestaties straffen door beperkingen te stellen, zijn niet geschikt voor u.
- Vermijd werkomstandigheden waarin u wordt geacht strenge regels te volgen en waarin u gedurende een lange periode onder direct en permanent toezicht zult staan. U dient er echter wel op te letten dat u niet de indruk wekt dat niemand u nog iets kan leren.
- Vermijd functies waarin u geen contact hebt met anderen. Een baan zonder sociale interactie zal onvoldoende stimulerend en lonend voor u zijn.
- Vermijd functies waarin hoofdzakelijk zeer sterke technische, op feiten gebaseerde en analytische eisen worden gesteld. Hoewel u wellicht wel in staat bent om het werk te verrichten, zal een dergelijke baan u geen voldoening geven. | | © 2026 Selection Testing Consultants International Inc. All rights reserved. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|