PREDICTOR OF POTENTIAL

POP7.0™



ÍNDICE DE MATERIASPágina

Puntuación científica del P.O.P.2
Resumen de puntuaciones y precauciones3
Gráfico P.O.P. del Potencial de ventas4
Panorama preliminar del potencial de líder5
Factores a considerar para la selección6
Preguntas de la entrevista al candidato-
Respuestas de la sección de opiniones-
Sugerencias de capacitación y orientación individual-
Perspectivas de retención-
Informe de retroalimentación para el candidato-

GUÍA DE ORIENTACIÓN INDIVIDUAL PARA DIRECTORES Y GERENTES
GUÍA DE AUTO ORIENTACIÓN




#WKT31PAYHCG6
2017/09/08

Nombre:SAMPLE SALES POP7.0
Teléfono:416-746-0444
Correo electrónico:lchioran@selfmgmt.com
Pedido por:ASSESSMENT IMPROVEMENTS 2017
©1993-2009, Selection Testing Consultants Intl. Ltd.
 
PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0™Puntuación científica del P.O.P

RECOMENDACIÓN GLOBAL

PROCEDER CON EXTREMA PRECAUCIÓN
PROCEDER CON PRECAUCIÓN
PROCEDER
PROBABILIDAD DE ÉXITO
PUNTUACIÓN CIENTÍFICA DEL P.O.P.
 Puntuación Evaluación
PIE = POTENCIAL DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Permite predecir el nivel de actividad diario y la supervivencia
      71     
Si el PIE es de 60 o más elevado5
Si el PIE 40 - 594
Si el PIE 20 - 393
Si el PIE es inferior a 202
      5     
PR = Potencial de Realización
Describe los factores de motivación y permite predecir el estilo de cierre de ventas

PI = Potencial de Independencia
Describe el nivel de comodidad con la estructura y los sistemas y la necesidad de ellos
      35     



     78     
Reste 1 si:
PR es inferior a -5
ó
PI es inferior a -25
     0     
AD = Autodirigido
Refleja el sentimiento de estar en control de las circunstancias

RV = Renuencia a las Ventas
Refleja las actitudes del candidato acerca de la prospección, del manejo del rechazo y de una carrera en ventas
      65     


     86     
Reste 1 si:
Si AD es inferior a 25
ó
Si RV es inferior a 30
      0     
 POP FINAL™ EVALUACIÓN (min. 1)
      5     
Evaluación científica
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PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0™Resumen de puntuaciones y precauciones

RESUMEN DE PUNTUACIONES Y PRECAUCIONES

PIEPOTENCIAL DE INICIATIVA EMPRESARIAL (PIE)
 
71
 FUERTEMEDIOMARGINAL                     DÉBIL

PRPOTENCIAL DE REALIZACIÓN (PR)
 
35
 $ Y/O DESAFÍOSGENTE Y SERVICIOESTABILIDAD Y SEGURIDAD DE EMPLEO

PIPOTENCIAL DE INDEPENDENCIA (PI)
 
78
 MUY INDEPENDIENTEORIENTADO HACIA LA INDEPENDENCIAORIENTADO HACIA EL EQUIPO     MUY DEPENDIENTE

PPRPUNTUACIÓN DE PREDICCIÓN DEL RENDIMIENTO (PPR)
 
101
 MUY ELEVADA           ELEVADAMEDIAINFERIOR AL PROMEDIO            PRECAUCIÓN

Estilo de comunicaciónOPINIONES
 
OSORIENTACIÓN SOCIAL (OS)
 
35
 Acogedor/Simpático/SociableTarda en entablar relaciones
OAORIENTACIÓN ANALÍTICA (OA)
 
-38
 Sistemático/AnalíticoAprende solamente lo necesario





       65       84       86       20       0
Autodirigido (confianza en sí mismo)Manejo del estilo de vidaManejo de la renuencia a las ventasEstilo de escuchaCoeficiente de incertidumbre

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PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0™Gráfico del Potencial de ventas

GRÁFICO DEL POTENCIAL DE VENTAS

PIE – Potencial de Iniciativa Empresarial
Autogestionado
Talento naturalCon orientación individualNecesita mejorarse en este aspecto
'Con buen olfato'
Orientarlo individualmente hasta la excelenciaCon capacitaciónNecesita estructura

PR – Potencial de Realización
Perfil motivacional
$ Y/O DESAFÍOSGENTE Y SERVICIOESTABILIDAD Y SEGURIDAD DE EMPLEO
Estilo de cierre de ventas
ExcelenteAceptableNecesita mejorarse en este aspecto

PI – Potencial de Independencia
Enfoque respecto a la estructura
No le gusta la estructuraSe puede integrarRequiere estructura

OS – Orientación Social
¿Una persona sociable?
Muy sociableEquilibradaTarda en entablar relaciones

Orientación Analítica
Analítico
Sistemático/Analítico Aprende lo necesario

Actitudes
Estilo de escucha
Escucha muy atentamente Necesita orientación individual
Manejo del estilo de vida
Maneja bien el estrés Ayudaría la capacitación sobre manejo del estrés

AD - Autodirigido
Se controla a sí mismo
Totalmente en controlNecesita orientación individual

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PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0™Panorama preliminar del potencial de líder

PANORAMA PRELIMINAR DEL POTENCIAL DE LÍDER

GESTIÓN DEL RENDIMIENTO

Potencialmente exigenteAcepta un rendimiento modesto

Indicio de las expectativas de rendimiento de esta persona con respecto a la gestión de un equipo de ventas

Estilo de liderazgo

Persona autocráticaPersona democráticaMiembro del equipo

Una medida del estilo de liderazgo natural de la persona y de su forma de acercarse a los demás

CAPACITACIÓN Y DESARROLLO DE REPRESENTANTES

Excelente potencialBuen potencialPrecaución

Tendencia natural a capacitar y desarrollar a nuevos representantes

RECLUTAMIENTO/ATRACCIÓN

Excelente potencialBuen potencialPrecaución

El potencial de atraer a un gran número de candidatos

PANORAMA GENERAL PRELIMINAR

Excelente potencialBuen potencialPotencial funcional

Evaluación global del potencial de esta persona como gerente o director de ventas

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PREDICTOR OF POTENTIAL POP7.0™Factores a considerar para la selección

FACTORES A CONSIDERAR PARA LA SELECCIÓN

Potencial de Iniciativa Empresarial (P.I.E.): En ambientes de negocios competitivos, su buena puntuación en la escala del Potencial de Iniciativa Empresarial indica un gran potencial de supervivencia básica. Esta persona debería tener una fuerte inclinación natural hacia la autogestión. Si se le facilitase una capacitación académica en habilidades de planificación y gestión de su tiempo, sería capaz de hacer los esfuerzos cotidianos necesarios para mantener las actividades de contacto básicas esenciales para la supervivencia en negocios exigentes.

Potencial de Realización (P.R.): El resultado de la escala del Potencial de Realización es de gran importancia, después de los resultados obtenidos por el candidato en la escala del Potencial de Iniciativa Empresarial. Éste es un resultado muy bueno y muestra que esta persona necesita desafíos y prospera con ellos y que estará tan ansiosa por ponerse a trabajar que no pondrá suficiente atención en aprender a hacer las cosas correctamente. Esta persona probablemente responderá mejor si su capacitación es lo más intensiva y razonablemente breve posible.

Potencial de Independencia (P.I.): Parece que la puntuación en la escala del Potencial de Independencia tiene su mayor utilidad en el momento de discriminar entre los candidatos potenciales por encima del promedio y los de nivel superior durante el proceso de selección. Con este resultado extremadamente alto en la escala del P.I., esta persona inevitablemente se rebelará contra cualquier ambiente de trabajo estrictamente controlado. Si usted puede proporcionar a esta persona más libertad de acción, una vez que haya demostrado que se la merece por su actuación, es posible que se quede a su servicio. El control extremo y prolongado precipitará su partida.

Orientación Social (O.S.): Éste es un resultado muy bueno en la escala de Orientación Social - "Sociable". Esta persona verá como un verdadero aliciente un puesto con mucha interacción con gente nueva. Tenga presente además que la gente extremadamente sociable puede también ser sensible al rechazo si siente que la interacción es mala.

Orientación Analítica (O.A.): La puntuación obtenida en la escala de Orientación Analítica - "Investigador" es muy baja. Si su empresa requiere mucho aprendizaje técnico inicial o continuo, esta persona tendrá problemas de satisfacción o probablemente también para salir adelante de una forma aceptable en este aspecto del trabajo. De hecho, para ciertas personas, la necesidad de aprender y de ser minucioso en un trabajo es extremadamente negativa.

Renuencia a las ventas
Esta persona se siente muy cómoda manejando su renuencia a las ventas porque no necesitaría mucho apoyo al respecto, desde el punto de vista de su actitud.

Manejo del rechazo: La puntuación por encima del promedio en la escala del Manejo del rechazo indica que esta persona respondería a sus indicaciones internas, en lugar de enfocarse principalmente en cómo el cliente responde durante el proceso de ventas. Posiblemente sería consciente de los sentimientos del cliente, pero no parecería tener una necesidad excesiva de gustar a todo el mundo o miedo de no gustarle a nadie. Por lo tanto, es improbable que esta persona confunda los sentimientos del cliente hacia el producto con los sentimientos hacia su persona.

Orientación hacia la prospección: Esta persona disfrutaría y se sentiría bastante a gusto tratando con clientes potenciales en su mercado natural, siempre que estuviera suficientemente comprometida hacia el producto o servicio que presenta. La búsqueda de clientes potenciales en un mercado desconocido proporcionaría un desafío positivo mientras exista la posibilidad de una capacitación apropiada y trabajo conjunto sobre el terreno con un jefe o mentor.

Compromiso hacia las ventas: Esta persona tiene una imagen muy positiva de los vendedores y de la carrera de vendedor. Desde una perspectiva motivacional, un director puede facilitar niveles muy altos de rendimiento si reafirma este concepto durante la capacitación inicial y durante todo el proceso de desarrollo profesional. Su nivel de autoestima, que dictará su nivel de expectativa, se basará en gran medida en su profesión y no se verá afectado fácilmente por el rechazo.
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