Langue
Contact us

Sales Pro (SPRO™) est un outil de profilage psychométrique de pointe qui identifie et évalue le potentiel de succès et l’aptitude à poursuivre une carrière dans la vente pour des postes allant de la vente de services à la vente relationnelle.

Cette technologie, qui a fait ses preuves, a été spécialement conçue pour sélectionner les professionnels de talent pour la vente et pour développer leur compétences. Elle est largement utilisée en Amérique du Nord et dans le monde pour sélectionner les candidats qui pourront produire les meilleurs résultats sur le long terme.

<pUtilisez Sales Pro™ pour sélectionner, former et retenir les professionnels de la vente impliqués dans un processus de vente qui exige de développer une relation à long terme avec le client.>

Que fait Sales Pro™ ?

  • Identifie le potentiel pour les ventes relationnelles
  • Mesure le potentiel d’autogestion et la proactivité
  • Mesure la motivation à la réussite et le style de conclusion
  • Vérifie le besoin en structure et en capacité de coaching
  • Propose des questions d’entretien uniques pour chaque candidat
  • Apporte des idées de coaching pour mettre l’accent sur le développement et l’amélioration de la rétention
  • Fournit un feedback utile pour le candidat dans le cadre de la gestion de sa carrière
  • Favorise le maintien dans l’emploi
  • Facilite la rencontre entre les bons professionnels de la vente et les responsables commerciaux
  • Développe une culture de la vente de haut niveau
  • Est validé statistiquement en utilisant le critère unique de performance de chaque organisation
  • Mise en réseau et autopromotion
  • Comprend un centre complémentaire d’administration de profil (PAC)

Sélection et performance des candidats à la vente

Dans un environnement d’affaires de plus en plus compétitif, un nombre de plus en plus croissant d’organisations ont adopté SPRO™ pour identifier et sélectionner les candidats les plus à même de travailler à un haut niveau, dans un environnement de vente relationnelle.

SPRO™ fournit une évaluation du potentiel du candidat à être proactif dans la vente et dans un rôle de gestion des relations. Il fournit une évaluation du potentiel d’autogestion du candidat par rapport aux vendeurs actuels et aux autres candidats .

SPRO™ évalue la motivation individuelle – le besoin de défi ou d’argent contre le besoin de relations ou de sécurité. Il mesure aussi la dépendance contre les besoins d’indépendance pour une structure dans les ventes.

L’outil de profilage identifie la confiance en soi, l’orientation en matière de prospection, la capacité à gérer les refus et l’engagement pour faire carrière dans la vente.

Une fois qu’un candidat a été choisi, SPRO™ fournit des informations inestimables sur l’aptitude à s’adapter au dirigeant et à l’environnement – problème clé du maintien dans l’emploi.

Former et coacher les professionnels de la vente

En se basant sur les forces et les caractéristiques individuelles, SPRO™ apporte des idées pour alimenter les meilleures stratégies et styles de coaching à utiliser avec l’individu.

Cela comprend des domaines clés tels que le style de conclusion personnel, l’orientation des personnes, la confiance en soi, le besoin de structure et/ou d’indépendance.

Plus de ressources SPRO™ :

Télécharger la fiche produit SPRO™.

Télécharger le manuel d’interprétation SPRO™.

Télécharger l’évaluateur de sélection SPRO™.

Inscrivez-vous à notre newsletter mensuelle

Recevez les dernières informations sur l'embauche, le maintien et le développement de meilleures performances.