SPRO n° 112233 pour Test Test le 28 mai 2015

SalesPro

Table des matières	Page



Aperçu du potentiel de vente	1

Éléments à considérer en matière de sélection et de perfectionnement
Expansion des affaires	2
Facteurs de motivation/Potentiel de réalisation	3
Structure et systèmes	4
Attitudes critiques face à la vente	5

Disposition à faire de la prospection
Prise en charge du rejet	7
Orientation vers la prospection	8
Engagement à l'égard du produit	9
Engagement à l'égard de la carrière de représentant	10

Sommaire du potentiel de vente	11
Réponses aux items de la section des opinions	12

Rapport de feed-back destiné au candidat
Vos points forts personnels	1
Planification de votre carrière	2

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Aperçu du potentiel de vente

Style de vente

Global

Axé sur la concurrence

Axé sur les relations

Axé sur le service

Expansion des affaires

Entreprend

Réagit

Structure motivationnelle

Facteur de motivation principal :

Les gens ou le service ou la reconnaissance du mérite

Très important

Pas important

Facteur de motivation secondaire :

La rémunération ou les défis

Très important

Pas important

Style de communication

Style dominant :

Orientation sociale

Met du temps à créer des liens

Crée vite des liens

Style auxiliaire

Orientation analytique

Apprend seulement les aspects pratiques

Se base sur les faits et est analytique

Orientation vers le travail d'équipe

Membre d'équipe

Chef d'équipe

Confiance en soi

Degré élevé

Bonne dose

Matière à amélioration

Autogestion

Excellente

Bonne

Matière à amélioration

Orientation vers le client - Style de conclusion des ventes

Persévérant

Persévérant-persuasif

Persuasif

Orientation vers le service

Le service passe après les gens

Le service à un niveau technique

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Expansion des affaires
Le score de ce candidat à l'échelle EA semble révéler une tendance moyenne à se sentir à l'aise dans certains milieux de vente bien précis. Un poste au sein d'une organisation bien établie ou dans un milieu de vente comportant une excellente méthode d'acquisition de bonnes habitudes de travail de base lui conviendrait le mieux. Le poste de représentant idéal dans son cas comporterait un bon nombre de clients déjà acquis constituant une source importante de prospection. L'autogestion de ses efforts améliorera sa productivité et lui assurera une carrière de représentant gratifiante.

EA	POTENTIEL D'ENTREPRENEUR - EXPANSION DES AFFAIRES
63
	Entreprend	Réagit

Questions d'entrevue structurée
• Demandez au candidat quelles seraient les premières habitudes qu'il adopterait pour s'assurer de connaître du succès dans l'emploi qu'il postule chez vous. Demandez-lui de vous décrire une situation qui illustrerait le mieux sa capacité de se fixer un but et de travailler fort pour l'atteindre.
• Vérifiez son expérience auprès de ses références.

Suggestions relatives au perfectionnement
Aidez-le à améliorer ce point fort potentiel en lui offrant une formation et un encadrement supplémentaires sur la prospection à partir d'une clientèle déjà établie. Des séances d'encadrement et de mentorat portant sur le suivi et le service après-vente lui permettraient de disposer d'une liste de noms de clients éventuels sur une base continue. Vous tirerez ainsi profit du potentiel d'entrepreneur de ce candidat et vous créerez un climat favorable à son perfectionnement professionnel et à l'augmentation de son chiffre d'affaires.

Commentaires

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Structure motivationnelle/Potentiel de réalisation
Le score obtenu par ce candidat à l'échelle PR révèle que ce dernier possède une structure motivationnelle très équilibrée comprenant les défis et la rémunération, d'une part, et le service et la reconnaissance du mérite, d'autre part. Ce candidat aimerait occuper un poste qui serait axé sur l'établissement de bonnes relations avec la clientèle et qui lui permettrait de connaître du succès. Cette combinaison de facteurs de motivation révèle qu'il se sentirait à l'aise de répondre aux besoins de la clientèle et de vendre un produit ou un service qui a une réelle signification à ses yeux. En tant que professionnel de la vente, il serait très conscient des besoins de ses clients et essaierait en même temps de tenir compte des exigences de l'entreprise qu'il représente, à la satisfaction des deux parties.

PR	POTENTIEL DE RÉALISATION - STRUCTURE MOTIVATIONNELLE
-3
	LA RÉMUNÉRATION ET/OU LES DÉFIS	LES GENS ET LE SERVICE	LA STABILITÉ ET LA SÉCURITÉ D'EMPLOI

Questions d'entrevue structurée
• Demandez au candidat de vous décrire certaines situations de ses emplois antérieurs qui se sont avérées particulièrement exigeantes et difficiles. Comment a-t-il réagi de façon à ce que tous les intéressés en ressortent vainqueurs?
• Demandez au candidat de vous décrire une situation au cours de laquelle il a dû adopter une position impopulaire sur un sujet en particulier.
• Vérifiez les détails fournis auprès de ses références.

Suggestions relatives au perfectionnement
Ce candidat possède l'énergie nécessaire pour réussir et bénéficierait de séances d'encadrement sur les techniques de détermination des besoins de la clientèle et d'entretien des relations avec cette dernière. Il attache de l'importance au feed-back positif reçu après les ventes et devrait solliciter systématiquement les commentaires des nouveaux clients ainsi que des clients établis. Il mesurera aussi son efficacité en fonction de la reconnaissance de son mérite qu'il obtiendra de son mentor ou de son moniteur de formation. Par conséquent, il est à conseiller que ce dernier lui fasse d'autres commentaires positifs en l'aidant à autogérer ses résultats et ses activités. Une formation portant sur la gestion de ses efforts l'aiderait à sentir qu'il « remporte du succès » tous les jours. Vu son style persistant et persuasif, il apprendrait mieux d'un mentor ou d'un moniteur de formation dont le style ou les techniques de vente vont de pair avec sa personnalité.

Commentaires

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Structure et systèmes (SS)
Le score obtenu par ce candidat à l'échelle SS révèle que ce dernier se sentirait à l'aise de travailler au sein d'une organisation très structurée dont les systèmes et procédures sont bien établis. Il donnerait le meilleur de lui-même en compagnie d'un moniteur de formation méthodique qui aime offrir des conseils et superviser sur une base continue. Ce candidat serait considéré comme un membre utile de l'équipe et on pourrait être assuré qu'il suivrait les procédures adoptées par l'équipe. Il se montrerait très attentif pendant toute sa période de formation et il mettrait en pratique toute connaissance acquise, en suivant les directives reçues au pied de la lettre. Il accepterait et apprécierait une supervision à long terme de la part de la direction.

SS	LA STRUCTURE ET LES SYSTÈMES
5
	Établit sa propre structure	S'adapte à la structure existante	A besoin de structure

Questions d'entrevue structurée
• Demandez au candidat de vous décrire son type d'équipe préféré.
• Comment décrirait-il le directeur idéal? Le coéquipier idéal? Peut-il vous donner des exemples précis d'initiatives qu'il a prises pour favoriser l'harmonie et l'efficacité au sein de son équipe au travail? Demandez-lui de vous donner des exemples de situations au cours desquelles il estime avoir travaillé très efficacement à l'intérieur de la structure existante de l'entreprise.

Suggestions relatives au perfectionnement
Ce candidat réagirait bien aux conseils précis qui lui seraient prodigués essentiellement sur une base permanente. S'il s'identifie à la structure et aux objectifs de l'entreprise et qu'il s'engage à cet égard, il deviendra un employé fiable. Il bénéficierait de séances de formation et de perfectionnement en autogestion et en dynamique de groupe. Au cours de sa formation initiale, insistez sur l'importance des procédures de l'entreprise et complétez les procédures existantes au moyen de séances régulières d'évaluation et de consultation. Ce candidat aimerait également travailler au sein d'une équipe où il pourrait donner et recevoir du soutien technique et intellectuel, du fait que l'équipe travaillerait en étroite collaboration.

Commentaires

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Première attitude critique dans la vente : l'Orientation sociale
Le résultat obtenu par ce candidat à l'échelle OS révèle que ce dernier trouverait idéal un poste où il aurait à traiter avec un grand nombre de nouvelles personnes. Ce candidat est extrêmement sociable et sensible aux besoins et aux sentiments des autres.

OS	ORIENTATION SOCIALE
29
	Crée rapidement des liens	Met du temps à créer des liens

Questions d'entrevue structurée
• Demandez au candidat comment il met les personnes à l'aise lorsqu'il les rencontre pour la première fois. Comment adapte-t-il sa méthode aux différentes personnalités?

Suggestions relatives au perfectionnement
La formation sur le terrain serait probablement plus efficace si ce candidat était jumelé à un « moniteur de formation » extrêmement sociable.

Seconde attitude critique dans la vente : l'Orientation analytique
Ce candidat apprendrait ce qu'il faut pour donner un rendement efficace au travail. Idéalement, les connaissances à acquérir sur le plan technique ou relativement au produit auraient une application pratique. Il aurait surtout tendance à étudier dans des domaines qui l'intéressent particulièrement et dans les lesquels il possède déjà des aptitudes.

OA	ORIENTATION ANALYTIQUE
-4
	Aime apprendre	N'apprend que le strict nécessaire

Questions d'entrevue structurée
• Demandez au candidat ce qu'il a fait au cours des deux dernières années pour approfondir ses connaissances professionnelles ou techniques. Y a-t-il consacré de l'argent et du temps en dehors de ses heures de travail?

Suggestions relatives au perfectionnement
Si l'autodidaxie structurée joue un rôle important dans le perfectionnement de ce candidat, mettez sur pied un programme de formation mutuellement acceptable pour vous assurer qu'il acquiert les connaissances nécessaires à l'exécution de ses fonctions. Il importe de le récompenser pour le temps qu'il aura consacré à sa formation et ce, en l'encadrant régulièrement.

Commentaires

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DISPOSITION À FAIRE DE LA PROSPECTION

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Score global = 29

L'encadrer vers l'excellence

A besoin de formation

Attention

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PRISE EN CHARGE DU REJET

L'encadrer vers l'excellence

A besoin de formation

Est très sensible

Aperçu
Le score moyen de ce candidat à l'échelle de Prise en charge du rejet révèle que ce dernier pourrait être assez sensible au cours du processus de vente et qu'il aurait besoin de stratégies et d'encadrement supplémentaires pour se sentir totalement à l'aise au cours de ce processus. Ce candidat aurait besoin de méthodes de vente raisonnablement structurées auxquelles il lui serait possible d'ajouter des éléments de sa propre initiative et de se perfectionner constamment.

Analyse des réponses aux questions
L'analyse des réponses du candidat aux questions de cette échelle révèle que les réponses relatives aux items suivants soulèvent des inquiétudes.
• Pour réussir en tant que représentant, je dois plaire à l'acheteur éventuel.
• J'évite de poser des gestes qui pourraient provoquer de l'antipathie à mon égard.
• Je m'adapte à ce que je crois être les attentes des autres.
• Il est très important de pousser les gens à acheter un produit ou service après avoir déterminé qu'ils en ont besoin.
• J'ai rencontré très peu de gens qui m'ont inspiré de l'antipathie.

Questions d'entrevue suggérées
• Quelles sont les principales qualités que vous aimeriez développer et qui vous aideraient à connaître du succès au sein de notre entreprise?
• Quels traits de caractère devrez-vous améliorer?
• Dans quelle mesure est-ce important pour vous de plaire à l'acheteur éventuel?
• Quels gestes ou comportements vous déplaisent chez les autres?
• Décrivez une situation au cours de laquelle vous vous êtes adapté à ce que croyiez être les attentes des autres.
• Décrivez une situation au cours de laquelle un représentant vous a poussé à acheter un produit ou un service. Avez-vous acheté le produit ou le service en question? Pourquoi ou pourquoi pas?
• Qui est le représentant le plus populaire que vous connaissiez? Pourquoi cette personne est-elle si populaire?

Commentaires

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Orientation vers la prospection

L'encadrer vers l'excellence

A besoin de formation

A besoin de noms de clients éventuels ou d'une clientèle préétablie

Aperçu
Ce candidat aurait tendance à préférer rechercher de nouveaux clients dans certains secteurs particuliers de son marché naturel. Pour faire de la prospection et réseauter à des fins professionnelles, il aurait besoin d'être vraiment engagé à l'égard du produit et de suivre une méthode de vente bien élaborée. La nécessité de faire de la prospection sur une base continue créerait un besoin de formation continue et celui d'une forme de travail en tandem sur le terrain.

Analyse des réponses aux questions
L'analyse des réponses du candidat aux questions de cette échelle révèle que les réponses relatives aux items suivants soulèvent des inquiétudes.
• Il est plus facile de vendre à des amis qu'à des étrangers.

Questions d'entrevue suggérées
• Avez-vous des amis qui cherchent à vous vendre leurs produits ou services lors de réunions sociales? Comment réagissez-vous habituellement?
• Pourquoi est-il plus difficile de vendre à des étrangers qu'à des amis?

Commentaires

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Engagement à l'égard du produit

Pas nécessaire

Souhaitable

Essentiel

Aperçu
Ce candidat aurait besoin de s'engager à l'égard du produit pour pouvoir le vendre avec succès. Il se peut qu'il ait de la difficulté à faire de la prospection dans son marché naturel du fait qu'il a besoin de croire lui-même en la valeur du produit en question. S'il y parvient, le type de commentaires qu'il recevra aura un impact sur l'opinion qu'il se fait du produit. S'il se montre réticent face à la prospection ou si le feed-back qu'il reçoit des clients est neutre ou négatif, cela représentera une barrière attitudinale dans sa carrière de représentant. S'il est embauché, il aura besoin d'encadrement pour mieux comprendre les avantages du produit dès le début de sa carrière.

Analyse des réponses aux questions
L'analyse des réponses du candidat aux questions de cette échelle révèle que les réponses relatives aux items suivants soulèvent des inquiétudes.
• Les bons produits se vendent habituellement d'eux-mêmes.
• Je devrais réaliser mes premières ventes auprès de ma famille et de mes amis.
• Les seuls produits que je serais capable de vendre sont ceux qui m'inspirent une confiance totale.

Questions d'entrevue suggérées
• Lorsque vous songez à acheter un produit, demandez-vous l'aide d'un représentant pour prendre votre décision? Pourquoi ou pourquoi pas?
• Quels types de personnes ou de clients se montreraient le plus réticents à acheter notre produit ou nos services? Pourquoi?
• Comment évaluez-vous nos produits et services par rapport aux produits concurrents que vous connaissez?

Commentaires

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Engagement à l'égard de la carrière de représentant

Solide

Dans certains domaines

Dans des domaines bien précis

Aperçu
Au cours du processus de recrutement, il convient d'examiner les raisons pour lesquelles cette personne songe à faire carrière dans la vente. Il faudra s'assurer qu'elle souhaite bel et bien profiter des avantages associés à la carrière de représentant au lieu de chercher simplement à s'évader de son emploi actuel parce qu'elle en est insatisfaite. La direction devrait éviter d'exagérer les avantages d'une carrière dans la vente au cours du processus d'embauche. Demandez au candidat quels sont ses objectifs professionnels au lieu de lui décrire tous les aspects de la carrière de représentant.

Analyse des réponses aux questions
L'analyse des réponses du candidat aux questions de cette échelle révèle que les réponses relatives aux items suivants soulèvent des inquiétudes.
• Les représentants ont une image positive auprès du public.
• J'ai déjà acheté un produit ou un service principalement en raison du représentant.

Questions d'entrevue suggérées
• Comment décririez-vous le représentant idéal? Lesquelles de ses qualités possédez-vous et lesquelles auriez-vous besoin d'acquérir?
• Quelle image le grand public se fait-il des représentants?
• Décrivez la dernière fois qu'un représentant a réussi à vous vendre quelque chose. Dans quelle mesure vous a-t-il influencé dans votre décision d'acheter son produit ou service?

Commentaires

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Sommaire du potentiel de vente

EA	POTENTIEL D'ENTREPRENEUR - EXPANSION DES AFFAIRES
63
	Entreprend	Réagit

PR	POTENTIEL DE RÉALISATION - STRUCTURE MOTIVATIONNELLE
-3
	LA RÉMUNÉRATION ET/OU LES DÉFIS	LES GENS ET LE SERVICE	LA STABILITÉ ET LA SÉCURITÉ D'EMPLOI

SS	LA STRUCTURE ET LES SYSTÈMES
5
	Établit sa propre structure	S'adapte à la structure existante	A besoin de structure

SV	STYLE DE VENTE
43
	Axé sur la concurrence	Axé sur les relations	Axé sur le service

STYLE DE COMMUNICATION

OS	ORIENTATION SOCIALE
29
		A besoin de formation

OA	ORIENTATION ANALYTIQUE
-4
		A besoin de formation

CS	CONFIANCE EN SOI
42
	Dose élevée	Bonne dose	Matière à amélioration

DFP	DISPOSITION À FAIRE DE LA PROSPECTION
29
	Pas un problème	Approfondir la question

CI	COEFFICIENT D'INCERTITUDE
52
	Élevé	Acceptable

RÉSUMÉ DES SCORES

Entreprenant

Axé sur les gens

Axé sur les réalisations

Autonome

Scores clés

Scores neutralisants

-4

103

Consentant

Curieux d'esprit

Décontracté

Axé sur le travail d'équipe

	63		85		-3		5
	EA		VD		PR		SS

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Réponses aux items de la section des opinions

1=Pas du tout d'accord

2=Un peu d'accord

3=Quelquefois d'accord

4=Souvent d'accord

5=Tout à fait d'accord

1.	Je réussis dans presque toutes les sphères de ma vie (4)
2.	Pour réussir en tant que représentant, je dois plaire à l'acheteur éventuel (4)
3.	Le hasard détermine la plupart des choses (2)
4.	Il est plus facile de vendre à des amis qu'à des étrangers (4)
5.	C'est en faisant des efforts qu'on obtient des résultats (4)
6.	Les bons produits se vendent habituellement d'eux-mêmes (4)
7.	Je me laisse souvent influencer par les autres (2)
8.	J'évite de poser des gestes qui pourraient provoquer de l'antipathie à mon égard (5)
9.	Je n'ai jamais menti (4)
10.	La plupart des erreurs peuvent être évitées (5)
11.	Il est important que les gens aient une bonne opinion de moi (3)
12.	Le succès est surtout une question de chance (1)
13.	Ma famille et mes amis constituent une bonne source de ventes (4)
14.	Les gens ont le respect qu'ils méritent (4)
15.	Les représentants au style agressif ont généralement un bon revenu, mais réalisent moins de ventes renouvelées (3)
16.	Les représentants ont une image positive auprès du public (2)
17.	Je laisse à l'organisation pour laquelle je travaille le soin de déterminer mes besoins en matière de formation (2)
18.	Je n'ai pas de difficulté à faire de nouvelles connaissances (5)
19.	Les employés d'une société influent souvent sur les politiques de cette dernière (1)
20.	Vendre un produit ou un service à ma famille ou à mes amis ne me poserait aucun problème (5)
21.	Toutes mes habitudes sont bonnes et souhaitables (4)
22.	Les qualités des gens sont rarement reconnues (3)
23.	Je n'envie jamais la chance des autres (1)
24.	Le travail assidu mène au succès (5)
25.	Je me sens mal à l'aise si, dans un groupe, quelqu'un a de l'antipathie pour moi (1)
26.	Les erreurs sont inévitables (1)
27.	Je devrais réaliser mes premières ventes auprès de ma famille et de mes amis (2)
28.	Je n'ai jamais été en retard au travail ou à un rendez-vous (5)
29.	Je peux devenir ce que je veux (5)
30.	Je m'adapte à ce que je crois être les attentes des autres (5)
31.	Je ne me suis jamais vanté(e) (2)
32.	Mon rendement dépend de la situation (3)
33.	Les activités sociales informelles sont propices à l'établissement de relations d'affaires (4)
34.	Je n'ai jamais rien dit de désobligeant de qui que ce soit (4)
35.	Une bonne décision peut changer les choses (4)
36.	Il est très important de pousser les gens à acheter un produit ou un service après avoir déterminé qu'ils en ont besoin (2)
37.	Ce qui doit arriver arrivera (1)
38.	La plupart des gens préfèrent traiter le moins possible avec des représentants (1)
39.	Les gens ordinaires peuvent influencer les gouvernements (4)
40.	Personne n'est grossier envers moi (3)
41.	Pour réussir dans la vente, je dois changer mon image (2)
42.	J'ai très peu d'influence sur mon milieu de travail (4)
43.	Je dirige souvent des représentants vers mes amis et des membres de ma famille (3)
44.	Mon opinion est toujours la bonne (3)
45.	Un bon plan peut éviter des erreurs (4)
46.	Je préfère m'adresser à un nouveau client éventuel par téléphone plutôt qu'en personne (1)
47.	Les plans ne se concrétisent jamais (1)
48.	Les seuls produits que je serais capable de vendre sont ceux qui m'inspirent une confiance totale (5)
49.	Il n'en tient qu'à moi de faire des efforts (5)
50.	J'ai rencontré très peu de gens qui m'ont inspiré de l'antipathie (2)
51.	Certaines personnes ont nui à mon succès (3)
52.	Lors d'activités sociales, je me sens à l'aise de me mettre en valeur et de promouvoir les produits et services de l'entreprise que je représente (3)
53.	La chance, ça n'existe pas (2)
54.	Je suis contrarié(e) quand un représentant m'appelle à la maison (3)
55.	Les choses se produisent par hasard, la plupart du temps (1)
56.	J'ai déjà acheté un produit ou un service principalement en raison du représentant (1)

FEED-BACK DESTINÉ AU CANDIDAT CONCERNANT LES RÉSULTATS OBTENUS AVEC

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Aperçu de vos caractéristiques personnelles et de vos points forts professionnels

Table des matières	Page



Vos points forts personnels	1
Planification de votre carrière	2

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Vos points forts personnels

Sur le plan des possibilités d'exercer un rôle exigeant des qualités d'entrepreneur vs un rôle de soutien
Dans certaines situations bien précises, vous seriez entreprenant et axé sur les buts, vous auriez l'esprit compétitif et vous sauriez vous affirmer. Dans un milieu de travail bien établi et structuré, vous auriez tendance à vous distinguer comme une personne extrêmement organisée sur laquelle on peut compter pour accomplir les tâches à exécuter. Si vous receviez la formation nécessaire dans des domaines comme la gestion du temps et la planification et si vous aviez l'occasion de mettre en pratique ces habiletés nouvellement acquises, vous seriez en mesure de vous adapter à des fonctions exigeant que vous fassiez preuve de souplesse face au changement.

Sur le plan de vos facteurs de motivation
On vous décrirait comme une personne principalement motivée par une préoccupation véritable à l'égard du bien-être et des besoins des autres. On vous considérerait comme une personne assez calme, prévisible, stable et coopérative qui n'est pas pressée et sur qui on peut compter. Si l'on vous donne l'occasion de concentrer vos efforts sur la réalisation à long terme d'objectifs sociaux importants, et parfois exigeants, vous deviendrez un membre dévoué, très loyal et fiable de l'équipe chargée de fournir le produit ou service. En général, vous retirerez la plus grande satisfaction personnelle et votre performance sera optimale au sein d'un poste exigeant un engagement continu envers des buts qui, selon vous, rehaussent la qualité de vie des personnes qui bénéficieront du fruit de vos efforts.

Sur le plan de votre besoin d'autonomie ou de faire partie d'une équipe
Vous travailleriez mieux et vous retireriez un maximum de satisfaction au sein d'un groupe de personnes fortement engagées envers l'équipe, comme vous. Vous aimeriez le genre d'interactions personnelles, techniques et intellectuelles qui découlent du travail d'une équipe unie. Vous bénéficieriez des conseils d'un mentor efficace et on vous considérerait comme un excellent chef d'équipe.

Sur le plan de votre orientation vers le côté humain des affaires
On vous décrirait comme une personne extrêmement sociable, amusante, joviale, aimable et ouverte. En plus d'être éloquent, vous seriez à l'aise avec de nouvelles personnes, vous apprécieriez les interactions sociales et vous n'auriez pas de difficulté à vous faire de nouveaux amis. En général, vous vous montreriez capable de communiquer avec divers types de personnes remplissant diverses fonctions. Votre sociabilité extrême risque de vous rendre quelque peu sensible au rejet.

Sur le plan de votre orientation vers les aspects techniques et pratiques des affaires
On vous décrirait comme une personne assez logique, réfléchie, analytique et pratique qui se base légèrement sur les faits. Les défis intellectuels présentant une utilité pratique évidente vous intéresseraient. Idéalement, la mise en application créative de vos connaissances constituerait pour vous un défi et une opportunité. Les idées et les concepts qui seraient d'une utilité pratique indéniable vous intéresseraient.

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Planification de votre carrière

Quels types d'emplois devriez-vous rechercher?

+ Recherchez un emploi au sein d'organisations qui ont, au fil des ans, prospéré et maintenu ou augmenté leurs effectifs en offrant des programmes de recyclage et en faisant preuve de souplesse dans leur mode d'exploitation.

+ Recherchez un emploi qui comporte une valeur sociale, c'est-à-dire qui permet d'être utile aux autres et qui vous offre une sécurité d'emploi, c'est-à-dire qui vous permet d'engager vos talents et votre énergie de façon constante, à long terme.

+ Vous devriez rechercher l'occasion de travailler la plupart du temps ou tout le temps au sein d'un groupe formé de personnes comme vous qui aiment beaucoup travailler en équipe.

+ Recherchez un emploi qui vous donne l'occasion de rencontrer beaucoup de personnes tous les jours. Un poste comportant beaucoup de relations interpersonnelles et de relations publiques serait idéal pour vous.

+ Recherchez un emploi qui exige la mise en application de toute nouvelle information technique. Vous avez tendance à aimer les défis liés aux aspects pratiques de l'apprentissage et vous voudrez toujours acquérir de nouvelles connaissances générales et techniques, si vous estimez qu'elles jouent un rôle important dans votre rendement.

Quels types d'emplois devriez-vous éviter?

- Évitez les milieux de travail qui sont totalement dépourvus de structure ou désorganisés. Dans votre cas, l'employeur idéal aura un personnel établi de longue date qu'il a toujours encouragé à s'épanouir et à travailler à son propre rythme. Vos talents et votre potentiel seront probablement exploités au maximum au sein d'une entreprise bien établie et bien gérée.

- Évitez les emplois qui, selon vous, auront un impact négligeable sur l'amélioration de la qualité de vie des personnes qui reçoivent le produit ou service que vous vendez. Un emploi comportant des exigences d'obtention de résultats à court terme, d'une manière intense et répétitive, ne vous donnerait pas l'occasion de mettre vos talents et votre énergie à profit.

- Évitez les situations professionnelles où le soutien opérationnel laisse à désirer ainsi que les situations qui vous empêchent ni plus ni moins de faire partie d'une équipe en vue de réaliser la tâche à accomplir.

- Vous devriez éviter de travailler dans un endroit qui vous isole des autres. Un emploi qui manque d'interaction sociale ne serait pas assez stimulant et enrichissant pour vous.

- Évitez les emplois qui sont axés exclusivement sur les détails. Les emplois qui exigent que vous appreniez et mettiez rapidement en pratique une somme importante de nouvelles données techniques ou factuelles doivent avoir une application pratique pour vous satisfaire.