PRÉDICTEUR DE POTENTIEL

POP7.0MC



TABLE DES MATIÈRESPage

Score scientifique basé sur le PEP2
Sommaire des scores et mises en garde3
Aperçu du potentiel de vente basé sur le PEP4
Aperçu du potentiel de leader5
Points à considérer en matière de sélection6
Questions d'entrevue-
Réponses aux questions de la section des opinions-
Suggestions en matière de formation et d'encadrement-
Probabilités de fidélisation-
Feed-back à l'intention du candidat-

GUIDE D'ENCADREMENT À L'INTENTION DU DIRECTEUR
GUIDE D'AUTOENCADREMENT À L'INTENTION DU REPRÉSENTANT




#WKT31PAYHCG6
2017/09/08

Nom:SAMPLE SALES POP7.0
Téléphone:416-746-0444
Adresse électronique:lchioran@selfmgmt.com
Demandé par:ASSESSMENT IMPROVEMENTS 2017



Nota : L’utilisation du masculin dans le présent document a pour seul but d’alléger le texte et s’applique sans discrimination aux personnes des deux sexes.

Nota : Les résultats du présent test ne sauraient préjuger de notre décision.
©1979-2018 Selection Testing Consultants International Ltd.
 
Prédicteur de potentiel POP7.0Score scientifique basé sur le PEP

RECOMMANDATION GÉNÉRALE

ALLER DE L'AVANT EN USANT D'UNE EXTRÊME CIRCONSPECTION
ALLER DE L'AVANT EN USANT DE CIRCONSPECTION
ALLER DE L'AVANT
PROBABILITÉS DE SUCCÈS
SCORE SCIENTIFIQUE BASÉ SUR LE PEP
 Score Évaluation
PE = Potentiel d'entreprenant
Permet de prédire le niveau d'activité quotidien et la « survie »
      71     
Si PE est de 60 ou plus élevé5
Si PE 40 - 594
Si PE 20 - 393
Si PE est inférieur à 202
      5     
PR = Potentiel de réalisation
Décrit les facteurs de motivation et permet de prédire le style de conclusion des ventes

PA = Potentiel d'autonomie
Décrit le niveau d'aisance face à la structure et aux systèmes et le besoin de structure et de systèmes
      35     



     78     
Soustraire 1 si:
Si PR est inférieur à -5
ou
Si PA est inférieur à -25
     0     
MS = Maîtrise de la situation
Reflète le sentiment d'être maître de la situation

DFP = Disposition à faire de la prospection
Reflète l'engagement de la personne l'égard d'une carrière dans la vente.
      65     


     86     
Soustraire 1 si:
Si MS est inférieur à 25
ou
Si DFP est inférieur à 30
      0     
 PEP FINAL;
ÉVALUATION (min. 1)

      5     
Évaluation scientifique
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Prédicteur de potentiel POP7.0Sommaire des scores et mises en garde

SOMMAIRE DES SCORES ET MISES EN GARDE

PEPOTENTIEL D'ENTREPRENANT (PE)
 
71
 ÉLEVÉMOYENPASSABLE                     FAIBLE

PRPOTENTIEL DE RÉALISATION (PR)
 
35
 $ ET/OUDÉFISGENS ET SERVICESTABILITÉ ET SÉCURITÉ D'EMPLOI

PAPOTENTIEL D'AUTONOMIE (PA)
 
78
 TRÈS INDÉPENDANTAXÉ SUR L'AUTONOMIEAXÉ SUR LE TRAVAIL D'ÉQUIPE     

NPPNIVEAU DE PERFORMANCE PROBABLE (NPP)
 
101
 TRÈS ÉLEVÉ           ÉLEVÉMOYENSOUS LA MOYENNE            ATTENTION

STYLE DE COMMUNICATIONOPINIONS
 
OSORIENTATION SOCIALE
 
35
 Chaleureux/sympathique/sociableMet du temps à créer des liens
OAORIENTATION ANALYTIQUE
 
-38
 Systématique/analytiqueN'apprend que le strict nécessaire

71723578101
PEVIPRPANPP





       65       84       86       20       0
Maîtrise de la situationGestion du style de vieDisposition à faire de la prospectionStyle d'écouteCoefficient d'incertitude

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Prédicteur de potentiel POP7.0Aperçu du potentiel de vente

APERÇU DU POTENTIEL DE VENTE

PE - Potentiel d'entreprenant
Sait s'autogérer
Talent naturelAvec encadrementA besoin de perfectionnement
Bon dans la prospection
Excellent avec un encadrementAvec une formationA besoin de structure

PR - Potentiel de réalisation
Profil motivationnel
$ et/ou défisGens et serviceStabilité et sécurité d'emploi
Style de conclusion de ventes
TenaceAcceptableA besoin de perfectionnement

PA - Potentiel d'autonomie
Approche face à la structure
N'aime pas la structureS'y adapteEn a besoin

OS - Orientation sociale
Est-il sociable?
Très sociableMoyenMet du temps à créer des liens

Orientation analytique
Analytique
Systématique/Analytique N'apprend que le strict nécessaire

Attitudes
Style d'écoute
Écoute très attentivement A besoin d'encadrement
Gestion du style de vie
Gère bien le stress Une formation en gestion du stress l'aiderait

MS - Maîtrise de la situation
Maîtrise de soi
TotaleOuiA besoin d'encadrement

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Prédicteur de potentiel POP7.0Aperçu du potentiel de leader

APERÇU DU POTENTIEL DE LEADER

GESTION DU RENDEMENT

Risque d'avoir des attentes élevéesAccepterait une faible performance

Reflète les attentes de cette personne quant au rendement de son équipe de vente.

Style de leadership

AutocratiqueDémocratiqueA l'esprit d'équipe

Mesure le style de leadership naturel de la personne et son approche face aux autres.

FORMATION ET PERFECTIONNEMENT DE L'ÉQUIPE DE VENTE

ExcellentBonAttention

Indique la tendance naturelle de cette personne à former et à perfectionner les nouveaux représentants.

RECRUTEMENT/CAPACITÉ D'ATTRACTION DE CANDIDATS

ExcellentBonAttention

Son potentiel pour attirer de nombreux candidats.

APERÇU GLOBAL DU POTENTIEL

ExcellentBonFonctionnel

Évaluation globale du potentiel de cette personne en tant que directeur des ventes.

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Prédicteur de potentiel POP7.0Points à considérer en matière de sélection

POINTS À CONSIDÉRER EN MATIÈRE DE SÉLECTION

Potentiel d'entreprenant (PE): Les points forts de ce candidat à l'échelle PE semblent indiquer un excellent potentiel de survie de base au sein d'un milieu d'affaires concurrentiel. Il devrait être naturellement très porté à s'autogérer. S'il recevait une formation officielle en planification et en gestion du temps, il devrait être en mesure de déployer quotidiennement les efforts nécessaires au maintien des activités de base essentielles pour survivre dans un milieu d'affaires exigeant.

Potentiel de réalisation (PR): Le Potentiel de réalisation (PR) est une échelle très importante, en fait la deuxième en importance après le Potentiel d'entreprenant (PE). Ce score est très élevé et montre que ce candidat a besoin de défis et qu'il les apprécie grandement. Il aura tellement hâte de se mettre au travail qu'il n'accordera peut-être pas suffisamment d'importance à l'apprentissage de la bonne façon de faire. Il réagira probablement le mieux à une période de formation à la fois la plus intensive et la plus courte qu'il sera raisonnablement possible d'envisager.

Potentiel d'autonomie (PA): Le score obtenu à l'échelle du Potentiel d'autonomie est surtout utile, dans la sélection, pour faire la distinction entre les candidats possédant un potentiel simplement au-dessus de la moyenne et ceux dotés d'un potentiel vraiment supérieur. Le PA extrêmement élevé de ce candidat indique qu'il se rebellera inévitablement dans toutes situations de travail contrôlées de près. Si vous pouvez lui donner une grande liberté d'action une fois qu'il l'aura méritée grâce à ses performances, vous pourriez réussir à le garder à votre service. Si vous le suivez de trop près ou trop longtemps, il quittera votre entreprise.

Orientation sociale (OS): Il s'agit d'un fort résultat à l'échelle de l'Orientation sociale (OS). Ce candidat appréciera le fait d'occuper un poste exigeant beaucoup d'interaction avec de nouvelles connaissances. Il faut toutefois vous rappeler que les personnes qui aiment entrer en relation avec les gens peuvent aussi être sensibles au rejet dans des situations où l'interaction n'est pas perçue comme étant positive.

Orientation analytique (OA): Le résultat obtenu par ce candidat à l'échelle de l'Orientation analytique est très bas. Si votre domaine nécessite une formation technique initiale ou continue, il pourrait connaître des difficultés à trouver satisfaction ou à se plier d'une façon acceptable à cette exigence de son travail. Pour ce genre de personne, les exigences d'apprentissage et de minutie peuvent constituer un aspect extrêmement négatif de leur travail.

Disposition à faire de la prospection
Ce candidat se sent très à l'aise de faire de la prospection et n'aurait besoin que d'un minimum de soutien pour gérer sa faible réticence à faire de la prospection en raison de sa bonne attitude.

Sensibilité au rejet: Le score supérieur à la moyenne obtenu par ce candidat à l'échelle Sensibilité au rejet révèle qu'il suivrait son instinct au lieu de se concentrer principalement sur la réaction du client au cours du processus de vente. Il serait peut-être conscient des sentiments du client, mais il ne semble pas avoir un besoin particulièrement marqué d'être apprécié de tous ni ne semble craindre de ne pas être aimé de tout le monde. Par conséquent, il est très improbable qu'il confonde les sentiments d'un client à l'égard du produit offert avec les sentiments de ce même client à son égard.

Orientation vers la prospection: Il prendrait plaisir à traiter avec des clients éventuels dans son marché naturel et il se sentirait très à l'aise de le faire à condition d'être suffisamment engagé à l'égard du produit. La prospection dans de nouveaux marchés constituerait pour lui un défi positif, en combinaison avec une formation adéquate et un encadrement sur le terrain fourni par un mentor ou un directeur.

Engagement à l'égard d'une carrière dans la vente: Ce candidat a une opinion très positive des représentants et d'une carrière dans la vente. Du point de vue motivationnel, un directeur peut faciliter l'atteinte d'un niveau de rendement très élevé en renforçant chez lui ce concept dès le début de la formation et tout au long du processus de perfectionnement professionnel. Son niveau d'estime de soi, qui fixera le niveau de ses attentes, sera en grande partie basé sur sa carrière et sera difficilement touché par le rejet.
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