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El modelo predictivo de Ventas de POP™ está basado en una base de datos de más de 10 millones de evaluaciones y ha evolucionado a lo largo de 7 ediciones para ser una de las herramientas líderes en el mundo para la selección de empleados de ventas.

Es el instrumento de elección de muchas de las fuerzas de ventas más competitivas y ha demostrado ser efectiva en la predicción tanto del rendimiento como la permanencia.

Utilice Sales POP™ para:

  • Seleccionar candidatos de ventas para roles que requieren desarrolladores de negocios que pueden prosperar y generar ventas
  • Evaluar la motivación para obtener logros y el estilo de cierre de ventas
  • Medir la independencia y el ambiente de trabajo ideal
  • Obtener una Puntuación de Predicción para roles de ventas específicos
  • Evaluar la integración cultural

MÁS INFORMACIÓN SOBRE SALES POP™

La Predicción de Rendimiento (POP™) de Ventas ha sido utilizada para reclutar y seleccionar personas para ventas por más de 35 años. Ha sido validada en una amplia variedad de culturas de ventas a nivel mundial y su Puntuación de Predicción (PS) única provee una predicción extremadamente precisa sobre el alto rendimiento.

Utilice Sales POP™ para seleccionar candidatos de ventas para roles que requieren desarrolladores de negocios que pueden prosperar y generar ventas.

¿Qué hace Sales POP ™?

  • Predice el rendimiento y la permanencia
  • Mide las bases de la autogestión y la prospección
  • Evalúa la motivación para obtener logros y el estilo de cierre de ventas
  • Mide la independencia y el ambiente de trabajo ideal
  • Está validada estadísticamente utilizando los criterios de rendimiento únicos de cada organización
  • Incluye sugerencias para las entrevistas
  • Incluye sugerencias para el desarrollo y asiste en la formación orientada al rendimiento
  • Une colaboradores individuales con gerentes
  • Provee una visión de la gestión de ventas
  • Provee comentarios de los candidatos
  • Incluye comentarios extensos luego de la contratación tanto para gerentes como candidatos
  • Construye puntuaciones de predicción específicas para roles de ventas específicos
  • Provee una evaluación de la integración cultural
  • Está disponible en línea en 24 idiomas

Sales POP™ Provee Informes Completos sobre los Candidatos

Sales POP™ provee a la gestión de ventas comentarios, sugerencias para las entrevistas, estrategias de permanencia y sugerencias para la formación del candidato en base a:

  • Potencial de prospección
  • Desarrollo de negocio
  • Motivación para los logros
  • Estilo de cierre de ventas
  • Necesidad de estructura y capacidad de ser entrenado
  • Orientación a las personas
  • Análisis de los hechos (inteligencia fluida)
  • Autoestima
  • Manejo de la resistencia a las llamadas
  • Comodidad con el conflicto
  • Adaptación al estrés
  • Estilo de comprensión auditiva
  • Elementos esenciales de la autogestión

Sales POP™ también le provee a cada candidato un resumen de las fortalezas y orientación profesional sobre qué buscar y qué evitar en la carrera profesional ideal.

La Ciencia de la Elaboración de Perfiles Normativos

Sales POP™ es una evaluación psicométrica que ha sido utilizada para rastrear las carreras de más de diez millones de personas activas en un empleo o en busca de empleo en carreras de ventas como servicios financieros, ventas de automotores, servicios farmacéuticos, hospitalidad, centros de contacto tanto en sectores públicos como privados en ambientes sindicalizados y no sindicalizados.

Sales POP™ es una evaluación normativa de grandes datos que se ha convertido en un estándar de la industria y es una herramientas de evaluación completamente validada. Ha demostrado ser predictiva en muchas culturas de ventas y es utilizada para desarrollar los modelos ideales de candidatos para industrias y compañías específicas.

Al estar equipada con un modelo ideal personalizado de candidato, los gerentes de reclutamiento pueden identificar rápidamente un participante con alto potencial y reclutar personas que son similares estadísticamente a las personas con el mejor rendimiento dentro de sus organizaciones.

El POP™ genérico le permite a una compañía potenciar inmediatamente nuestro historial de búsqueda de rendimiento extensivo y proporcionarnos conocimiento sobre lo que se necesita para ser exitoso en un rol de ventas. Self Management Group también ofrece la opción de desarrollar un modelo de candidato ideal a través de estudios de validación concurrentes y predictivos.

Puntuación de Predicción (PS)

Tal vez la características más especial de POP™ es el desarrollo de una Puntuación de Predicción (PS) personalizada para cada cliente basada en nuestro servicio de validación de predicciones.

La PS es extremadamente efectiva al predecir tanto la continuidad como el éxito. Una puntuación de predicción fuerte puede predecir la continuidad y el éxito con hasta una 90% de precisión.

La PS incluye tres factores importantes:

  • EP = ¿Prosperará el candidato? (Continuidad)
  • AP= ¿El candidato será un negociante eficaz? (Rendimiento)
  • IP = ¿Se puede formar al candidato? (Permanencia)

Las actitudes de autoestima, resistencia a las llamadas, adaptación al estrés y las habilidades de comprensión auditiva moderan el PS general.

Interpretación de Sales POP™

El POP™ mide ocho rasgos de fuente separados, incluidos los aspectos fuertes y neutralizantes de la personalidad. Esto permite al Sales POP™ formar una evaluación, que puede ser comparada con normas para ventas competitivas. El resultado es una evaluación que provee una información muy útil sobre la integración del individuo a un rol de ventas.

La profundidad psicométrica de las puntuaciones de POP™ básicamente evalúan el ADN de un candidato de ventas y como resultado puede ser utilizado para selección, entrenamiento, formación, planificación de sucesión y gestión de la trayectoria profesional. Esto crea un ROI extremadamente alto para los miles de clientes de POP™.

Además, el POP™ mide el autoestima y las actitudes individuales sobre la prospección, el manejo del rechazo y la resistencia a las llamadas.

Algunas versiones de POP™ también miden el enfoque del individuo para manejar el estrés eficazmente, que es importante en cualquier cambio de carrera o al planificar atracciones para las ventas.

Todos estos factores están presentes en un informe fácil de interpretar con selección de preguntas y sugerencias de formación incluidas.

Testimonio sobre Sales POP™

He trabajado personalmente con las herramientas de Self Management y POP/Management POP desde principios de 1990. He tenido una experiencia sólida en los procesos de reclutamiento/selección/entrevista en mis más de cuarenta y tres años de experiencia en la industria de seguros. La continuación del uso de estas herramientas en mi compañía actual American National indica nuestra continua confianza en el proceso y en la información provista por Self Management.

American National seguirá confiando en los individuos de calidad, la capacidad de formar a los agentes seleccionados y el desarrollo continuo del equipo directivo. Nuestros resultados durante mis doce años con American National son una prueba documentada sobre nuestra recomendación. El análisis personal que tengo sobre las herramientas y la habilidad que presenta al reconocer las capacidades, habilidades y las cosas que “hará o no” cada candidato incluye no solo a los candidatos de la compañía sino también a mi propio hijo quien completó el cuestionario. La documentación y los datos provistos son absolutamente notables.

  • JAMES A. COLLURA
    V.P. Director de Marketing y Operaciones

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