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Le Personal Orientation Profile (POP™) a été utilisé pour le recrutement et la sélection de personnel de vente depuis plus de 35 ans.

Le modèle prédictif du POP™ est basé sur une base de donnée de plus de 10 millions d’évaluations et a évalué à travers sept éditions pour être l’un des chef de file en matière d’outil de sélection des employés de vente. Il s’agit de l’instrument de choix pour plusieurs des forces de vente les plus compétitives et a été démontré comme étant efficace pour prédire à la fois la performance et la rétention.

Le POP™ a été validé par une vaste variété de culture de la vente à travers le monde et son score de prédiction unique (PS) offre une prédiction extrêmement précise de performance supérieure.

Utilisez le POP™ pour la sélection des candidats dans le domaine de la vente, pour des rôles qui demande des aptitudes en développement des affaires, qui prospéreront et généreront des ventes.

Que fait le POP™ ?

  • Prédit les performances et la rétention
  • Mesure les essentiels de l’auto-gestion et de la prospection
  • Évalue la motivation aux accomplissements et le style de clôture
  • Mesure l’indépendance et l’environnement de travail idéal
  • Est statistiquement validé en utilisant les critères de performances uniques de chaque organisation
  • Inclut des suggestions d’entrevue
  • Inclut des suggestions de développement et assiste à l’entraînement en matière de performance
  • Fait correspondre les contributeurs individuels aux gestionnaires
  • Fournit un aperçu de la gestion des ventes
  • Fournit une rétroaction de la part du candidat
  • Inclut une rétroaction extensive post-embauche à la fois pour les gestionnaires et les candidats
  • Construit des scores de prédiction spécifiques pour des rôles de ventes spécifiques
  • Fournit une évaluation de l’adéquation culturelle
  • Est disponible en ligne en 24 langues

Le POP™ fournit des rapports détaillés sur les candidats

Le POP™ fournit aux gestionnaires de ventes une rétroaction, des suggestions d’entrevue, des stratégies de rétention, et des suggestions de formation au sujet des caractéristiques suivantes du candidat:

  • Potentiel de prospection
  • Développement des affaires
  • Motivation envers les accomplissements
  • Style de clôture
  • Besoins en matière de structure et d’habiletés envers la formation
  • Orientation-personnes
  • Analyse factuelle (intelligence fluide)
  • Confiance en soi
  • Gestion de la réluctance envers les appels
  • Confort avec les situations de conflit
  • Gestion du stress
  • Style d’écoute
  • Essentiels de l’auto-gestion

Le POP™ fournit également à chaque candidat un sommaire de ses forces et des conseils en matière de carrière sur ce qu’il ou elle devrait rechercher et ce qu’il ou elle devrait éviter dans son cheminement de carrière idéal.

La science du profilage normatif

Le POP™ est un profil psychométrique qui a été utiliser pour suivre les carrières de plus de 10 millions de personnes actives ou en recherche d’emploi dans le domaine de la vente, tel les services financiers, les ventes automobiles, le domaine pharmaceutique, le tourisme, les centres de contacts dans les secteurs publics et privés dans des environnements syndiqués et non-syndiqués.

Le POP™ est une grande évaluation normative des données qui est devenu un standard de l’industrie et est un outil d’évaluation grandement validé. Il a été démontré comme étant efficace pour la prédiction dans plusieurs cultures de vente et est utilisé pour développé des modèles de candidats idéals pour des industries et entreprises spécifiques.

Équipé d’un modèle de candidat idéal personnalisé, les gestionnaires en matière de recrutement peuvent rapidement identifier un candidat très performant et recruter des gens qui sont statistiquement similaires aux meilleurs employés de leur organisation.

Le POP™ générique permet à une entreprise d’immédiatement exploiter notre recherche sur l’historique de performance extensive et nos conseils sur ce qui est nécessaire pour obtenir du succès dans un rôle de vente. Le groupe d’autogestion offre également l’option de développer un modèle de candidat idéal à travers des études de validation à la fois concurrentes et prédictives.

Score de prédiction (PS)

Peut-être la caractéristique la plus unique du POP™, le développement d’un score de prédiction personnalisé (PS) pour chaque client est basé sur une service de validation de la prédiction.

Le PS est extrêmement efficace pour prédire tant la survie que le succès. Un score de prédiction élevé peut prédire la survie et le succès avec une exactitude pouvant atteindre 90 %.

Le PS inclut trois facteurs évalués majeurs:

  • EP = Un candidat pourra t’il survivre?
  • AP = Un candidat pourra t’il clôre ses ventes?
  • IP = Le candidat est il entraînable? (Rétention)

Les attitudes de confiance en soi, de réluctance envers les appels, de gestion du stress et d’habiletés en matière d’écoute modèrent le PS global.

Interprétation du POP™

Le POP™ mesure huit traits séparés, incluant à la fois les aspects puissants et neutralisants de la personnalité. Ceci permet au POP™ de former un profil, qui peut être comparé aux normes pour la vente compétitive. Le résultat est un profil qui fournit des informations très utiles au sujet de la correspondance d’un individu à un rôle de vente.

La profondeur psychométrique des échelles du POP™ évalue l’ADN d’un candidat en ventes, et son résultat peut être utilisé pour la sélection, la formation, l’entraînement, la planification de succession et la gestion de carrière. Ceci crée un retour d’investissement très élevé pour les milliers de clients du POP™.

De plus, le POP™ mesure la confiance en soi et les attitudes d’un individu au sujet de la prospection, du rejet, et de la gestion de la réluctance envers les appels.

Certaines versions du POP™ mesurent également l’approche de l’individu envers la gestion du stress efficace, ce qui est important dans tout changement de carrière planifié.

Tous ces facteurs sont présentés dans un rapport facile à interprété avec une sélection de questions et des suggestions d’entraînement compris.

Plus de ressources POP™ :

Téléchargez la fiche de produit POP™.

Télécharger le manuel d’interprétation POP™.

Télécharger le noteur de sélection POP™.

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