1. | Dans la vie, le succès me sourit à presque tous les points de vue (4) |
2. | Pour réussir en tant que représentant, je dois plaire à l'acheteur éventuel (4) |
3. | Le hasard détermine la plupart des choses (2) |
4. | Il est plus facile de vendre à des amis qu'à des étrangers (1) |
5. | En faisant des efforts, on obtient des résultats (4) |
6. | Les bons produits se vendent habituellement d'eux-mêmes (2) |
7. | Je suis souvent influencé par les autres (1) |
8. | J'évite de poser des gestes qui pourraient provoquer de l'antipathie à mon égard (1) |
9. | Je n'ai jamais menti (1) |
10. | La plupart des erreurs peuvent être évitées (3) |
11. | Il est important que les gens aient une bonne opinion de moi (5) |
12. | Le succès est surtout une question de chance (5) |
13. | Ma famille et mes amis constituent une bonne source de clients (1) |
14. | Les gens ont le respect qu'ils méritent (3) |
15. | Les représentants " fonceurs " ont généralement un bon revenu, mais ils réalisent moins de ventes renouvelées (3) |
16. | Les représentants projettent une image positive auprès du public (1) |
17. | Je laisse mon entreprise évaluer mes besoins en matière de formation (2) |
18. | Je n'ai pas de difficulté à faire de nouvelles connaissances (1) |
19. | Les employés influencent souvent les politiques de l'entreprise pour laquelle ils travaillent (2) |
20. | Je n'hésiterais pas à vendre des produits et des services à ma famille ou à mes amis (4) |
21. | Toutes mes habitudes sont bonnes et souhaitables (3) |
22. | Les qualités des gens sont rarement reconnues (3) |
23. | Je n'envie jamais la chance des autres (2) |
24. | Le travail assidu mène au succès (4) |
25. | Je me sens mal à l'aise si, dans un groupe, quelqu'un éprouve de l'antipathie à mon égard (4) |
26. | Les erreurs sont inévitables (1) |
27. | Je devrais réaliser mes premières ventes auprès de ma famille et de mes amis (1) |
28. | Je n'ai jamais été en retard au travail ou à un rendez-vous (3) |
29. | Je peux être ce que je veux devenir (5) |
30. | Je m'adapte à ce que je crois être les attentes des autres (2) |
31. | Je ne me suis jamais vanté (1) |
32. | Mon rendement dépend des circonstances (1) |
33. | Les activités sociales amicales sont propices à l'établissement de relations d'affaires (1) |
34. | Je n'ai jamais parlé en mal de qui que ce soit (1) |
35. | Une bonne décision peut changer les choses (2) |
36. | Il est très important de pousser les gens à acheter un produit ou un service après avoir établi qu'ils en ont besoin (3) |
37. | Ce qui doit arriver arrivera (3) |
38. | La plupart des gens préfèrent traiter le moins possible avec des représentants (1) |
39. | Les gens ordinaires peuvent influencer les gouvernements (1) |
40. | Personne n'est grossier envers moi (1) |
41. | Pour réussir dans la vente, je dois changer mon image (3) |
42. | J'ai peu d'influence sur mon milieu de travail (2) |
43. | Je dirige souvent des représentants vers mes amis ou des membres de ma famille (1) |
44. | Mon opinion est toujours la bonne (2) |
45. | Un bon plan peut éviter des erreurs (2) |
46. | Je préfère m'adresser à un nouveau client éventuel par téléphone plutôt qu'en personne (4) |
47. | Les choses planifiées ne se réalisent jamais (1) |
48. | Les seuls produits que je serais capable de vendre sont ceux qui m'inspirent une confiance totale (2) |
49. | Je suis responsable de mes efforts (4) |
50. | J'ai rencontré très peu de gens qui ne me plaisaient pas (3) |
51. | Ce sont les autres qui font obstacle à mon succès (2) |
52. | Lors d'activités sociales, je n'ai pas peur de promouvoir mon entreprise ni de vanter mes talents (1) |
53. | La chance, ça n'existe pas (1) |
54. | Je suis contrarié quand un représentant m'appelle à la maison (3) |
55. | La plupart du temps, les choses arrivent par hasard (1) |
56. | J'ai déjà acheté un produit ou un service principalement en raison du représentant (1) |