| Prédicteur de potentiel POP7.0 | Points à considérer en matière de sélection |
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| POINTS À CONSIDÉRER EN MATIÈRE DE SÉLECTION |
Potentiel d'entreprenant (PE): Les points forts de ce candidat à l'échelle PE semblent indiquer un excellent potentiel de survie de base au sein d'un milieu d'affaires concurrentiel. Il devrait être naturellement très porté à s'autogérer. S'il recevait une formation officielle en planification et en gestion du temps, il devrait être en mesure de déployer quotidiennement les efforts nécessaires au maintien des activités de base essentielles pour survivre dans un milieu d'affaires exigeant.
Potentiel de réalisation (PR): Le Potentiel de réalisation (PR) est une échelle très importante, en fait la deuxième en importance après le Potentiel d'entreprenant (PE). Ce score est très élevé et montre que ce candidat a besoin de défis et qu'il les apprécie grandement. Il aura tellement hâte de se mettre au travail qu'il n'accordera peut-être pas suffisamment d'importance à l'apprentissage de la bonne façon de faire. Il réagira probablement le mieux à une période de formation à la fois la plus intensive et la plus courte qu'il sera raisonnablement possible d'envisager.
Potentiel d'autonomie (PA): Le score obtenu à l'échelle du Potentiel d'autonomie est surtout utile, dans la sélection, pour faire la distinction entre les candidats possédant un potentiel simplement au-dessus de la moyenne et ceux dotés d'un potentiel vraiment supérieur. Le PA extrêmement élevé de ce candidat indique qu'il se rebellera inévitablement dans toutes situations de travail contrôlées de près. Si vous pouvez lui donner une grande liberté d'action une fois qu'il l'aura méritée grâce à ses performances, vous pourriez réussir à le garder à votre service. Si vous le suivez de trop près ou trop longtemps, il quittera votre entreprise.
Orientation sociale (OS): Il s'agit d'un fort résultat à l'échelle de l'Orientation sociale (OS). Ce candidat appréciera le fait d'occuper un poste exigeant beaucoup d'interaction avec de nouvelles connaissances. Il faut toutefois vous rappeler que les personnes qui aiment entrer en relation avec les gens peuvent aussi être sensibles au rejet dans des situations où l'interaction n'est pas perçue comme étant positive.
Orientation analytique (OA): Le résultat obtenu par ce candidat à l'échelle de l'Orientation analytique est très bas. Si votre domaine nécessite une formation technique initiale ou continue, il pourrait connaître des difficultés à trouver satisfaction ou à se plier d'une façon acceptable à cette exigence de son travail. Pour ce genre de personne, les exigences d'apprentissage et de minutie peuvent constituer un aspect extrêmement négatif de leur travail.
| Disposition à faire de la prospection | Ce candidat se sent très à l'aise de faire de la prospection et n'aurait besoin que d'un minimum de soutien pour gérer sa faible réticence à faire de la prospection en raison de sa bonne attitude.
Sensibilité au rejet: Le score supérieur à la moyenne obtenu par ce candidat à l'échelle Sensibilité au rejet révèle qu'il suivrait son instinct au lieu de se concentrer principalement sur la réaction du client au cours du processus de vente. Il serait peut-être conscient des sentiments du client, mais il ne semble pas avoir un besoin particulièrement marqué d'être apprécié de tous ni ne semble craindre de ne pas être aimé de tout le monde. Par conséquent, il est très improbable qu'il confonde les sentiments d'un client à l'égard du produit offert avec les sentiments de ce même client à son égard.
Orientation vers la prospection: Il prendrait plaisir à traiter avec des clients éventuels dans son marché naturel et il se sentirait très à l'aise de le faire à condition d'être suffisamment engagé à l'égard du produit. La prospection dans de nouveaux marchés constituerait pour lui un défi positif, en combinaison avec une formation adéquate et un encadrement sur le terrain fourni par un mentor ou un directeur.
Engagement à l'égard d'une carrière dans la vente: Ce candidat a une opinion très positive des représentants et d'une carrière dans la vente. Du point de vue motivationnel, un directeur peut faciliter l'atteinte d'un niveau de rendement très élevé en renforçant chez lui ce concept dès le début de la formation et tout au long du processus de perfectionnement professionnel. Son niveau d'estime de soi, qui fixera le niveau de ses attentes, sera en grande partie basé sur sa carrière et sera difficilement touché par le rejet. |
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