PROFIL D'ÉVALUATION PERSONNEL - PEP

VERSION 7.0



TABLE DES MATIÈRESPage

Score scientifique basé sur le PEP2
Sommaire des scores et mises en garde3
Aperçu du potentiel de vente basé sur le PEP4
Aperçu du potentiel de leader5
Points à considérer en matière de sélection6
Questions d'entrevue 7 - 14
Réponses aux questions de la section des opinions15
Suggestions en matière de formation et d'encadrement16
Probabilités de fidélisation17
Feed-back à l'intention du candidat 18 - 20





#112233
2015/03/18

Nom :Test Test
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Adresse électronique :
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Nota : L’utilisation du masculin dans le présent document a pour seul but d’alléger le texte et s’applique sans discrimination aux personnes des deux sexes.

Nota : Les résultats du présent test ne sauraient préjuger de notre décision.
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Profil d'évaluation personnel 7.0Score scientifique basé sur le PEP

RECOMMANDATION GÉNÉRALE

ALLER DE L'AVANT EN USANT D'UNE EXTRÊME CIRCONSPECTION
ALLER DE L'AVANT EN USANT DE CIRCONSPECTION
ALLER DE L'AVANT
PROBABILITÉS DE SUCCÈS
SCORE SCIENTIFIQUE BASÉ SUR LE PEP
 Score Évaluation
PE = Potentiel d'entrepreneurship
Permet de prédire le niveau d'activité quotidien et la « survie »
      10     
Si PE est de 60 ou plus élevé5
Si PE 40 - 594
Si PE 20 - 393
Si PE est inférieur à 202
      2     
PR = Potentiel de réalisation
Décrit les facteurs de motivation et permet de prédire le style de conclusion des ventes

PA = Potentiel d'autonomie
Décrit le niveau d'aisance face à la structure et aux systèmes et le besoin de structure et de systèmes
      18     



     6     
Soustraire 1 si :
Si PR est inférieur à -5
ou
Si PA est inférieur à -25
     0     
MS = Maîtrise de la situation
Reflète le sentiment d'être maître de la situation

DFP = Disposition à faire de la prospection
Reflète l'engagement de la personne ?l'égard d'une carrière dans la vente.
      -12     


     26     
Soustraire 1 si :
Si MS est inférieur à 25
ou
Si DFP est inférieur à 30
      -1     
 PEP FINAL;
ÉVALUATION (min. 1)

      1     
Évaluation scientifique
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Profil d'évaluation personnel 7.0Sommaire des scores et mises en garde

SOMMAIRE DES SCORES ET MISES EN GARDE

PEPOTENTIEL D'ENTREPRENEURSHIP (PE)
 
10
 ÉLEVÉMOYENPASSABLE                     FAIBLE

PRPOTENTIEL DE RÉALISATION (PR)
 
18
 $ ET/OUDÉFISGENS ET SERVICESTABILITÉ ET SÉCURITÉ D'EMPLOI

PAPOTENTIEL D'AUTONOMIE (PA)
 
6
 TRÈS INDÉPENDANTAXÉ SUR L'AUTONOMIEAXÉ SUR LE TRAVAIL D'ÉQUIPE     

NPPNIVEAU DE PERFORMANCE PROBABLE (NPP)
 
22
 TRÈS ÉLEVÉ           ÉLEVÉMOYENSOUS LA MOYENNE            ATTENTION

STYLE DE COMMUNICATIONOPINIONS
 
OSORIENTATION SOCIALE
 
4
 Chaleureux/sympathique/sociableMet du temps à créer des liens
OAORIENTATION ANALYTIQUE
 
11
 Systématique/analytiqueN'apprend que le strict nécessaire

104118622
PEVIPRPANPP





       -12       4       26       31       2
Maîtrise de la situationGestion du style de vieDisposition à faire de la prospectionStyle d'écouteCoefficient d'incertitude

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Profil d'évaluation personnel 7.0Aperçu du potentiel de vente

APERÇU DU POTENTIEL DE VENTE

PE - Potentiel d'entrepreneurship
Sait s'autogérer
Talent naturelAvec encadrementA besoin de perfectionnement
Bon dans la prospection
Excellent avec un encadrementAvec une formationA besoin de structure

PR - Potentiel de réalisation
Profil motivationnel
$ et/ou défisGens et serviceStabilité et sécurité d'emploi
Style de conclusion de ventes
TenaceAcceptableA besoin de perfectionnement

PA - Potentiel d'autonomie
Approche face à la structure
N'aime pas la structureS'y adapteEn a besoin

OS - Orientation sociale
Est-il sociable?
Très sociableMoyenMet du temps à créer des liens

Orientation analytique
Analytique
Systématique/Analytique N'apprend que le strict nécessaire

Attitudes
Style d'écoute
Écoute très attentivement A besoin d'encadrement
Gestion du style de vie
Gère bien le stress Une formation en gestion du stress l'aiderait

MS - Maîtrise de la situation
Maîtrise de soi
TotaleOuiA besoin d'encadrement

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Profil d'évaluation personnel 7.0Aperçu du potentiel de leader

APERÇU DU POTENTIEL DE LEADER

GESTION DU RENDEMENT

Risque d'avoir des attentes élevées Accepterait une faible performance

Reflète les attentes de cette personne quant au rendement de son équipe de vente.

Style de leadership

AutocratiqueDémocratiqueA l'esprit d'équipe

Mesure le style de leadership naturel de la personne et son approche face aux autres.

FORMATION ET PERFECTIONNEMENT DE L'ÉQUIPE DE VENTE

ExcellentBonAttention

Indique la tendance naturelle de cette personne à former et à perfectionner les nouveaux représentants.

RECRUTEMENT/CAPACITÉ D'ATTRACTION DE CANDIDATS

ExcellentBonAttention

Son potentiel pour attirer de nombreux candidats.

APERÇU GLOBAL DU POTENTIEL

ExcellentBonFonctionnel

Évaluation globale du potentiel de cette personne en tant que directeur des ventes.

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Profil d'évaluation personnel 7.0Points à considérer en matière de sélection

POINTS À CONSIDÉRER EN MATIÈRE DE SÉLECTION

Potentiel d'entrepreneurship (PE): À en juger par son score à l'échelle PE, ce candidat semble avoir le potentiel d'atteindre un niveau de performance lui permettant de « survivre » À CONDITION QU'IL reçoive une formation en autogestion et qu'il perfectionne ses compétences dans le domaine. Facteur d'égale importance, il pourra survivre dans ce milieu seulement si vous avez le temps et les compétences nécessaires pour l'ENCADRER dans l'élaboration et l'application de programmes d'activités quotidiennes.

Potentiel de réalisation (PR): Il s'agit d'un assez bon potentiel de réalisation (PR). Il semble avoir d'excellentes chances d'atteindre un haut niveau de performance et de succès, grâce à son engagement exceptionnel à vouloir toucher un revenu élevé et grâce à la satisfaction qu'il retire à maîtriser des situations difficiles. Toutefois, il pourra s'ennuyer facilement si on ne lui fournit pas, sur une base régulière, de bons défis à relever.

Potentiel d'autonomie (PA): Il s'agit d'un résultat positif et moyennement élevé à l'échelle du Potentiel d'autonomie. Étant donné que ce dernier constitue le troisième facteur en importance quant à la prédiction de la survie ou de la performance éventuelle, le résultat moyennement positif de ce candidat peut être considéré intéressant seulement s'il démontre déjà de bonnes compétences d'autogestion (PE) et qu'il est fortement orienté vers les résultats (PR). Si c'est le cas, il pourra facilement devenir autonome à la suite d'une période de formation et de supervision initiale. Il devrait ne requérir que peu de surveillance une fois qu'il aura démarré activement dans le travail.

Orientation sociale (OS): Ce résultat est moyen et comme cette échelle traite surtout du type de relation d'affaires adopté par le candidat, il a peu d'impact sur les recommandations de sélection.

Orientation analytique (OA): Il s'agit d'un résultat acceptable à l'échelle de l'Orientation analytique. Si vous croyez qu'un emploi au sein de votre entreprise lui offrira de bonnes occasions de perfectionnement technique et intellectuel, il considérera cet aspect de son travail comme un réel avantage.

Disposition à faire de la prospection
Ce candidat aurait tendance à se sentir à l'aise de réseauter dans des secteurs bien précis de son marché naturel. Il aura sans doute besoin de sentir engagé à l'égard du produit et de s'exercer à aborder les gens et à faire de la prospection. Si ce candidat doit fournir un travail de prospection et de réseautage permanent, il aura besoin d'un soutien continu sous forme de formation et de travail conjoint sur le terrain.

Sensibilité au rejet: Le score supérieur à la moyenne obtenu par ce candidat à l'échelle Sensibilité au rejet révèle qu'il suivrait son instinct au lieu de se concentrer principalement sur la réaction du client au cours du processus de vente. Il serait peut-être conscient des sentiments du client, mais il ne semble pas avoir un besoin particulièrement marqué d'être apprécié de tous ni ne semble craindre de ne pas être aimé de tout le monde. Par conséquent, il est très improbable qu'il confonde les sentiments d'un client à l'égard du produit offert avec les sentiments de ce même client à son égard.

Orientation vers la prospection: Ce candidat aurait tendance à préférer l'existence d'une nette démarcation entre ses activités personnelles et ses activités professionnelles. Il risque de se montrer très réticent à s'adresser à des contacts particuliers se trouvant dans son réseau habituel ou son marché naturel. Il préférerait éviter le réseautage professionnel dans ses rencontres sociales, qu'elles soient formelles ou informelles. Il aurait besoin de se sentir extrêmement engagé à l'égard du produit ou du service qu'il vend et aurait absolument besoin d'une approche marketing ou d'un plan de vente bien élaborés pour fournir une activité de vente soutenue et un haut niveau de performance.

Engagement à l'égard d'une carrière dans la vente: Le processus de recrutement devrait comprendre l'examen du degré de motivation de cette personne en ce qui a trait à une carrière dans la vente. Il sera essentiel de s'assurer qu'elle est réellement désireuse de tirer profit des avantages associés à une carrière dans la vente et non simplement insatisfaite de son emploi actuel. Vous devriez éviter de trop faire valoir la carrière durant le processus d'embauche. Demandez-lui quels sont ses objectifs de carrière plutôt que de décrire tous les aspects positifs d'une carrière dans la vente.
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QUESTIONS D'ENTREVUE


Potentiel d'entrepreneurship (PE)
  • Comment réagit-il devant la perspective de devoir apprendre à accomplir les activités relatives à ce nouvel emploi, et face au fait de perfectionner d'autres compétences visant à le rendre plus efficace dans son travail?

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  • Dans quelle mesure ce candidat peut-il s'adapter aux changements survenant dans les exigences reliées à son travail? Dans quelle mesure sera-t-il facile de former ce candidat sur de nouveaux produits et de nouvelles méthodes, advenant des changements dans les exigences reliées à son travail ou en raison de sa promotion au sein de l'entreprise?

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    _______________________________________________________________________________

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  • Demandez-lui de vous donner des exemples de tâches ou d'exigences qu'il pourrait avoir déjà eues à exécuter ou à satisfaire, et qui montrent jusqu'à quel point il peut s'adapter à un milieu de travail faisant l'objet d'une évolution ou d'un changement, et dans quelle mesure il peut se débrouiller dans un tel contexte. Vérifiez ses exemples d'expériences positives (ou négatives) auprès de ses références.

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Profil d'évaluation personnel 7.0Questions d'entrevue (suite)

Potentiel de réalisation (PR)
  • Vous devez vraiment chercher à déterminer si son niveau apparemment très élevé de motivation quant à ses réalisations se reflète dans son comportement. Demandez au candidat de vous parler de certaines de ses réalisations des deux dernières années qui vous montreraient ce qui le motive et avec quel niveau d'efficacité il réussit, lorsqu'il est motivé. IMPORTANT : Demandez-lui de vous donner des exemples de son rendement dans des situations où il n'est pas particulièrement motivé. Peut-il accomplir son travail avec vigueur et enthousiasme, même si celui-ci ne le passionne pas? Faites corroborer ses dires par ses références.

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  • Qu'est-ce qui le motive, selon lui? Agit-il surtout pour obtenir ce sentiment de réalisation qu'apporte le succès ou pour obtenir les récompenses plus tangibles qui accompagnent ce dernier?

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  • A-t-il connu des succès importants au travail, dans des sports, dans ses études ou dans des situations de sa vie privée qui l'ont amené à relever un véritable défi? Faites corroborer ses dires par ses références.

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Profil d'évaluation personnel 7.0Questions d'entrevue (suite)

Potentiel d'autonomie (PA)
  • Demandez-lui de vous fournir des exemples de situations qui démontrent qu'il a dû fonctionner de façon essentiellement autonome au cours des deux dernières années. A-t-il réussi et en a-t-il retiré de la satisfaction? Préfère-t-il atteindre de cette façon ses objectifs professionnels? Et en est-il de même pour ses engagements personnels?

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  • Demandez-lui de vous fournir des exemples de situations où il a dû travailler en équipe ou encore, où il a choisi de le faire. Comment les choses se sont-elles passées? Quel succès a-t-il connu dans ce contexte? En a-t-il retiré de la satisfaction? Vérifiez ses dires auprès de ses références.

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  • A-t-il entrepris de lui-même un programme de perfectionnement personnel, qu'il s'agisse de travaux pratiques ou d'expériences menées sur un plan personnel, ou a-t-il profité de programmes offerts par son entreprise afin de rehausser son autonomie ou d'acquérir de nouvelles compétences pour mieux travailler en équipe?

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  • A-t-il déjà eu de la difficulté à traiter avec son supérieur immédiat? Quelle était la nature de la difficulté et dans quelles circonstances ce conflit s'est-il manifesté? S'agissait-il de problèmes de performance ou d'un conflit de personnalité? Comment a-t-il résolu ce conflit?

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Profil d'évaluation personnel 7.0Questions d'entrevue (suite)

Orientation sociale (OS)
  • Se sent-il mal à l'aise de rencontrer des inconnus? Comment gère-t-il son malaise, le cas échéant? Des exemples?

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  • A-t-il déjà eu des malentendus avec des collègues, ou avec des subordonnés ou des supérieurs? Comment a-t-il réglé le problème? Demandez-lui de vous donner des exemples.

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  • A-t-il reçu une formation quelconque en " compétences sociales " ou a-t-il acquis ces compétences de lui-même?

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Profil d'évaluation personnel 7.0Questions d'entrevue (suite)

Orientation analytique (OA)
  • Demandez-lui de vous donner des exemples d'initiatives ou d'idées innovatrices ou originales dont il aurait été l'instigateur dans le cadre de son présent emploi ou d'activités hors de son travail. Demandez-lui de vous donner des exemples d'idées qu'il aurait pu appliquer au bénéfice de son poste ou d'un service pour lequel il a déjà travaillé, mais qu'il n'a pu mettre au point dans toute la mesure où il l'aurait voulu.

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  • Qu. Demandez-lui de vous parler de toute expérience de nouveaux apprentissages qu'il aurait faite, que ce soit de manière autodidacte ou dans le cadre de voies plus officielles. A-t-il eu des expériences d'apprentissage technique ou d'acquisition de compétences pratiques au cours des deux dernières années? Que fait-il pour se tenir à jour sur les progrès techniques et pratiques concernant son travail actuel?

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Profil d'évaluation personnel 7.0Questions d'entrevue (suite)

Sensibilité au rejet
  • Au cours du processus de prospection, dans quelle mesure est-il important de faire correspondre le produit aux besoins du client éventuel? Pourquoi? ou Pourquoi pas?

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  • Quelles stratégies utilisez-vous pour plaire à vos nouvelles connaissances ou pour que celles-ci en viennent à acheter votre produit ou votre service? Quelle importance ces stratégies revêtent-elles au cours du processus de vente?

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  • Quels comportements ou actions vous déplaisent chez d'autres personnes?

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  • Dans quelle mesure est-ce important de plaire à l'acheteur éventuel?

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  • Vous est-il déjà arrivé de ne pas acheter un produit dont vous aviez besoin d'un représentant qui vous plaisait? Pourquoi?

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  • Parmi vos traits de caractère, quels sont ceux que vous vous devez changer?

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  • Décrivez une situation où vous vous êtes adapté à ce que vous croyiez être les attentes des autres quant à votre comportement ou vos actions?

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Profil d'évaluation personnel 7.0Questions d'entrevue (suite)

Orientation vers la prospection
  • Quels produits avez-vous achetés à la suite d'un premier contact établi lors d'une activité sociale?

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  • Combien de vos amis actuels avez-vous connus dans le cadre de vos activités de prospection?

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  • Combien de noms de clients éventuels donnez-vous habituellement à un représentant? Vous attendez-vous à ce que ce représentant vous donne des nouvelles une fois qu'il a communiqué avec la ou les personne(s) en question?

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  • Quels facteurs déterminent votre décision de donner le nom de clients éventuels à un représentant ou non?

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  • Un membre de votre famille ou un de vos amis s'est-il déjà plaint du fait que aviez donné son nom à un représentant? Quelle était la nature de leur plainte?

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Profil d'évaluation personnel 7.0Questions d'entrevue (suite)

Engagement à l'égard d'une carrière dans la vente
  • Vous est-il déjà arrivé d'acheter un produit dont vous n'aviez pas besoin? Si oui, quelle impression avez-vous eue de la personne qui vous l'a vendu? Sinon, quelqu'un a-t-il déjà essayé de vous vendre quelque chose dont vous n'aviez pas besoin? Quelle a été votre impression de cette personne?

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    _______________________________________________________________________________

    _______________________________________________________________________________

  • Combien de vendeurs ou de représentants connaissez-vous? Combien d'entre eux ont du succès? Quelle est la clé de leur succès ou la cause de leur échec?

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  • Comment décririez-vous le vendeur ou le représentant idéal? Parmi les qualités de cette personne, lesquelles possédez-vous et lesquelles avez-vous besoin d'acquérir?

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    _______________________________________________________________________________

  • Décrivez les circonstances de la dernière fois qu'un représentant a cherché à vous vendre un produit ou un service et a réussi à le faire. Qu'est-ce qui vous a plu et qu'est-ce qui vous a déplu chez cette personne?

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    _______________________________________________________________________________

  • Comment réagissez-vous lorsqu'un vendeur ou un représentant vous aborde dans le cadre d'un événement public? Sollicite votre attention à la maison? Au travail?

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Profil d'évaluation personnel 7.0Réponses aux questions de la section des opinions



1=En total désaccord2=Plutôt en désaccord3=Ni d'accord ni en désaccord4=Plutôt d'accord5=Tout à fait d'accord


1. C'est en faisant des efforts qu'on obtient des résultats. (4)
2. Travailler sous pression me réussit. (5)
3. J'interromps rarement mon interlocuteur. (1)
4. Il est plus facile de vendre à des amis qu'à des étrangers. (2)
5. Je me laisse souvent influencer par les autres. (2)
6. J'aurais de la difficulté à intégrer une carrière exigeante dans mon style de vie. (5)
7. Je n'ai jamais menti. (1)
8. Les représentants « fonceurs » ont généralement un bon revenu, mais ils réalisent moins de ventes renouvelées. (2)
9. La plupart des erreurs peuvent être évitées. (1)
10. Je me sens à l'aise face aux changements technologiques. (5)
11. J'aime bien que les gens expriment leur point de vue dans les moindres détails. (1)
12. J'évite de poser des gestes qui pourraient provoquer de l'antipathie à mon égard. (2)
13. Les qualités des gens sont rarement reconnues. (2)
14. Je manque quelquefois de l'énergie nécessaire pour accomplir des tâches importantes. (5)
15. La plupart des conversations traînent en longueur. (1)
16. Il est important que les gens aient une bonne opinion de moi. (1)
17. J'excelle dans la plupart des activités que j'entreprends. (2)
18. Je demeure centré sur mes priorités. (5)
19. Après avoir entendu une anecdote intéressante, j'aime bien décrire une situation similaire que j'ai vécue personnellement. (1)
20. Les représentants projettent une image positive auprès du public. (2)
21. Le succès est surtout une question de chance. (1)
22. Je laisse souvent mon attitude influer négativement sur mon rendement. (5)
23. Toutes mes habitudes sont bonnes et souhaitables. (1)
24. Il est très important de pousser les gens à acheter un produit ou un service après avoir établi qu'ils en ont besoin. (2)
25. Les gens ont le respect qu'ils méritent. (1)
26. Je possède généralement une attitude positive à l'égard du travail. (1)
27. Je n'envie jamais la chance des autres. (1)
28. Les représentants gagnent plus qu'ils ne le méritent. (1)
29. Il est impossible de modifier les procédures d'une entreprise. (3)
30. Je trouve difficile de gérer les exigences de ma vie professionnelle. (1)
31. Dans le cadre d'une conversation, je préfère écouter. (5)
32. Je n'ai pas de difficulté à me faire de nouvelles connaissances. (1)
33. Le travail assidu mène au succès. (1)
34. J'excelle dans un milieu dynamique. (2)
35. Je fais consciemment une pause avant de répondre aux autres. (1)
36. Je devrais réaliser mes premières ventes auprès de ma famille et de mes amis. (1)
37. Les plans ne se concrétisent jamais. (5)
38. J'évite souvent d'accomplir les tâches difficiles. (1)
39. Je n'ai jamais été en retard au travail ou à un rendez-vous. (1)
40. Je me sens mal à l'aise si, dans un groupe, quelqu'un éprouve de l'antipathie à mon égard. (2)
41. Je crée mes propres occasions favorables. (1)
42. Je veille à mon bien-être grâce à de bonnes habitudes quotidiennes. (5)
43. J'essaie d'être presque le seul à parler lorsque je présente de la documentation à quelqu'un. (2)
44. J'ai réussi à me bâtir un vaste réseau de contacts. (2)
45. Les compliments me mettent mal à l'aise. (5)
46. J'ai de la difficulté à faire face aux défis quotidiens de mon travail. (1)
47. Je ne me suis jamais vanté. (1)
48. Je m'adapte à ce que je crois être les attentes des autres. (2)
49. Un bon plan peut éviter des erreurs. (1)
50. Le stress améliore mon rendement. (5)
51. Après avoir écouté parler quelqu'un, je reprends les points saillants de ses propos pour m'assurer d'avoir bien compris. (2)
52. Je dirige souvent des représentants vers mes amis ou des membres de ma famille. (1)
53. L'ardeur au travail n'entraîne pas toujours des résultats favorables. (1)
54. Pour être efficace dans mon travail, j'aurais besoin de plus d'énergie. (5)
55. J'attends que mon interlocuteur ait bien fini de parler avant de lui répondre. (1)
56. Les activités sociales amicales sont propices à l'établissement de relations d'affaires. (2)
57. Je n'ai aucune difficulté à parler de moi-même. (1)
58. Le fait d'avoir de bonnes habitudes constitue une des raisons principales de mon succès. (5)
59. Je n'ai jamais parlé en mal de qui que ce soit. (1)
60. J'ai rencontré très peu de gens qui ne me plaisaient pas. (2)
61. Je me laisse distraire facilement. (2)
62. Les exigences professionnelles nuisent souvent à mon style de vie. (5)
63. Lorsqu'ils s'expriment, les gens mettent trop de temps à en venir au fait. (1)
64. Je suis contrarié quand un représentant m'appelle à la maison. (1)
65. J'ai confiance en moi-même. (2)
66. Je peux me concentrer longtemps sur mon travail. (2)
67. Je n'hésite pas à interrompre mon interlocuteur pour répondre à sa question. (1)
68. Pour réussir dans la vente, je dois changer mon image. (5)
69. Mon rendement dépend des circonstances. (1)
70. Pour être efficace, je dois apporter plusieurs changements à mon style de vie. (1)
71. Personne n'est jamais grossier envers moi. (2)
72. Je préfère m'adresser à un nouveau client éventuel par téléphone plutôt qu'en personne. (2)
73. Dans la vie, le succès me sourit à presque tous les points de vue. (2)
74. Je ne me laisse jamais abattre par mon travail. (1)
75. J'aime écouter les autres. (3)
76. La plupart des gens préfèrent traiter le moins possible avec des représentants. (1)
77. J'hésite à prendre des décisions. (1)
78. Mon style de vie nuit à mon succès professionnel. (5)
79. Je reconnais toujours mes propres erreurs. (1)
80. Je n'aimerais pas être connu en tant que représentant. (3)
81. Je prends le temps de réfléchir à mes réalisations. (1)
82. J'aime bien travailler sous pression. (2)
83. J'accorde toute mon attention à mon interlocuteur lorsqu'il s'adresse à moi. (5)
84. J'ai déjà acheté un produit ou un service principalement en raison du représentant. (1)
85. Je laisse mon entreprise évaluer mes besoins en matière de formation. (1)
86. Les gens ne comprennent pas tout le stress que comporte mon travail. (2)
87. Je préfère poser des questions bien précises n'exigeant qu'un « oui » ou un « non » en guise de réponse. (1)
88. Ma famille et mes amis constituent une bonne source de clients. (5)
89. Il m'incombe à moi seul de faire les efforts nécessaires. (2)
90. Je gère mon stress de manière efficace. (3)
91. J'ai tendance à compléter les phrases de mon interlocuteur. (1)
92. Le rejet constitue l'aspect le plus difficile du domaine de la vente. (1)
93. Ce sont les autres qui font obstacle à mon succès. (2)
94. Il est difficile d'établir des priorités au travail. (2)
95. Je ne sais pas vraiment écouter les autres. (2)
96. Lors d'activités sociales, je n'ai pas peur de promouvoir mon entreprise ni de me mettre en valeur. (1)
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SUGGESTIONS EN MATIÈRE DE FORMATION ET D'ENCADREMENT



(En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel d'entrepreneurship (PE)
(Formation requise) Pour compenser sa faiblesse à cet égard, donnez à ce candidat une formation sur la planification des activités personnelles et l'autogestion. Il aura besoin d'instructions précises et de supervision quant à la gestion de son temps. Ses activités devront être constamment surveillées et vous devrez entretenir avec lui une relation basée sur une approche de gestion de ses EFFORTS pour assurer à la fois sa survie et son succès initiaux et permanents.

En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel de réalisation (PR)
(Recommandations en matière d'encadrement) Il désirera se mettre au travail très rapidement. Prévoyez donc une période d'initiation et de formation intensive et de courte durée. Les objectifs clés sont l'apprentissage de techniques de clôture de vente et l'acquisition d'une méthode pratique visant à lui permettre de les mettre en application. Il doit être informé qu'il sera surveillé de près seulement jusqu'à ce qu'il démontre par sa performance qu'il fait son travail correctement, de façon éthique et légale, et qu'il utilise son engagement et son énergie à bon escient.

En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel d'autonomie (PA)
(Suggestions en matière d'encadrement) Sa formation doit surtout porter sur des aspects autres que l'autonomie. Prévoyez une période de formation aussi courte et aussi directe que possible parce qu'il voudra se mettre au travail rapidement et s'éloigner de la supervision le plus tôt possible. Toutefois, ne vous laissez pas tromper par son haut degré d'autonomie. Il doit prouver qu'il n'a pas besoin de supervision en démontrant un niveau de performance acceptable.

En fonction score obtenu à l'échelle de l'Orientation sociale (OS)
(Suggestion en matière de formation) Il pourrait avoir besoin d'assistance pour perfectionner ses compétences en vue de traiter avec des clients ou des employés.

En fonction score obtenu à l'échelle de l'Orientation analytique (OA)
(Suggestions en matière d'encadrement) Il saisira rapidement toute nouvelle information technique et pratique, et verra d'un bon œil toute occasion de formation permanente.
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PROBABILITES DE FIDÉLISATION



En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel d'entrepreneurship (PE)
L'enjeu principal dans le cas de ce candidat est la simple survie. S'il réussit à passer ce cap, pour atteindre rendement et satisfaction à long terme, il aura probablement besoin d'une assistance continue dans l'élaboration et la mise en application d'un plan de travail, ou d'un certain niveau de structure inhérente à son travail.

En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel de réalisation (PR)
Étant donné qu'il risque fort de s'ennuyer très rapidement, il lui faudra constamment de nouveaux défis à relever pour le maintenir intéressé et pour qu'il atteigne le niveau de performance dont il est capable.

En fonction du score obtenu à l'échelle du Potentiel d'autonomie (PA)
À long terme, il éprouvera une satisfaction beaucoup plus grande au travail s'il peut bénéficier d'une bonne liberté d'action dans sa façon de faire des affaires. S'il doit travailler en groupe ou en équipe, il sentira le besoin de diriger le groupe occasionnellement. S'il peut le faire, son travail deviendra suffisamment varié et intéressant pour captiver et maintenir son intérêt.

En fonction score obtenu à l'échelle de l'Orientation sociale (OS)
L'aspect « humain » de son milieu de travail n'aura probablement aucune influence (ou en aura probablement très peu) sur sa fidélisation.

En fonction score obtenu à l'échelle de l'Orientation analytique (OA)
À long terme, travailler au sein d'une entreprise et dans un secteur d'activités qui offrent tous deux d'assumer les coûts d'une formation continue le motivera à apprendre, à s'améliorer et à se perfectionner.
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FEED-BACK À L'INTENTION DU CANDIDAT

Aperçu de vos caractéristiques personnelles et de vos points forts professionnels





TABLE DES MATIÈRESPage

Vos points forts personnels et vos besoins professionnels1
Éléments à rechercher et éléments à éviter dans un emploi2







No 112233 pour Test Test en date du 2015/03/18


Nota : L’utilisation du masculin dans le présent document a pour seul but d’alléger le texte et s’applique sans discrimination aux personnes des deux sexes.

Nota : Les résultats du présent test ne sauraient préjuger de notre décision.
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Profil d'évaluation personnel 7.0Vos points forts personnels et vos besoins professionnels


Sur le plan de votre potentiel lié à un poste axé sur l'entrepreneurship vs un rôle de soutien
On vous décrirait comme étant une personne ayant parfois l'esprit compétitif et étant légèrement sûre d'elle-même et dynamique, dans des situations bien précises. Dans un emploi bien établi et dans une situation structurée, vous aurez tendance à projeter l'image d'une personne extrêmement bien organisée, sur laquelle on peut compter pour accomplir les tâches à effectuer. Si vous receviez une formation particulière dans des domaines comme la gestion du temps et la planification, et si vous aviez l'occasion de mettre en pratique ces habiletés nouvellement acquises, dans le cadre d'un emploi, vous pourriez devenir un employé encore plus précieux et apprécié, au sein d'une organisation qui exige une certaine dose de souplesse et d'adaptabilité au changement de la part de ses employés.

Sur le plan de votre schème de motivation et de la force des divers facteurs qui y sont reliés
Comparativement à la plupart des gens, on vous décrirait comme étant une personne très axée sur les réalisations, assez fonceuse, active, enthousiaste et parfois impatiente. Dans certaines circonstances, le simple fait d'avoir à relever un défi parce qu'il s'agit d'un défi suffit à vous motiver, du fait que cela vous donne confiance dans vos capacités. Dans votre carrière, vous voudrez relever une certaine dose de défis, pour le simple désir de le faire, mais en général, les récompenses financières et la reconnaissance de vos mérites pour avoir bien fait votre travail, et pour avoir été productif, constitueront vos principaux facteurs de motivation. Le fait de toucher un revenu élevé et celui d'avoir un sentiment de réalisation personnelle très fort constitueront vos moyens d'évaluer dans quelle mesure vous réussissez dans votre carrière.

Sur le plan de votre niveau d'autonomie
On vous décrirait comme étant une personne assez déterminée, têtue, exigeante, ferme, indépendante et résolue. Vous accepteriez un certain degré de supervision et, dans ces circonstances, vous trouveriez des solutions de rechange pratiques pour atteindre vos objectifs. Vous n'auriez pas tendance à donner le meilleur de vous-même et à vous engager complètement à l'égard d'un travail exigeant une grande minutie et comportant très peu de responsabilités.

Sur le plan de votre orientation vers l'aspect social des affaires
On vous décrirait comme étant une personne assez sociable, enthousiaste, joviale, enjouée et amusante. Même si vous attachez de l'importance aux interactions sociales, il se peut que vous soyez légèrement réservé dans vos contacts initiaux avec de nouvelles personnes. Vous attendriez vos objectifs par le biais de relations personnelles que vous auriez établies à long terme..

Sur le plan de votre orientation vers les aspects techniques et pratiques des affaires
On vous décrirait comme étant une personne très logique, réfléchie, analytique et pratique qui se base souvent sur les faits. Un emploi qui exigerait la résolution de problèmes intellectuels ou conceptuels stimulerait une personne comme vous. Vous êtes doué pour le travail technique exigeant une grande minutie. Vous trouveriez enrichissant de relever de nouveaux défis d'apprentissage et d'utiliser de nouvelles données dans un domaine qui vous intéresse.
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Profil d'évaluation personnel 7.0Éléments positifs et éléments négatifs à considérer dans la recherche d'un emploi


Éléments à rechercher dans un emploi ou une carrière qui convient le mieux à votre personnalité
+ Recherchez un emploi au sein d'une organisation qui, au fil des ans et de sa croissance, a acquis la réputation d'avoir su fidéliser son personnel ou d'avoir augmenté ses effectifs, en favorisant son recyclage et en faisant preuve de souplesse et d'adaptabilité dans le déroulement de ses activités.

+ Cherchez à suivre un cheminement de carrière vous offrant la possibilité de relever des défis personnels importants et qui vous récompensera financièrement en fonction de vos efforts et de vos réalisations. Dans certains cas, relever des défis pour l'intérêt qu'ils représentent et pour qu'on reconnaisse les mérites de votre réussite, pourrait constituer pour vous un facteur de motivation suffisant.

+ Recherchez un emploi vous permettant de travailler avec un degré de supervision modéré afin que vous puissiez continuer de raffiner votre approche plutôt indépendante face au travail. En équipe, attendez-vous à tenir le rôle de chef, de temps en temps.

+ Vous devriez rechercher un emploi qui comporterait une certaine dose de relations interpersonnelles, à condition que le nombre de nouvelles personnes avec qui vous entreriez en contact soit limité. Toutefois, vous retireriez une partie de votre satisfaction au travail de vos interactions avec des collègues.

+ Vous trouveriez très satisfaisant un emploi comportant la nécessité d'acquérir de nouvelles connaissances et des exigences techniques. Vous aimeriez aussi être en mesure de faire preuve de créativité et de pouvoir mettre en application vos nouvelles connaissances.



Éléments à éviter dans un emploi ou une carrière qui ne convient pas à votre personnalité
- Évitez les situations d'emploi aux structures vagues et mal organisées. Si l'entreprise a la réputation d'avoir de la difficulté avec ses employés en raison du stress créé par leur besoin de s'épanouir et de s'adapter, vos talents et votre potentiel ne pourront probablement pas être maximisés dans un tel poste.

- Évitez les emplois qui traitent tous ceux qui les occupent sur un pied d'égalité, quels que soient les efforts qu'ils déploient ou leurs réalisations. Les emplois répétitifs ou ne posant aucun défi n'utiliseront probablement pas votre potentiel de réalisation élevé.

- Évitez les emplois dans lesquels vous devez effectuer les tâches selon la méthode de votre superviseur, pendant une période indéfinie, et qui ne vous donnent aucune chance de faire preuve de créativité dans votre travail. Vous avez besoin qu'on vous donne la liberté de faire preuve d'un certain degré d'autonomie et de leadership.

- Vous devriez éviter un poste dans lequel on s'attend à ce que vous jouiez exclusivement un rôle dans le domaine des relations publiques.

- Vous devriez éviter les emplois qui ne vous posent aucun défi intellectuel, qui ne vous permettent pas de faire preuve de créativité et qui ne vous donnent pas l'occasion de vous perfectionner sur le plan technique ou pratique.
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