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Sales POP (SPOP™) es una herramienta de perfilado psicométrico de última generación que identifica y mide el potencial de éxito y adecuación a una carrera de ventas, en posiciones que van desde la venta basada en servicios a venta relacionada.

Es una tecnología probada diseñada específicamente para la selección y el desarrollo de vendedores de alto rendimiento, y es usada ampliamente en toda América del Norte y el mundo para seleccionar candidatos que serán consistentemente del mejor desempeño.

Use Sales POP™ para seleccionar, desarrollar y retener profesionales de venta involucrados en el proceso de venta que requiera la construcción de relaciones a largo plazo con los clientes.

¿Qué hace Sales POP™?

  • Identifica potencial de ventas relacionadas
  • Mide el potencial de autogestión y la proactividad
  • Evalúa la necesidad de estructura y capacidad de entrenamiento
  • Provee cuestionarios para entrevistas únicos por cada candidato
  • Proporciona perspectivas de entrenamiento para enfocar el desarrollo y mejorar la retención
  • Proporciona información útil de gestión de carrera al candidato
  • Provee retención
  • Ayuda a corresponder profesionales de ventas con gerentes de venta
  • Construye culturas de venta con el mejor desempeño
  • Está estadísticamente validado utilizando los criterios de desempeño únicos de cada organización
  • Redes de contactos y autopromoción
  • Incluye un Centro de Administración de Perfil (CAP) complementario

Selección y desempeño de los candidatos de ventas

En un mundo empresarial cada vez más competitivo, más y más organizaciones de ventas exitosas han adoptado el SPOP™ para identificar y seleccionar a los candidatos que más probablemente rendirán a un alto nivel en un entorno de ventas relacionadas.

El SPOP™ proporciona una evaluación del potencial del candidato para ser proactivos en un puesto de ventas y gestión de relaciones. También proporciona una evaluación del potencial de autogestión del candidato en relación a las actuales personas de ventas y los candidatos considerados.

El SPOP™ mide la motivación de logro del individuo – la necesidad de reto o dinero contra la necesidad de relaciones o la prudencia y la seguridad. También mide las necesidades de dependencia frente a las de independencia de estructura en un puesto de ventas.

La herramienta de perfiles identifica la confianza en sí mismo, la orientación de prospección, la capacidad de manejar el rechazo, y el compromiso con una carrera de ventas.

Una vez que un candidato ha sido seleccionado, SPOP™ proporciona invaluable información sobre su adaptación al gerente y al medio entorno – problemas clave de retención.

Formación y entrenamiento de profesionales de venta

SPOP™ proporciona perspectivas, basado en las fortalezas y características de la persona, de las mejores estrategias y estilos de formación y entrenamiento a emplear con el individuo.

Esto incluye áreas clave como el estilo de cierre del individuo, orientación a las personas, confianza en sí mismo, necesidad de retroalimentación, la necesidad de estructura y/o independencia.

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