ProfessionalProMC





Table des matièresPage
I. Profil professionnel1
II. Aperçu du profil2
III. Sommaire des points forts du candidat3
IV. Style de communication5
V. Maitrise de la situation et gestion du style de vie6
VI. Attitudes liées à l'avancement de la carrière7
VII. Quotient émotionnel8
VIII. Sommaire des scores9
IX. Réponses aux items de la section des opinions 10

L'outil ProfessionalProMC a pour but de vous éclairer sur les points forts des candidats à la recherche d'une carrière professionnelle susceptible de comporter, dans une large mesure, un rôle de conseiller. En découvrant et en saisissant bien quels sont les points forts de la personne et en déterminant également les aspects qu'elle pourrait améliorer, les directeurs, gestionnaires et moniteurs en assistance professionnelle disposeront de plus d'information leur permettant d'affecter les meilleurs candidats aux divers rôles professionnels de leur organisation. Grâce aux suggestions qu'il fournit, ce profil aidera également les gestionnaires ou directeurs à encadrer leurs professionnels de manière plus efficace.
John C. Marshall, Ph.D.

ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014

(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.

 
 ProfessionalProMC (ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014) Page 1 

I. PROFIL PROFESSIONNEL

Style de service-conseil
Montre le style de service-conseil naturellement adopté par la personne ainsi que l'équilibre relatif qu'elle atteint entre l'obtention des résultats escomptés et la prise en compte des sentiments du client.  
 Performance/Résultats Résultats/Sentiments du client Accepte des résultats modestes 

Structure motivationnelle personnelle
Reflète l'importance relative accordée aux défis, au service à la clientèle et à l'évitement des risques dans la structure motivationnelle de la personne. 
 Gros défis Défis/Perfectionnement Approche décontractée / Perfectionnement 

Approche adoptée quant à la motivation d'autrui
Montre l'approche naturellement adoptée par la personne le moment venu de motiver les autres.  
 Approche dynamique / enthousiaste   Approche décontractée/détachée  

Style de leadership
Montre l'approche naturellement adoptée par la personne face au leadership et aux relations interpersonnelles. 
 Autocrate Démocrate Joueur d'équipe 

Approche face à l'établissement des objectifs
Reflète le sentiment d'urgence de la personne et l'importance qu'elle attache à l'établissement de buts ou d'objectifs à court terme.  
 À court terme   À long terme 

Style de feed-back
Donne un aperçu de l'approche adoptée par la personne le moment venu de donner ou de recevoir du feed-back.  
 Seulement au besoin   Aime donner ou recevoir du feed-back  

Prise de décision
Reflète la quantité de renseignements dont la personne préfère disposer avant de prendre une décision et la rapidité de sa prise de décision.  
 Rapide/catégorique   Méthodique 

Style de communication
Reflète le style de communication naturellement adopté par la personne dans ses relations interpersonnelles.  
 Pose des questions/écoute Style équilibré Parle sans arrêt 


Nota : L'utilisation du masculin dans le présent document a pour seul but d'alléger le texte et s'applique sans discrimination aux personnes des deux sexes.
(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.
 
 ProfessionalProMC (ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014) Page 2 

II. APERÇU DU PROFIL

Potentiel d'autogestion
Ce candidat s'adaptera bien à une carrière qui s'appuiera sur son expérience et ses points forts existants. Il se sentirait le plus à l'aise au sein d'une structure de gestion qui lui procurerait un feed-back clair et constant, tout en lui donnant l'occasion de planifier et de gérer certaines de ses activités.

Structure motivationnelle
La motivation de ce candidat repose sur un équilibre entre la satisfaction des besoins des autres, son désir de se bâtir une solide carrière et la réalisation en parallèle de buts à long terme et d'objectifs à court terme. Il apprécierait un milieu où il aurait l'occasion de travailler avec des clients tout en faisant l'acquisition d'une réputation qui le mènerait à la réalisation d'objectifs à long terme. Il se préoccupe de la qualité des services ou produits qu'il fournit et un poste lui permettant d'offrir des services ou de servir de consultant dans des domaines pour lesquels il possède une connaissance approfondie lui conviendrait bien.

Préférence entre le fait d'être membre d'une équipe ou d'en être le chef
Ce candidat s'intègre bien dans un milieu où l'on travaille en équipe et au sein d'organisations ayant des processus ou lignes directrices clairs. Il travaillera bien en équipe là où se retrouvent des directives claires, ainsi que des procédures, des systèmes et une structure bien conçus.

Aisance face aux conflits
Ce candidat préfère éviter les situations potentiellement conflictuelles et aurait tendance à se plier à la volonté des autres, au lieu d'être en désaccord avec eux.

Style d'interaction sociale
Ce candidat est généralement assez sociable, sympathique et ouvert. Il crée rapidement des liens et est plutôt à l'aise avec les autres. Il sera en mesure de bien travailler dans un milieu où il devra entrer régulièrement en contact avec de nouveaux clients ou avec des pairs.

Orientation analytique
Ce candidat se sentirait à l'aise dans des rôles mettant à profit ses connaissances techniques et lui donnant l'occasion d'être créatif. Il aura besoin de formation et de l'aide de spécialistes techniques pour traiter les problèmes dépassant son niveau d'expertise.

(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.
 
 ProfessionalProMC (ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014) Page 3 

III. SOMMAIRE DES POINTS FORTS

Potentiel d'autogestion
 Prend l'initiative/est proactifRéactif 

Ce candidat est généralement souple et attentionné. On le décrirait comme étant une personne qui, de manière modérée, est entreprenante, a l'esprit compétitif, sait s'affirmer et est axée sur les buts. Il a dans une certaine mesure le potentiel de pouvoir s'autogérer s'il peut bénéficier d'un encadrement quant à sa capacité de s'auto-évaluer, de se motiver et de faire preuve d'autonomie. Une situation lui demandant de satisfaire les besoins de clients ou de l'organisation lui conviendrait bien. Il serait enclin à bien travailler avec un directeur qui lui fournirait, d'une façon claire, conseils, encadrement et lignes directrices.

Suggestions en matière d'encadrement
  • Placez ce candidat dans des rôles qui ressemblent à ceux de son expérience antérieure, ce qui lui permettra de mettre à profit ses habiletés existantes, tout en en acquérant de nouvelles.
  • Encadrez ce candidat de manière à l'encourager à élargir la base de ses connaissances actuelles tout en étendant ses domaines de compétence.
  • Jumelez ce candidat avec un mentor qui lui fournira un feed-back régulier et l'aidera à se concentrer sur ses tâches.
  • Aidez ce candidat à s'autogérer de manière plus efficace en lui fournissant des ressources susceptibles de développer son plein potentiel d'autogestion.
Suggestions de questions d'entrevue
  • Décrivez les activités quotidiennes que vous menez (meniez) dans le cadre de votre poste actuel (précédent).
  • De quelle façon faites-vous la planification et le bilan de vos activités quotidiennes?
  • Décrivez une situation où vous n'aviez plus rien à faire. Qu'avez-vous fait?
  • Décrivez le directeur idéal.
Profil motivationnel
 Recherche les défis/Axé sur les tâchesDécontracté/Satisfait 

Ce candidat possède une structure motivationnelle qui est partagée entre son souci de répondre aux besoins des autres et la réalisation des buts à long terme qu'il s'est fixés. Il est à l'aise de travailler à la réalisation d'objectifs à long terme mais il devra se concentrer sur la réalisation de buts à court terme sur une base régulière, afin d'atteindre ses objectifs à plus long terme. Ce candidat serait le plus efficace s'il travaillait avec des clients qui lui sont familiers sur une longue période. Son style en tant que conseiller consisterait à être patient, décontracté et concentré sur les besoins du client.

Suggestions en matière d'encadrement
  • Enseignez à ce candidat à se fixer pour lui-même des buts sur une base régulière, et à se concentrer sur leur réalisation, car cela l'aidera à s'engager davantage à l'égard de son rôle et à donner un meilleur rendement.
  • Assignez à ce candidat un rôle axé sur le service où il pourra travailler de façon décontractée à la réalisation de buts à long terme. Suivez régulièrement ses progrès de façon à vous assurer que les besoins des clients sont satisfaits.
  • Ce candidat ne serait pas nécessairement habile à conclure des ventes si la vente constituait une des exigences de son rôle au sein de l'organisation. Il aurait tendance à préférer persuader le client plutôt qu'à insister pour qu'il achète un produit ou un service supplémentaire.
Suggestions de questions d'entrevue
  • Décrivez vos réalisations des douze derniers mois.
  • Comment déterminiez-vous vos buts à court terme? De quelle façon ceux-ci vous menaient-ils à vos buts à long terme?
  • Décrivez la façon dont vous procédiez pour établir vos buts dans le cadre de votre poste le plus récent. Ce procédé vous a-t-il permis de donner un bon rendement? Quels changements y apporteriez-vous?
  • Décrivez une situation où vous avez aidé un client à décider de l'achat d'un produit ou service. Avez-vous été d'une aide efficace?
(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.
 
 ProfessionalProMC (ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014) Page 4 

III. SOMMAIRE DES POINTS FORTS (suite)

Orientation vers le travail d'équipe
 Crée ses propres systèmes et sa propre structureEst à l'aise dans les milieux structurés 

Ce candidat est une personne très coopérative, raisonnable et axée sur le travail d'équipe. Il travaillerait très bien au sein d'une équipe et aurait tendance à se sentir le plus à l'aise à l'intérieur d'une culture qui mettrait l'accent sur la réalisation de buts communs. Il préférerait avoir à traiter avec des procédures et des systèmes nettement définis. Il accepterait d'être supervisé et respecterait les lignes directrices de l'organisation, après avoir acquis le niveau d'expérience pertinent. Le profil de ce candidat indique qu'il pourrait devenir dépendant du système ou de l'équipe.

Suggestions en matière d'encadrement
  • Placez ce candidat dans des situations qui mettront à profit son orientation vers le travail d'équipe et qui le feront travailler avec des personnes axées comme lui sur le travail d'équipe.
  • Encadrez-le de manière à lui faire acquérir un niveau d'autonomie qui le rendra plus à l'aise de travailler seul lorsque la situation l'exigera.
  • Encouragez-le à explorer de nouvelles idées et à réfléchir à la façon dont l'utilisation d'approches différentes face à une situation aurait peut-être abouti à de meilleurs résultats.
  • Évitez de placer ce candidat dans un milieu non structuré où il serait forcé de créer sa propre structure.
Suggestions de questions d'entrevue
  • Décrivez votre milieu de travail idéal. Qu'est-ce qui en fait un milieu idéal?
  • Donnez l'exemple d'un milieu très peu structuré dans lequel vous avez dû travailler. Qu'avez-vous pensé de ce milieu et qu'avez-vous fait pour améliorer la situation?
Aisance face aux conflits
 À l'aise face aux conflitsÉvite les conflits 

Ce candidat préfère éviter les situations potentiellement conflictuelles et aurait tendance à se plier à la volonté des autres, au lieu d'être en désaccord avec eux. En temps normal, on le percevrait comme étant une personne obligeante, polie et souple. Un milieu qui mettrait l'accent sur l'épanouissement et le perfectionnement, plutôt que sur la gestion de crises ou de conflits lui conviendrait le mieux.

Suggestions en matière d'encadrement
  • Ce candidat donnera sa pleine mesure dans le cadre de projets où les situations conflictuelles sont rares, et où un système est déjà prévu pour régler les différends et autres situations de désaccord.
  • Aidez-le à faire face aux conflits en lui donnant l'occasion d'acquérir des compétences en communication et en résolution de conflit.
  • Fournissez-lui des stratégies qui l'aideront à bien réagir lorsqu'il doit s'affirmer.
  • Une formation en affirmation de soi pourrait peut-être aider ce candidat à se sentir plus à l'aise dans une situation conflictuelle.
Suggestions de questions d'entrevue
  • Décrivez un milieu dans lequel vous avez travaillé et où l'on retrouvait beaucoup de conflits. De quelle façon avez-vous fait face à ces conflits?
  • Dans le passé, comment avez-vous traité avec les gens qui avaient tendance à argumenter?
  • Combien de temps mettez-vous à retrouver votre calme après avoir vécu une situation hautement conflictuelle?
(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.
 
 ProfessionalProMC (ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014) Page 5 

IV. STYLE DE COMMUNICATION

Orientation sociale
 Chaleureux/amical/sociableMet du temps à créer des liens 

Ce candidat est une personne sociable, sympathique et ouverte et ce, dans divers rôles ou situations. Il crée facilement des liens et se sent très à l'aise de faire de nouvelles connaissances. On le considérerait comme étant efficace sur le plan des relations interpersonnelles et il travaillerait bien dans un milieu où il doit entrer régulièrement en contact avec diverses personnes.

Suggestions en matière d'encadrement
  • Amenez-le à se soucier de sa compétence en l'aidant à comprendre que la capacité de bien travailler avec les autres est un atout dans tout cheminement de carrière, spécialement dans le domaine des services-conseils.
  • Encadrez-le de manière à lui faire acquérir les connaissances relatives aux applications des produits ou services clés offerts, afin qu'il puisse interagir avec des groupes clients et leur démontrer qu'il comprend leurs besoins.
  • Suggérez-lui de donner des présentations à ses clients ou à ses pairs lors de réunions avec eux.
  • L'aisance de ce candidat lorsqu'il traite avec les autres pourrait l'aider à devenir un moniteur de formation ou un mentor efficace dans les domaines où il fait preuve d'expertise.
Suggestions de questions d'entrevue
  • Décrivez l'approche que vous utilisez afin de créer une relation efficace avec une personne que vous rencontrez pour la première fois.
  • Que faites-vous de différent si vous n'êtes pas en mesure de voir votre interlocuteur?
  • Quels sont vos points forts en tant que communicateur? De quelle façon pouvez-vous les utiliser au sein de notre organisation?
  • Quels sont vos buts concernant votre épanouissement sur le plan des relations interpersonnelles? Que faites-vous pour perfectionner cet aspect de votre personnalité?
Orientation analytique
 Systématique/AnalytiqueN'apprend que le strict nécessaire 

Ce candidat serait considéré comme étant une personne assez analytique et minutieuse. Dans le cadre d'un rôle de conseiller, il se sentirait à l'aise de traiter une dose équilibrée de questions techniques et non techniques, et de faire face à une certaine dose de problèmes à résoudre dans son travail. Il serait disposé à suivre des cours de formation et à acquérir les compétences essentielles pour bien faire son travail, mais il ne considérerait pas nécessairement une formation supplémentaire ou le fait d'avoir à effectuer de la recherche comme étant des stimulants.

Suggestions en matière d'encadrement
  • Les projets où il pourra combiner, de façon équilibrée, ses compétences analytiques avec la possibilité de traiter avec les gens de manière efficace devraient lui convenir.
  • Ce candidat sera probablement attiré par des projets qui comportent la mise au point de nouveaux concepts, la résolution de problèmes ainsi que de la formation continue.
  • Discutez avec lui de ses besoins en matière de formation, de façon à éviter d'investir dans une formation inutile.
  • Sa participation à des projets lui fournissant constamment de nouveaux problèmes ou défis peut s'avérer nécessaire afin de soutenir son intérêt.
Suggestions de questions d'entrevue
  • Quelle est, pour vous, la combinaison idéale des aspects techniques et non techniques dans un poste?
  • Décrivez une situation dans laquelle vous avez réussi à régler un problème que les autres n'avaient pas pu régler.
  • Pouvez-vous me donner des exemples de faits nouveaux susceptibles d'avoir un impact sur notre méthode de travail?
(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.
 
 ProfessionalProMC (ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014) Page 6 

V. MAITRISE DE LA SITUATION ET GESTION DU STYLE DE VIE

Maitrise de la situation
 Se sent maître de la situation/AutomotivéSe sent mené par des facteurs externes 

Ce candidat affiche une saine maîtrise de la situation, ce qui lui donne l'impression d'être en mesure de faire face seul à la plupart des situations. Son profil révèle qu'il accepte la responsabilité de son propre rendement et qu'il s'attend à réussir à tout coup ou presque.

Suggestions en matière d'encadrement
  • Maintenez le sens de contrôle de ce candidat en renforçant son estime de soi.
  • Si jamais ce candidat fait montre d'arrogance, rappelez-lui qu'il est important d'avoir confiance en soi, mais qu'il est tout aussi important d'éviter de donner l'impression d'être arrogant.
  • Aidez-le à s'engager à atteindre et à dépasser les niveaux de rendement sur lesquels vous vous êtes entendus.
Conseillez-lui de s'engager à l'égard des buts mutuellement acceptés.
 Gestion de son style de vieGère bien le stress 

Ce candidat gère plutôt bien la plupart des situations stressantes. Il gérerait efficacement les projets urgents, les échéances et la critique. Sa capacité de travailler dans un milieu stressant pourrait même améliorer son rendement dans les situations difficiles.

* La capacité de s'adapter aux situations stressantes et de bien les gérer constitue un atout dans n'importe quel milieu d'affaires, en particulier là où l'on doit traiter avec des utilisateurs ou des clients exigeants. Ce candidat peut devenir une source d'apprentissage de meilleures stratégies de gestion du stress pour les membres de son équipe.

Suggestions en matière d'encadrement
  • Ce candidat semble capable de bien gérer son stress et pourrait avoir besoin de défis continuels dans son milieu de travail pour éviter de s'ennuyer.
  • Il pourrait être un mentor efficace pour les personnes qui bénéficieraient de l'apprentissage, à son contact, de stratégies de gestion du stress.
  • Ce candidat serait peut-être en mesure d'endosser des responsabilités supplémentaires en présence de défis additionnels.
(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.
 
 ProfessionalProMC (ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014) Page 7 

VI. ATTITUDES LIÉES À L'AVANCEMENT DE LA CARRIÈRE

Approche face au réseautage et à la mise en valeur de soi
 À l'aiseMal à l'aise 

Ce candidat serait réticent à s'adresser à des contacts particuliers de son marché naturel et pourrait éviter également de faire du réseautage professionnel dans le cadre de ses rencontres sociales, tant formelles qu'informelles. Il aurait besoin d'un encadrement lui enseignant les avantages d'une prospection et d'un réseautage effectués de façon permanente. Il aurait absolument besoin de se sentir extrêmement engagé à l'égard du produit et de disposer d'une approche ou d'un plan de vente bien élaborés pour fournir une activité de vente soutenue et un haut niveau de performance en tant que vendeur pour lui-même ou pour l'entreprise.

Suggestions en matière d'encadrement
  • Si ce candidat doit se mettre en valeur ou faire valoir les produits ou services de l'entreprise, il est important de l'aider à acquérir une certaine aisance face au réseautage et à la mise en valeur de soi. La plupart des rôles de conseiller exigent des aptitudes en communication, une approche efficace en relations interpersonnelles et un certain niveau d'aisance à cet égard.
  • Pour améliorer son degré d'aisance à faire du réseautage, ce candidat pourrait avoir besoin d'un encadrement visant à lui apprendre à découvrir les intérêts des personnes avec lesquelles il désire réseauter et à utiliser efficacement cette information.
  • Encouragez ce candidat à dresser une liste de ses points forts et des aspects positifs des produits et services qu'il désire promouvoir et de l'entreprise qu'il représente. Aidez-le à mettre l'accent sur ces aspects positifs lorsqu'il est appelé à s'exprimer sur un de ces sujets.
Style d'écoute
 Écoute très attentivementA besoin d'encadrement 

Les résultats de ce candidat révèlent que son approche face à l'écoute est typique de celle de la majorité des gens. Il écouterait sans doute les autres attentivement la plupart du temps, mais il pourrait améliorer son style d'écoute. S'il recevait la formation nécessaire, son style d'écoute devrait l'aider à développer de bonnes relations interpersonnelles avec les divers types de personnes qu'il sera appelé à rencontrer dans le cadre de son travail. Son style d'écoute ne représentera probablement pour lui ni un avantage ni un désavantage lorsqu'il s'entretiendra avec ses clients, des pairs ou d'autres personnes ou qu'il les conseillera.

Suggestions en matière d'encadrement
  • Ce candidat aurait avantage à recevoir une certaine dose d'encadrement pour apprendre à écouter plus attentivement et plus efficacement.
  • Il lui serait utile de recevoir une formation officielle sur l'art d'écouter, particulièrement dans le cadre de ses relations avec la clientèle. Des jeux de rôle reproduisant des interactions qu'il serait susceptible d'avoir avec des clients, des pairs ou d'autres personnes, lui seraient également bénéfiques.
(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.
 
 ProfessionalProMC (ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014) Page 8 

VII. QUOTIENT ÉMOTIONNEL

PRISE DE CONSCIENCE DE SOI I : IDENTIFICATION DE L'HUMEUR
Démontre qu'il est capable d'identifier ses émotions Il y a matière à amélioration
  Mesure la capacité d'une personne à identifier correctement ses sentiments et émotions

PRISE DE CONSCIENCE DE SOI II : SURVEILLANCE DE L'HUMEUR
Haute surveillance Surveillance optimale Faible surveillance
  Mesure la quantité d'énergie qu'une personne met à surveiller ses sentiments et émotions

MAÎTRISE DE SOI
Affiche une bonne maîtrise de soi Il y a matière à amélioration
  Mesure le contrôle qu'une personne exerce sur ses impulsions, ses émotions ou ses désirs

GESTION DES INFLUENCES ÉMOTIONNELLES
Persévère Peut se laisser influencer
  Mesure de la capacité de la personne de gérer les influences émotionnelles qui l'empêcheraient de prendre les moyens jugés nécessaires pour régler efficacement les situations quotidiennes qui se présentent, ou pour atteindre ses objectifs personnels

EMPATHIE
Reconnaît les émotions des autres Éprouve de la difficulté à reconnaître les émotions des autres
  Mesure la capacité d'une personne à comprendre les sentiments et émotions des autres

CAPACITÉ DE JUGEMENT DANS LES INTERACTIONS SOCIALES
Fait preuve de jugement Il y a matière à amélioration
  Mesure la capacité d'une personne à prendre des décisions appropriées dans le cadre d'interactions sociales, en s'appuyant sur l'état émotionnel des autres

RÉSULTAT GLOBAL
Comprend et utilise l'information émotionnelle S'appuie sur de l'information non émotionnelle
  Mesure la capacité globale du candidat à comprendre l'information émotionnelle et à faire une utilisation efficace de cette information

(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.
 
 ProfessionalProMC (ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014) Page 9 

VIII. SOMMAIRE DES SCORES

PEPOTENTIEL D'AUTOGESTION
-7
 TRÈS PROACTIF RÉACTIF
PMPROFIL MOTIVATIONNEL
-20
 AXÉ SUR LES DÉFISDÉFIS/SERVICEDÉCONTRACTÉ/FIABLE
PAPOTENTIEL D'AUTONOMIE
-59
 TRÈS INDÉPENDANTAXÉ SUR LE TRAVAIL AUTONOMEAXÉ SUR LE TRAVAIL D'ÉQUIPE /   TRÈS AXÉ SUR LE TRAVAIL D'ÉQUIPE
AFCAISANCE FACE AUX CONFLITS
-5
 À L'AISE FACE AUX CONFLITSMOYENNEMENT À L'AISE ÉVITE LES CONFLITS
OSORIENTATION SOCIALE
29
 TRÈS SOCIABLE MET DU TEMPS À CRÉER DES LIENS
OAORIENTATION ANALYTIQUE
8
 ANALYTIQUE/SYSTÉMATIQUE N'APPREND QUE LE STRICT NÉCESSAIRE
QÉ2000QUOTIENT ÉMOTIONNEL (QÉ2000)
81
 TRÈS CONSCIENT DE SES SENTIMENTS ET ÉMOTIONS S'APPUIE SUR L'INFORMATION NON ÉMOTIONNELLE

SCORES DE LA PAGE 1
 
  Entreprenant Axé sur les gens Axé sur les réalisations Autonome
Scores clés 94 29 66 64
Scores neutralisants 101 8 86 123
  Consentant Curieux d'esprit Décontracté Axé sur le travail d'équipe
 
  96 -24 -7 81
  VI PR NPP EQ
SCORES DE LA PAGE 2
 
      44      59      24      37      39
      CS      GSV      RMVS      SÉ      CI

(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.
 
 ProfessionalProMC (ID n° 112233 de Test Test en date du 21 juin 2014) Page 10 

IX. Réponses aux items de la section des opinions

1=En total désaccord2=Plutôt en désaccord3=Ni d'accord ni en désaccord4=Plutôt d'accord5=Tout à fait d'accord

1.  C'est en faisant des efforts qu'on obtient des résultats (5)
2.  Je fonctionne bien sous pression (4)
3.  J'interromps rarement les autres quand ils m'adressent la parole (2)
4.  Je discute souvent de ma carrière avec mes amis (5)
5.  Je me laisse souvent influencer par d'autres personnes (3)
6.  J'aurais de la difficulté à intégrer une carrière exigeante dans mon style de vie (1)
7.  Je n'ai jamais menti (1)
8.  Je n'aimerais pas travailler dans la vente (3)
9.  La plupart des erreurs peuvent être évitées (3)
10.  Les changements technologiques ne me dérangent pas (5)
11.  J'aime bien entendre les gens exprimer leur point de vue en détail (4)
12.  J’évite de faire des gestes qui pourraient provoquer de l’antipathie à mon égard (4)
13.  Les qualités des gens sont rarement reconnues (1)
14.  Parfois, je n'ai pas assez d'énergie pour exécuter des tâches importantes (1)
15.  La plupart des conversations traînent en longueur (2)
16.  Il est important que les gens aient une bonne opinion de moi (4)
17.  Je réussis la plupart des choses que j'entreprends (4)
18.  Je me concentre sur mes priorités (4)
19.  Après avoir écouté une anecdote intéressante, j'aime bien raconter une histoire similaire qui m'est arrivée (3)
20.  Les commerciaux projettent une image positive auprès des gens (2)
21.  Le succès est surtout une question de chance (1)
22.  Je laisse mon attitude influer négativement sur mon efficacité (2)
23.  Toutes mes habitudes sont bonnes et souhaitables (4)
24.  Le fait que les gens soient en désaccord avec moi ne me met pas mal à l'aise (2)
25.  Les gens ont le respect qu'ils méritent (4)
26.  J'ai ordinairement une attitude positive à l'égard du travail (5)
27.  Je n'envie jamais la chance des autres (3)
28.  Je suis persévérant quand il s'agit de convaincre les autres d'accepter mon point de vue (4)
29.  Il est impossible de faire changer les procédures d'une entreprise (2)
30.  J'ai de la difficulté à gérer mes obligations professionnelles (1)
31.  Lors de conversations, je préfère écouter (3)
32.  Je n'ai pas de difficulté à faire de nouvelles connaissances (5)
33.  Le travail assidu mène au succès (5)
34.  J'excelle dans un milieu dynamique (5)
35.  Je fais délibérément une pause avant de répondre à quelqu'un (4)
36.  Je me sens à l'aise de promouvoir mes idées auprès de mes amis ou collègues (4)
37.  Les plans ne se concrétisent jamais (1)
38.  J'évite souvent les tâches difficiles (1)
39.  Je ne suis jamais arrivé en retard à mon travail ou à un rendez-vous (4)
40.  Je me sens mal à l'aise si, dans un groupe, quelqu'un éprouve de l'antipathie à mon égard (4)
41.  Je crée mes propres occasions (4)
42.  Je prends soin de moi-même en adoptant de bonnes habitudes quotidiennes (5)
43.  J'essaie d'avoir la parole le plus souvent possible lorsque je fais une présentation (3)
44.  J'ai réussi à me bâtir un réseau de contacts important (4)
45.  Les compliments me rendent mal à l'aise (3)
46.  J'ai de la difficulté à relever les défis quotidiens que pose mon travail (1)
47.  Je ne me suis jamais vanté (3)
48.  Je m'adapte à ce que je crois être les attentes des autres (5)
 
49.  Un bon plan peut éviter des erreurs (4)
50.  Le stress améliore mon efficacité (3)
51.  Après avoir écouté les propos de mon interlocuteur, j'en reprends les idées principales pour m'assurer d'avoir bien compris (4)
52.  J'adresse souvent des gens à ma famille et à mes amis (4)
53.  Travailler dur ne donne pas toujours des résultats (2)
54.  Pour être efficace au travail, j'ai besoin de plus d'énergie (2)
55.  Je m'assure que mon interlocuteur a bien fini de parler avant de lui répondre (4)
56.  Les activités sociales informelles constituent une bonne source de contacts d'affaires (4)
57.  Il m'est facile de parler de moi-même (3)
58.  Mes habitudes contribuent beaucoup à mon succès (5)
59.  Je n'ai jamais rien dit de mal de qui que ce soit (2)
60.  J'ai rencontré très peu de gens qui ne me plaisaient pas (4)
61.  Je me laisse distraire facilement (2)
62.  Les exigences professionnelles nuisent souvent à mon style de vie (2)
63.  Les gens mettent trop de temps à exprimer ce qu'ils ont à dire (2)
64.  Je n’aime pas que des vendeurs m’appellent à la maison (2)
65.  J'ai confiance en moi (4)
66.  Je peux me concentrer pendant longtemps sur un travail (4)
67.  Je n'hésite pas à interrompre mon interlocuteur pour répondre à sa question (3)
68.  Pour réussir dans ma carrière, je dois changer mon image (2)
69.  Mon rendement dépend de la situation (2)
70.  Pour être efficace, je dois apporter plusieurs changements à mon style de vie (1)
71.  Personne n'est jamais grossier envers moi (1)
72.  Je préfère parler à un client au téléphone plutôt qu'en personne (2)
73.  Je connais du succès dans la plupart des sphères de ma vie (4)
74.  Le travail ne me fait pas peur (4)
75.  J'aime écouter les autres (4)
76.  La plupart des gens préfèrent devoir traiter avec des vendeurs le moins possible (3)
77.  J'hésite à prendre des décisions (3)
78.  Mon style de vie nuit au succès de ma carrière (1)
79.  Je reconnais toujours mes propres erreurs (4)
80.  Pour donner le meilleur de moi-même, je dois croire pleinement dans mon travail (4)
81.  Je prends le temps de réfléchir à mes réalisations (3)
82.  J'aime sentir du stress au travail (3)
83.  Je consacre toute mon attention à la personne qui est en train de me parler (4)
84.  J’ai déjà acheté un produit ou un service principalement à cause du vendeur (2)
85.  Je laisse l’entreprise définir mes besoins en formation (3)
86.  Les gens ne comprennent pas le stress que je ressens au travail (3)
87.  Je préfère poser des questions très précises n'exigeant qu'un « oui » ou un « non » (1)
88.  Mes contacts en affaires constituent une bonne source de ventes futures (4)
89.  Il n'en revient qu'à moi de faire des efforts (5)
90.  Je contrôle bien le stress (4)
91.  J'ai tendance à compléter les phrases des autres (2)
92.  Pour réussir en tant que représentant, je dois plaire à l'acheteur éventuel (3)
93.  Ce sont les autres qui ont nui à mon succès (1)
94.  Il est difficile d'établir des priorités au travail (2)
95.  Je n'écoute pas les autres attentivement (1)
96.  Lors d'activités sociales, je me sens à l'aise de me mettre en valeur et de promouvoir les produits ou services de l'entreprise que je représente (2)
(c)2002 Selection Testing Consultants Intl. Ltd.