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Le modèle de prévision des ventes POP™ est basé sur une base de données de plus de 10 millions d’évaluations et a évolué au cours de ses sept éditions pour devenir le meilleur outil de sélection des employés de vente au monde.

Il est l’instrument de choix des équipes de vente les plus concurrentes et s’est avéré efficace afin de prédire le rendement et la rétention.

Utilisez Sales POP™ pour :

  • Sélectionner des candidats pour la vente et des rôles qui nécessitent des organisateurs de projet qui peuvent trouver des clients et générer des ventes;
  • Évaluer la motivation de réalisation et le style de conclusion;
  • Mesurer l’indépendance et l’environnement de travail idéal;
  • Obtenir un résultat de prévision pour des rôles particuliers dans le domaine de la vente;
  • Évaluer la compatibilité culturelle.

INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES À PROPOS DE SALES POP™

Le prédicteur de rendement pour les ventes (POP™) est utilisé pour recruter et sélectionner des vendeurs depuis plus de 35 ans. Il a été validé dans plusieurs cultures de vente à travers le monde et sa note de prédiction unique (NP) offre une prédiction très exacte du meilleur rendement possible.

Utilisez Sales POP™ pour choisir des candidats dans le domaine de la vente pour des rôles exigeant des organisateurs d’affaires qui peuvent générer des clients et des ventes.

Que fait Sales POP ™?

  • Prédit le rendement et la rétention;
  • Mesure les éléments essentiels de l’autogestion et de la prospection de clientèle;
  • Évalue la motivation de réalisation et le style de conclusion;
  • Mesure l’indépendance et l’environnement de travail idéal;
  • Est statistiquement validé en utilisant les critères de rendement unique à chaque entreprise;
  • Inclut des suggestions pour les entrevues;
  • Inclut des suggestions de développement et aide à l’accompagnement pour le rendement;
  • Jumelage de contributeurs individuels à des gestionnaires;
  • Offre un aperçu de la gestion des ventes;
  • Offre une rétroaction au candidat;
  • Inclut une rétroaction exhaustive post-embauche pour les gestionnaires et les candidats;
  • Développe une note de prédiction pour les différents rôles dans le domaine de la vente;
  • Offre une évaluation de la compatibilité culturelle;
  • Est disponible en ligne en 24 langues différentes.

Rapport exhaustif Sales POP™ concernant les candidats

Sales POP™ offre aux gestionnaires des ventes une rétroaction, des suggestions pour les entrevues, des stratégies de rétention et des suggestions d’accompagnement concernant les éléments suivants d’un candidat :

  • Potentiel de prospection;
  • Développement des affaires;
  • Motivation de réalisation;
  • Style de conclusion;
  • Besoins concernant la structure et l’accompagnement;
  • Orientation vers les gens;
  • Capacités analytiques et factuelles (intelligence fluide);
  • Confiance en soi;
  • Gestion de la réticence lors des appels;
  • Attitude face au conflit;
  • Gestion du stress;
  • Style d’écoute;
  • Éléments essentiels de l’autogestion.

Sales POP™ fournit aussi à chaque candidat un aperçu de ses forces et de l’orientation professionnelle quant à quoi rechercher et quoi éviter sur leur parcours professionnel.

La science du profilage normatif

Sales POP™ est une évaluation psychométrique qui est utilisée pour faire un suivi des carrières de plus de 10 millions de personnes qui travaillent ou qui cherchent un travail dans le domaine de la vente comme les services financiers, les ventes automobiles, les ventes pharmaceutiques, le domaine de l’hospitalité, les centres d’appels dans les secteurs publics et privés et dans des environnements syndiqués et non syndiqués.

Sales POP™ est une évaluation normative de données qui est devenue une norme dans l’industrie et est un outil d’évaluation prouvé. Il a démontré sa capacité prévisionnelle dans le domaine des ventes et est utilisé pour développer des modèles du candidat idéal pour des entreprises et industries particulières.

Équipés d’un modèle du candidat idéal, les gestionnaires en recrutement peuvent rapidement identifier un candidat ayant un potentiel de rendement élevé et recruter les gens qui, statistiquement parlant, sont similaires aux meilleurs employés de leur entreprise.

POP™ générique permet à une entreprise de profiter immédiatement de notre expérience en recherche de rendement pour savoir ce qui est requis pour réussir dans la vente. Le Self Management Group offre également l’option de développer un modèle du candidat idéal à l’aide d’études de validation prévisionnelle et concurrente.

Note de prédiction (NP)

La caractéristique peut-être la plus unique de POP™ est le développement d’une note de prédiction (NP) pour chaque client grâce à notre service de prédiction et validation.

La NP est très efficace pour prédire la survie et la réussite. Une bonne note de prédiction peut prédire la survie et la réussite à près de 90% d’exactitude.

La NP inclut trois principaux éléments :

  • EP = Est-ce que le candidat est capable de faire de la prospection? (Survie)
  • AP= Le candidat sera-t-il en mesure de bien conclure des ventes? (Rendement)
  • IP = Le candidat peut-il être accompagné ou formé? (Rétention)

La confiance en soi, l’attitude face au stress et à la réticence lors des appels ainsi que les capacités d’écoute aident à établir la note NP.

Interprétation de Sales POP™

POP™ mesure huit traits de base séparés, incluant les aspects puissants et neutralisants de la personnalité. Ceci permet à Sales POP™ d’effectuer des évaluations qui peuvent être comparées aux normes pour les ventes hautement concurrentielles. Le résultat final est une évaluation qui fournit des renseignements utiles à propos de la compatibilité d’un candidat pour un poste en vente.

Les échelles psychométriques de POP™ évaluent l’ADN d’un candidat et peuvent être utilisées pour la sélection, la formation, l’accompagnement et la gestion de carrière. Ceci permet un RI élevé pour des milliers de clients POP™.

De plus, POP™ mesure la confiance en soi d’un individu et son attitude à propos de la prospection, la gestion du rejet et de la réticence lors des appels.

Certaines versions du POP™ mesurent également l’approche d’un individu pour gérer son stress de façon efficace, ce qui est important dans tout changement de carrière ou de planification d’attraction.

Tous ces facteurs sont présents dans un rapport facile à comprendre avec des questions de sélection et des suggestions d’accompagnement.

Témoignage pour Sales POP™

Je travaille personnellement avec Self Management et les outils de gestion POP depuis le début des années 90. Je possède plus de 43 ans d’expérience en recrutement, en sélection et en processus d’entrevue dans le domaine de l’assurance. L’utilisation continue de ces outils par American National, l’entreprise pour laquelle je travaille présentement, démontre notre confiance envers ces processus et en l’information fournie par Self Management.

Notre confiance envers des candidats de qualité, la capacité d’accompagner les agents choisis et le développement continu de l’équipe de gestion d’American National se poursuivront. Les résultats obtenus au cours de mes douze années d’emploi au sein d’American National sont la preuve documentée de notre appui. Mon utilisation personnelle des outils et la possibilité de viser les compétences et habiletés de chaque candidat s’appliquent non seulement aux candidats de l’entreprise, mais également à mon propre fils. Les renseignements et les données obtenus sont remarquables.

  • JAMES A. COLLURA
    Vice-président, marketing et agent des opérations

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