| PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0™ | Factores a considerar para la selección |
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| FACTORES A CONSIDERAR PARA LA SELECCIÓN |
Potencial de Iniciativa Empresarial (P.I.E.): En ambientes de negocios competitivos, su buena puntuación en la escala del Potencial de Iniciativa Empresarial indica un gran potencial de supervivencia básica. Esta persona debería tener una fuerte inclinación natural hacia la autogestión. Si se le facilitase una capacitación académica en habilidades de planificación y gestión de su tiempo, sería capaz de hacer los esfuerzos cotidianos necesarios para mantener las actividades de contacto básicas esenciales para la supervivencia en negocios exigentes.
Potencial de Realización (P.R.): El resultado de la escala del Potencial de Realización es de gran importancia, después de los resultados obtenidos por el candidato en la escala del Potencial de Iniciativa Empresarial. Éste es un resultado muy bueno y muestra que esta persona necesita desafíos y prospera con ellos y que estará tan ansiosa por ponerse a trabajar que no pondrá suficiente atención en aprender a hacer las cosas correctamente. Esta persona probablemente responderá mejor si su capacitación es lo más intensiva y razonablemente breve posible.
Potencial de Independencia (P.I.): Parece que la puntuación en la escala del Potencial de Independencia tiene su mayor utilidad en el momento de discriminar entre los candidatos potenciales por encima del promedio y los de nivel superior durante el proceso de selección. Con este resultado extremadamente alto en la escala del P.I., esta persona inevitablemente se rebelará contra cualquier ambiente de trabajo estrictamente controlado. Si usted puede proporcionar a esta persona más libertad de acción, una vez que haya demostrado que se la merece por su actuación, es posible que se quede a su servicio. El control extremo y prolongado precipitará su partida.
Orientación Social (O.S.): Éste es un resultado muy bueno en la escala de Orientación Social - "Sociable". Esta persona verá como un verdadero aliciente un puesto con mucha interacción con gente nueva. Tenga presente además que la gente extremadamente sociable puede también ser sensible al rechazo si siente que la interacción es mala.
Orientación Analítica (O.A.): La puntuación obtenida en la escala de Orientación Analítica - "Investigador" es muy baja. Si su empresa requiere mucho aprendizaje técnico inicial o continuo, esta persona tendrá problemas de satisfacción o probablemente también para salir adelante de una forma aceptable en este aspecto del trabajo. De hecho, para ciertas personas, la necesidad de aprender y de ser minucioso en un trabajo es extremadamente negativa.
| Renuencia a las ventas | Esta persona se siente muy cómoda manejando su renuencia a las ventas porque no necesitaría mucho apoyo al respecto, desde el punto de vista de su actitud.
Manejo del rechazo: La puntuación por encima del promedio en la escala del Manejo del rechazo indica que esta persona respondería a sus indicaciones internas, en lugar de enfocarse principalmente en cómo el cliente responde durante el proceso de ventas. Posiblemente sería consciente de los sentimientos del cliente, pero no parecería tener una necesidad excesiva de gustar a todo el mundo o miedo de no gustarle a nadie. Por lo tanto, es improbable que esta persona confunda los sentimientos del cliente hacia el producto con los sentimientos hacia su persona.
Orientación hacia la prospección: Esta persona disfrutaría y se sentiría bastante a gusto tratando con clientes potenciales en su mercado natural, siempre que estuviera suficientemente comprometida hacia el producto o servicio que presenta. La búsqueda de clientes potenciales en un mercado desconocido proporcionaría un desafío positivo mientras exista la posibilidad de una capacitación apropiada y trabajo conjunto sobre el terreno con un jefe o mentor.
Compromiso hacia las ventas: Esta persona tiene una imagen muy positiva de los vendedores y de la carrera de vendedor. Desde una perspectiva motivacional, un director puede facilitar niveles muy altos de rendimiento si reafirma este concepto durante la capacitación inicial y durante todo el proceso de desarrollo profesional. Su nivel de autoestima, que dictará su nivel de expectativa, se basará en gran medida en su profesión y no se verá afectado fácilmente por el rechazo. |
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