| Personal Orientation Profile (POP™) Versie 7.0 | Selectieoverwegingen |
|
ONDERNEMINGSPOTENTIEEL (EP): De positieve score die deze persoon op de EP-schaal heeft behaald, wijst op een grote slagingskans (succespotentieel) binnen een competitieve bedrijfsomgeving. Hij/Zij zou een zeer sterke natuurlijke behoefte aan zelfmanagement moeten hebben. Met een formele training in planning en timemanagement zou hij/zij in staat moeten zijn om aan de dagelijks (routine)vereisten te voldoen die nodig zijn om contacten te leggen en die essentieel zijn voor succes in een veeleisende omgeving.
PRESTATIEPOTENTIEEL (AP): Het resultaat op de AP-schaal (Prestatiepotentieel) is zeer belangrijk en volgt in belang direct op de resultaten behaald door de kandidaat op de EP-schaal (Ondernemingspotentieel). Dit is een zeer sterke score en toont dat deze persoon uitdagingen nodig heeft en erdoor wordt gestimuleerd. Hij/Zij zal zeer snel aan de slag willen gaan en zou daarom onvoldoende aandacht kunnen schenken aan het leerproces om de zaken goed te doen. Hij/Zij zal wellicht het best reageren, indien de training zo kort en intensief mogelijk is.
ONAFHANKELIJKHEIDSPOTENTIEEL (IP): De score op de IP-schaal (Onafhankelijkheidspotentieel) kan bij de selectie zeer nuttig zijn om een onderscheid te maken tussen personen met een bovengemiddeld en personen met een uitmuntend potentieel. Deze uitzonderlijk hoge score op de IP-schaal wijst op een persoon die onvermijdelijk in opstand zal komen tegen iedere streng gecontroleerde werksituatie. Indien u hem/haar veel bewegingsvrijheid kunt geven, nadat hij/zij via prestaties heeft aangetoond deze vrijheid te verdienen, zal hij/zij eerder bij uw organisatie blijven. Te veel of te langdurige controle zal tot gevolg hebben dat hij/zij het bedrijf mogelijk zal verlaten.
MENSGERICHT (PO): Dit is een zeer sterke PO-score (Mensgerichtheid). Deze persoon zal een functie met veel interactie met nieuwe mensen als een echt pluspunt zien. Vergeet echter niet dat personen die zeer mensgericht zijn, ook gevoelig voor afwijzing kunnen zijn (indien de interactie slecht aanvoelt).
PRESTATIEGERICHT (AO): De Ao-score (Onderzoeksgerichtheid) is zeer laag. Indien voor uw bedrijf veel oorspronkelijke of permanente technische kennis is vereist, zal deze persoon het moeilijk krijgen om voldoening in de functie te vinden, of om met dit aspect van de functie om te gaan. De noodzaak om te leren en oog voor detail vormen voor bepaalde mensen een uitzonderlijk negatief aspect van een baan.
| weerstand ten aanzien van verkopen | SAMPLE heeft absoluut geen weerstand ten aanzien van verkopen en vereist op dit gebied nauwelijks tot geen steun.
Gevoeligheid voor afwijzing: Zijn/Haar bovengemiddelde score op de schaal voor het omgaan met afwijzing wijst erop dat hij/zij eerder op innerlijke signalen reageert en zich niet hoofdzakelijk richt op de reactie van de klant tijdens het verkoopproces. Hij/Zij zal wellicht weten hoe de klant denkt, maar laat zijn/haar eigen gevoelens daar niet door beïnvloeden omdat hij/zij geen sterke behoefte heeft om door iedereen aardig gevonden te worden noch bang is dat mensen een hekel aan hem/haar hebben. Daarom zal hij/zij de gevoelens van de klant over het product wellicht niet verwarren met de gevoelens over hem/haar persoonlijk.
Gerichtheid op potentiële klanten: SAMPLE zal houden van, en zich op zijn/haar gemak voelen in de omgang met nieuwe klanten, gegeven dat hij/zij voldoende gelooft in het product of de service die hij/zij probeert te verkopen. Nieuwe klanten zoeken in een totaal nieuwe en onbekende markt zal met de aangewezen training en begeleiding een positieve uitdaging zijn.
Verkoopgedrevenheid: Hij/Zij heeft een zeer positief beeld van verkopers en een loopbaan in sales. Gedurende training en ontwikkeling kan dit positieve beeld verder versterkt en bekrachtigd worden, waardoor het prestatieniveau nog verder omhoog zou kunnen gaan. Zijn/Haar niveau van zelfvertrouwen, wat zijn/haar niveau van verwachtingen zal bepalen, zal in grote mate zijn gebaseerd op zijn/haar carrière en zal zodanig niet gevoelig zijn of gemakkelijk worden beïnvloed door een afwijzing. |
| | ©1979-2024, Selection Testing Consultants Intl Ltd |
|